会不会完全不是两个行业？？没业绩压力大？

有经验的来！

To C销售与To B销售的本质差异在于To B销售是多人决策，并且产品金额越大，涉及到的关联人会越多。  二者的的共通之处在于都是把服务或产品卖出去，把钱收回来。

那从To C转到To B我们需要做好哪些准备，才能应对呢？

首先是心态的准备，To C销售因为产品金额和决策人一般单一，导致的直接结果是成交周期短，除非你售卖的是高端产品，除此之外客户层次往往不会太高，相应的对你的素质和知识结构要求也不会很高，而To B销售因为你售卖的产品或服务是给企业端的人使用，稍微大点的机构，对人员的招聘都是有要求的，经验的学历必不可少。

所以单从专业度方面你会感觉吃力，另外一点To B服务由于涉及到多人决策，作为公司的员工，免责心理肯定少不了，无形之中加大了你说服客户的难度，从而你还必须有耐心，得有计划的坚持下去。

不论是To B领域还是To C领域，我一直相信不会计划的销售，不会是好销售。

所以另外一个准备是专业度的准备，你可以不是这个领域最专业的，但你一定要是你服务的这个领域获取前沿动态最快的，什么意思？

上面谈到论专业度，你肯定比不了在这个行当工作了五六年甚至更长时间的老司机。

但是你完全有更多的时间和精力，去获取第一手的这个领域的动态，而你的任务就是把最新的消息分享给你面对的潜在客户。

你要扮演小蜜蜂的角色，传递有价值的洞见，所以你得每天做好计划，整理筛选并传递有价值的信息，为自己所用。

其次是业务层面的准备，分两块，一块是目标客户的多渠道获取，第二块是由售到销的转变。

先来说说目标客户的多渠道获取，注意这句话包含两层意思，第一层是目标客户，那何为目标客户，简单理解就是你产品适合的客户，对To C市场而言，假设你是卖保险业务的，从理论上而言，你的目标客户貌似不不论年龄和性别都有不同的产品覆盖。

而To B销售就会有不同，纵使你的产品再完美，也不可能把所有企业都当做是目标客户来开发。所以你得根据公司产品的定位和以往成交案例，以及业务好的老销售那里得到目标客群，其次就是多渠道，To C销售，如果你是坐销，那就坐等客户，如果是地推，那就广发传单，获客方式相对单一，而To B销售，因为说了成交周期长，你必须得有大量的客户进来才能可以有成交机会，毕竟To B市场的竞争更复杂，竞争对手的套路也更多，不得不做好量储备。     

  这是两者的差异性，那再说说两者的共同性：漏斗的管理，在To C端会相对弱化漏斗的概念，但在To B端，漏斗是你一切行为开展的中心，你需要把客户分成不同的阶段来维护，因为你的时间是有限的，切勿平均用力，二八法则在很多领域基本是适用的！

不用太在乎工作模式，积极适应并发挥你的价值才是关键！对销售来讲，困难只是暂时的，挑战却是永恒的。

B2B确实要比B2C对销售的要求更高。简单说，B2C销售个人可影响的范围比较有限，只要按照公司的套路去做，基本不会太差。B2B的销售则更大程度需要个人的能力，影响力，专业度，以及和客户的关系管理等。