马上就要进入春节假期，大部分销售员手头上的事都忙得差不多，准备收拾行囊回家过年。趁这个时间，大家都要静下心来做些深入思考，对去年进行总结，对新一年做一些计划。

我也简单做了些思考和总结，在2020年，给销售员们提几点比较现实的忠告，希望对大家会有所帮助。

少喝无效社交的酒

这条忠告有点功利性，但销售这份职业，的确也是需要很功利。做销售，是要核算投入产出比的，投入越少，产出越大，就越成功。

中国的人情社会，做销售离不开喝酒。涉及到喝酒，销售员投入的不只是金钱、时间、精力，还有健康。健康是无价的，以无价的健康，去换有价的订单，是不值得的。

对于不得不喝的客户，销售员是要喝，有时候不喝就是做不成生意，但不需要往死里喝，让客户喝到位、喝开心才是销售员喝酒的最终目的，而不是把自己喝倒。

对于同事之间的相互劝酒，相互拼酒，相互伤害式的喝酒，我是坚决反对。这既浪费了公司销售费用，还浪费了销售富贵的时间，还伤害了彼此的身体，属于典型的无效社交酒。

对于一些推广会、市场会议，如果真的有必要参加，派派名处，混混圈子就好了，如果有晚宴，也想和圈内人多混熟点，简单喝个饭捧个场就行了。饭桌上的那点酒，真没必要贪杯。

这种会议晚宴本身也没有什么好酒，宴会上来的大部分都是圈内同行，有价值的客户屈指可数，在这种没有价值的应酬中喝再多酒，都不会有收获。

业余时间多看书学习

大家扪心自问一下，自从毕业之后，你还认真看过书吗？如果有看书，一年还能看几本书呢？

我相信很多销售员的答案都会让自己失望，很多人大学毕业后，就与书绝缘了，根本不看书。

社会在发展，时代在进步，如果你不学习，不看书，如何才能跟上社会和时代的节奏呢？

销售员要看的书真的很多：行业前沿的书要看，看了才能知道行业未来的前景和走向；专业的书要看，看了才能对自身业务以及客户的业务有所了解；文史的书籍也要看，看了才能和形形色色的不同客户找到共同的话题。

技术发展日新月异，只有拼命奔跑，才能保留在原地不落后。

多输出价值

销售员不应该只是一个传话筒，把公司的产品介绍、宣传话术照本宣科传递给客户就行了，这样的销售注定成为不了优秀的销售员。

销售员都消化所有的产品知识、宣传话术、客户业务知识，然后进行总结，用自己的语言或者文字，向客户进行输出，这样才能创造出新的价值。

事上没有两片相同的树叶，也没有两个需求一样的客户，销售员必须根据不同的客户，创造出不同的价值，才有可能赢得客户的订单。

一个优秀的销售员，一定有优秀的演讲能力，演讲就是输出价值的一种；一个优秀的销售员，一定有不错的文笔，写作出方案更是输出价值的一种。

要有大目标也要有小目标

如果你不是自主创业，而是在一个公司平台做销售打工，那拿人钱财，就得替人消灾。完成老板指定的销售任务，并且把钱收回来，这就是打工的大目标。

小目标，就是给自己定的目标，比如一年要拿多少提成，拿多少资金，或者是赚多少外快。小目标可以不足为外人道也，但自己对自己得有所交待，得有小目标。

大目标是前提，没有大目标，就不会有小目标。光有大目标，没有小目标，人也就没有干劲。

暂时总结了这么几点忠告，如果对你有启发，不妨点个在看，然后再帮忙转发转发。

马上就要进入春节假期，大部分销售员手头上的事都忙得差不多，准备收拾行囊回家过年。趁这个时间，大家都要静下心来做些深入思考，对去年进行总结，对新一年做一些计划。

我也简单做了些思考和总结，在2020年，给销售员们提几点比较现实的忠告，希望对大家会有所帮助。

少喝无效社交的酒

这条忠告有点功利性，但销售这份职业，的确也是需要很功利。做销售，是要核算投入产出比的，投入越少，产出越大，就越成功。

中国的人情社会，做销售离不开喝酒。涉及到喝酒，销售员投入的不只是金钱、时间、精力，还有健康。健康是无价的，以无价的健康，去换有价的订单，是不值得的。

对于不得不喝的客户，销售员是要喝，有时候不喝就是做不成生意，但不需要往死里喝，让客户喝到位、喝开心才是销售员喝酒的最终目的，而不是把自己喝倒。

对于同事之间的相互劝酒，相互拼酒，相互伤害式的喝酒，我是坚决反对。这既浪费了公司销售费用，还浪费了销售富贵的时间，还伤害了彼此的身体，属于典型的无效社交酒。

对于一些推广会、市场会议，如果真的有必要参加，派派名处，混混圈子就好了，如果有晚宴，也想和圈内人多混熟点，简单喝个饭捧个场就行了。饭桌上的那点酒，真没必要贪杯。

这种会议晚宴本身也没有什么好酒，宴会上来的大部分都是圈内同行，有价值的客户屈指可数，在这种没有价值的应酬中喝再多酒，都不会有收获。

业余时间多看书学习

大家扪心自问一下，自从毕业之后，你还认真看过书吗？如果有看书，一年还能看几本书呢？

我相信很多销售员的答案都会让自己失望，很多人大学毕业后，就与书绝缘了，根本不看书。

社会在发展，时代在进步，如果你不学习，不看书，如何才能跟上社会和时代的节奏呢？

销售员要看的书真的很多：行业前沿的书要看，看了才能知道行业未来的前景和走向；专业的书要看，看了才能对自身业务以及客户的业务有所了解；文史的书籍也要看，看了才能和形形色色的不同客户找到共同的话题。

技术发展日新月异，只有拼命奔跑，才能保留在原地不落后。

多输出价值

销售员不应该只是一个传话筒，把公司的产品介绍、宣传话术照本宣科传递给客户就行了，这样的销售注定成为不了优秀的销售员。

销售员都消化所有的产品知识、宣传话术、客户业务知识，然后进行总结，用自己的语言或者文字，向客户进行输出，这样才能创造出新的价值。

事上没有两片相同的树叶，也没有两个需求一样的客户，销售员必须根据不同的客户，创造出不同的价值，才有可能赢得客户的订单。

一个优秀的销售员，一定有优秀的演讲能力，演讲就是输出价值的一种；一个优秀的销售员，一定有不错的文笔，写作出方案更是输出价值的一种。

要有大目标也要有小目标

如果你不是自主创业，而是在一个公司平台做销售打工，那拿人钱财，就得替人消灾。完成老板指定的销售任务，并且把钱收回来，这就是打工的大目标。

小目标，就是给自己定的目标，比如一年要拿多少提成，拿多少资金，或者是赚多少外快。小目标可以不足为外人道也，但自己对自己得有所交待，得有小目标。

大目标是前提，没有大目标，就不会有小目标。光有大目标，没有小目标，人也就没有干劲。

暂时总结了这么几点忠告，如果对你有启发，不妨点个在看，然后再帮忙转发转发。