六个销售职业规划中的关键选择

导语

最近与“Sales互助”社群搞了个活动，与近30位职场销售进行了一对一沟通，梳理他们的销售职业历程，梳理出六个销售职业规划中的关键选择，希望对更多销售当下的选择和未来的规划有帮助。

新销售关于职业选择可参考《写给新入门的销售菜鸟》。

01

ToB或ToC

ToC门槛低，销售过程中更多需要动之以情，适合做人圆滑万金油、善社交人脉广万人迷、快热人来疯、勤奋吃苦老黄牛、急功近利势利眼（中性词）、单打独斗快人快语真性情。

ToB门槛高，销售过程中更多需要晓之以理，适合爱读书爱思考学历高、有些道德洁癖假清高、技术工作转型、善与人协作者。

ToC因为门槛低，黄金职业期较短，以后会有更可爱、更年轻、更听话、更便宜的新人来替代你，不过容易创业。

ToB因为门槛高，工作越积累越有价值，但创业不易。

02

做什么行业客户

客户资源是销售成长中的重要积累，销售需要慎重选择客户行业。

销售收入水平取决基于客户的购买力的利润率，客户购买力看钱从哪来，花国家给的钱肯定比花靠垄断挣的强，花靠垄断挣的钱肯定比花从竞争对手那抢来的强。

具体排序可以是政府单位、关系国计民生的财政拨款单位（军工、教育、医疗、交通等）、垄断央企（电、油、通讯、粮、棉、盐等）、其他央企和国企、外企、民企。

ToG强于ToB（如无特别说明ToB包括ToG），ToB强过ToC。

产业链的末端都是消费者（ToC），离末端ToC越远越高端，购买力越强，看你的行业是B2B2C,还是B2B2...B2C，中间的B越多的行业，购买力越强，越是好行业。

从这个角度来看面向餐饮、酒店、零售等的民营企业的SaaS行业是垃圾行业。

好好看看你所在的公司面向什么行业的客户，你的年薪能到多少就已经确定了。你的客户一年才挣20万，不会让你挣到20万的。

03

卖什么产品

同质化低附加值的产品利润很低，但市场空间大，销售门槛低，销售在交易中能起的价值不大，类似我们前面提到的ToC销售，适合从事的人也差不多。

差异化、定制产品或解决方案利润高，但市场空间小，销售门槛高，销售在交易中能起的作用大，类似我们前面提到的ToB销售，适合从事的人也差不多。

问题是在ToB销售中，绝大多数产品都是从创新产品开始到差异化竞争，最后走向同质化竞争，然后公司又做业务转型开拓新产品新市场，如果你习惯销售同质化产品，再面对公司业务转型的新产品能就很难适应了。

在ToB销售组织，如果你还年轻，警惕过早从事同质化产品销售，将自己武功废掉。

04

创业平台或成熟平台

销售是个实践性科学，如果刚入行建议不要在A轮公司做，此时业务大多靠创始人自身拓展，销售也就是个执行者，无法看到全局，项目机会非常少成长机会自然有限，商业模式不成熟，成功的经验没用，失败的教训也没用。

刚入行销售适合在大的平台起步，不用发愁依靠自己的人际关系拓展新客户，干了3-5年后可以到B轮及以后的公司发展，与公司共同成长。

05

专业销售或转销售管理

在中国任何岗位都没有专业晋升路线，转型管理是唯一晋升路线，不过也是要在个人有了经验积累以后，快速成长企业中过早转管理者会变成发育不良，只有自己能成为Top销售后才能考虑转销售管理。

06

赛道选择

除非你已经到了快退休的年龄，不要考虑在一个公司干一辈子，任何地方干久了都进入职业倦怠期，成长空间都小，有几个赛道选择的建议：

• 选择大的市场赛道：如果整个市场只有几个亿，几十个亿，尽快离开，小市场只能容纳几家公司。如果说你的赛道没有竞争对手，请明天就离职，没竞争对手可能说明市场不存在。
• 产品离客户核心业务越近越好：波特将价值链分为基本活动和支持性活动，基本活动的营销、研发、生产肯定比支持性活动的行政和运营更有购买力。
• 上行的赛道：你所在的领域和面向的客户领域最好是上行的，市场是在扩大的，你的公司也是在发展期的，下行市场百事哀。
  
  

总结

通过最近与销售的沟通，发现很多销售在自己的行业中坐井观天，接收到的信息过于偏僻，甚至被老板洗脑，不能跳出来看自己的职业，一个建议是年青销售还是要经常出来看看职业，从一而终的想法很可怕，第一份工作不要超过3-5年。

更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。

六个销售职业规划中的关键选择

导语

最近与“Sales互助”社群搞了个活动，与近30位职场销售进行了一对一沟通，梳理他们的销售职业历程，梳理出六个销售职业规划中的关键选择，希望对更多销售当下的选择和未来的规划有帮助。

新销售关于职业选择可参考《写给新入门的销售菜鸟》。

01

ToB或ToC

ToC门槛低，销售过程中更多需要动之以情，适合做人圆滑万金油、善社交人脉广万人迷、快热人来疯、勤奋吃苦老黄牛、急功近利势利眼（中性词）、单打独斗快人快语真性情。

ToB门槛高，销售过程中更多需要晓之以理，适合爱读书爱思考学历高、有些道德洁癖假清高、技术工作转型、善与人协作者。

ToC因为门槛低，黄金职业期较短，以后会有更可爱、更年轻、更听话、更便宜的新人来替代你，不过容易创业。

ToB因为门槛高，工作越积累越有价值，但创业不易。

02

做什么行业客户

客户资源是销售成长中的重要积累，销售需要慎重选择客户行业。

销售收入水平取决基于客户的购买力的利润率，客户购买力看钱从哪来，花国家给的钱肯定比花靠垄断挣的强，花靠垄断挣的钱肯定比花从竞争对手那抢来的强。

具体排序可以是政府单位、关系国计民生的财政拨款单位（军工、教育、医疗、交通等）、垄断央企（电、油、通讯、粮、棉、盐等）、其他央企和国企、外企、民企。

ToG强于ToB（如无特别说明ToB包括ToG），ToB强过ToC。

产业链的末端都是消费者（ToC），离末端ToC越远越高端，购买力越强，看你的行业是B2B2C,还是B2B2...B2C，中间的B越多的行业，购买力越强，越是好行业。

从这个角度来看面向餐饮、酒店、零售等的民营企业的SaaS行业是垃圾行业。

好好看看你所在的公司面向什么行业的客户，你的年薪能到多少就已经确定了。你的客户一年才挣20万，不会让你挣到20万的。

03

卖什么产品

同质化低附加值的产品利润很低，但市场空间大，销售门槛低，销售在交易中能起的价值不大，类似我们前面提到的ToC销售，适合从事的人也差不多。

差异化、定制产品或解决方案利润高，但市场空间小，销售门槛高，销售在交易中能起的作用大，类似我们前面提到的ToB销售，适合从事的人也差不多。

问题是在ToB销售中，绝大多数产品都是从创新产品开始到差异化竞争，最后走向同质化竞争，然后公司又做业务转型开拓新产品新市场，如果你习惯销售同质化产品，再面对公司业务转型的新产品能就很难适应了。

在ToB销售组织，如果你还年轻，警惕过早从事同质化产品销售，将自己武功废掉。

04

创业平台或成熟平台

销售是个实践性科学，如果刚入行建议不要在A轮公司做，此时业务大多靠创始人自身拓展，销售也就是个执行者，无法看到全局，项目机会非常少成长机会自然有限，商业模式不成熟，成功的经验没用，失败的教训也没用。

刚入行销售适合在大的平台起步，不用发愁依靠自己的人际关系拓展新客户，干了3-5年后可以到B轮及以后的公司发展，与公司共同成长。

05

专业销售或转销售管理

在中国任何岗位都没有专业晋升路线，转型管理是唯一晋升路线，不过也是要在个人有了经验积累以后，快速成长企业中过早转管理者会变成发育不良，只有自己能成为Top销售后才能考虑转销售管理。

06

赛道选择

除非你已经到了快退休的年龄，不要考虑在一个公司干一辈子，任何地方干久了都进入职业倦怠期，成长空间都小，有几个赛道选择的建议：

• 选择大的市场赛道：如果整个市场只有几个亿，几十个亿，尽快离开，小市场只能容纳几家公司。如果说你的赛道没有竞争对手，请明天就离职，没竞争对手可能说明市场不存在。
• 产品离客户核心业务越近越好：波特将价值链分为基本活动和支持性活动，基本活动的营销、研发、生产肯定比支持性活动的行政和运营更有购买力。
• 上行的赛道：你所在的领域和面向的客户领域最好是上行的，市场是在扩大的，你的公司也是在发展期的，下行市场百事哀。
  
  

总结

通过最近与销售的沟通，发现很多销售在自己的行业中坐井观天，接收到的信息过于偏僻，甚至被老板洗脑，不能跳出来看自己的职业，一个建议是年青销售还是要经常出来看看职业，从一而终的想法很可怕，第一份工作不要超过3-5年。

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