产品要有独特卖点，即根据产品与其 他竞争产品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。

一、用广告语阐述卖点

1、消费者认同的社会信条。容易让消费者在 认同广告语的同时，接受品牌。例如：好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)；成功自有非凡处(碧桂园)。

2、竞争角度。独辟蹊径，寻找不同的市 场，或者从竞争角度诉求自己的地位。例如：非可乐(七喜汽水)。

3、提问或挑衅的口气。采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。例如：你能说出它的味道吗?(屈臣氏苏打水)。

4、提醒消费者。直接点明主题。例如： 你该用大功率电池了(TCL高能电池)。

5、 心理利益。从心理上诉求产品所带来的利益，特别是对同质化的产品，在难于找到独特卖点时非常有效。例如：金利来，男人的世界(金利来)；甜蜜如拥抱(阿尔卑斯牛奶糖)。

6、好的感受。诉求产品所给人带来的感受。 例如：挡不住的感觉(可口可乐)；味道好极了(雀巢咖啡)。

7、消除消费者存在的误解。一般用于新产 品，在上市之初，改变消费者原来存在的错误观念。例如：戴博士伦，舒服极了(博士伦眼镜)。

8、语言文采。出色的语言表达方式也会让 人耳目一新。 例如： 牛奶香浓，丝般感受(Dove巧克力)。

9、消费者定位。直接告诉消费者自己的定 位,引起目标人群的关注。例如：新一代的选择(百事可乐)；男士的选择(乔士衬衫)。

10、吸引人注意(炒作)。以一些新奇独特的 角度或手法，突出广告的差异性，引起受众的注意。例如：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好(新飞电器)。

11、创造概念，引领潮流。通过挖掘或创造 某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。例如：不闪的，才是健康的(创维健康电视)。

12、公益。一些受限制的行业，采用公益广告 来建立品牌形象，如烟草、酒类。

13、攻击竞争对手。这也是炒作的一种方 式，可能会引起对手的反击，从而引起大众的关注。例如：方便谁都做得到，声音清晰更重要(电话)。

14、体现个性。通过诉求一些个性化的理 念，引起消费者的共鸣。例如：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有(飞亚达表)。

15、 号召。通过煽动性语气来影响受众。 例如： 一起来生力(生力啤酒)；喝杯青酒，交个朋友(贵州青酒)。

16、体现公司对消费者的关心。一般用于 公司广告语，或用于树立形象。例如：全心全意小天鹅(小天鹅)；大家好。才是真的好(广州好迪)。

当然。创作广告语的角度还有很多。而且很 多时候。还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语。在创作中不断修正。才能创作出优秀的广告语。

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产品要有独特卖点，即根据产品与其 他竞争产品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。

一、用广告语阐述卖点

1、消费者认同的社会信条。容易让消费者在 认同广告语的同时，接受品牌。例如：好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)；成功自有非凡处(碧桂园)。

2、竞争角度。独辟蹊径，寻找不同的市 场，或者从竞争角度诉求自己的地位。例如：非可乐(七喜汽水)。

3、提问或挑衅的口气。采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。例如：你能说出它的味道吗?(屈臣氏苏打水)。

4、提醒消费者。直接点明主题。例如： 你该用大功率电池了(TCL高能电池)。

5、 心理利益。从心理上诉求产品所带来的利益，特别是对同质化的产品，在难于找到独特卖点时非常有效。例如：金利来，男人的世界(金利来)；甜蜜如拥抱(阿尔卑斯牛奶糖)。

6、好的感受。诉求产品所给人带来的感受。 例如：挡不住的感觉(可口可乐)；味道好极了(雀巢咖啡)。

7、消除消费者存在的误解。一般用于新产 品，在上市之初，改变消费者原来存在的错误观念。例如：戴博士伦，舒服极了(博士伦眼镜)。

8、语言文采。出色的语言表达方式也会让 人耳目一新。 例如： 牛奶香浓，丝般感受(Dove巧克力)。

9、消费者定位。直接告诉消费者自己的定 位,引起目标人群的关注。例如：新一代的选择(百事可乐)；男士的选择(乔士衬衫)。

10、吸引人注意(炒作)。以一些新奇独特的 角度或手法，突出广告的差异性，引起受众的注意。例如：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好(新飞电器)。

11、创造概念，引领潮流。通过挖掘或创造 某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。例如：不闪的，才是健康的(创维健康电视)。

12、公益。一些受限制的行业，采用公益广告 来建立品牌形象，如烟草、酒类。

13、攻击竞争对手。这也是炒作的一种方 式，可能会引起对手的反击，从而引起大众的关注。例如：方便谁都做得到，声音清晰更重要(电话)。

14、体现个性。通过诉求一些个性化的理 念，引起消费者的共鸣。例如：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有(飞亚达表)。

15、 号召。通过煽动性语气来影响受众。 例如： 一起来生力(生力啤酒)；喝杯青酒，交个朋友(贵州青酒)。

16、体现公司对消费者的关心。一般用于 公司广告语，或用于树立形象。例如：全心全意小天鹅(小天鹅)；大家好。才是真的好(广州好迪)。

当然。创作广告语的角度还有很多。而且很 多时候。还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语。在创作中不断修正。才能创作出优秀的广告语。

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