作为有经验的销售管理者，精神文明建设和物质文明建设是缺一不可的。都要做的好。

精神文明建设上，管理者自己

的认知上，要做好3个字。

带团队首先自身要躬身入局，树立标杆，以身作则，树立威信。色哥大致总结起来最重要做好三件事，分享一下就是三个字（带----教----立）。

第一、带。一个新的团队，首先要了解企业使命，愿景，带出来团队的氛围，激发团队里面人的信心、士气、冲劲和激情，把整个团队的人调整出来状态，每个人的状态都杠杠滴，气势如虹以后，统一思想、统一目标、统一行为。

那怎么带出来这种状态呢？至少在团队中有1-2个人的业绩和收入是最高的，是大家都梦想达到的，树立信心就是带领团队打业绩的胜仗，拿结果，拿高薪，这样士气就带起来了，大家的目标感和凝聚力就会集中起来。

第二、教。也可以理解为统一培训，明确目标。培训辅导团队统一的产品专业知识，销售流程，销售技巧，售后跟踪，升单，客情维护，客户开发，把公司内部关于销售板块的知识和销售能力，通过培训和实践，反复教，反复修改，反复总结，然后明确整个团队的目标，个人的目标。让团队的成员，思路清晰，知道干什么，怎么干，可以得到什么。

第三、立。建立团队机制，大家都知道，制度管人，流程管事，一个团队无制度就会乱套。建立完善的内部日常管理制度，绩效制度（业绩怎样，薪金怎样），奖励制度（达标奖励），惩罚制度，（不达标，违反规定怎样），晋升制度，这些机制的完善，会让团队更加有秩序，有干劲，有排名，有竞争，形成良性循环。

物质文明建设要做3件事

1、要把团队总目标分解为：销售员每个人年度目标、月计划和每天的《工作日报》。

一个目标必须落地到每个月、每周、每天都清晰的标示出做什么事情，这样的计划才能实施，才有完成的可能性。一个计划不落地每天，每天不知道干什么，那么积累下去，就是每周不知道干什么，每月不知道干什么，以至于每年不知道干什么，然会目标计划就是一堆纸，挂在墙上，给人看的。

只有失败是不需要计划的，你想失败什么都不做就可以实现失败了；但想团队成功，必须事先做好团队的年度目标和每个月工作落地计划，年度规划也就是年度目标是告诉我们去哪里？每个月的工作计划是如何去，每天的《工作日报》则是告诉自己和其他团队成员，我是不是在去的路上，我在路上的哪个位置，这个位置离目标还有多远。

2、建立管控。

管控是控制整个销售团队朝着一个目标前进，发现偏离方向者就狠狠的一鞭子让他回到目标这个路上来，如果他抗拒就开除，清理出团队。

管控的方法是：1、建立几条红线预警点，比如3个月必须开单不开单就开除，队伍有了红线，就有了恐惧，恐惧是一种力量，会约束员工的行为；2、要建立监督抽查机制，学生有个考试的制度，这样能定期了解学生的学习情况，同样，团队内成员必须有个抽查机制，了解工作人员的工作态度和工作落实情况；3、一套日常管理制度，平时大家都按照《日常管理制度》来工作学习。

这样日常管理制度、红线预警制度、再加上抽查制度，就形成“看管控”铁三角，能监督和刺激团队朝着一个目标走，保证团队所有成员都在做着“把目标实现的事情”。这样基本就确保，我们每天的工作都在如何完成目标的上面。这样我们做的每一件事情都是为了完成工作目标，这样专注、专心、专业的工作，我们目标的完成只是时间问题。管控要记住原则是一手硬一手软，一是胡萝卜一手大棒，即严格要求，又要给员工温暖温馨，让员工有回到办公室就像回到家的感觉。

3、会忽悠，会画饼，给人希望。

我们每一个人都活在对未来的希望之中，如果我们对未来没有希望、没有期待了，我们就会觉得没意思、没意义，就会心如死水，就会选择用脚投票，就会离开这伤心之地。

任何一个企业，一个产品，一个团队，一个人，都会有问题，有困难，有不足，但是我们都不怕困难，都不怕问题，我们怕的是没有希望，谁怕吃苦？谁做不到工作到夜里3点钟，第二天8点钟还正常上班？我们都能做到，但很多人不去做，为什么呢？因为不值得，觉得这样拼搏没意义，没价值。

所以，别怪你的团队成员没战斗力，没激情，没奉献精神，这些东西只是果，因为你不给他一个“因”，所以就形成了这个“果”。

要想让你的团队成员都有亮剑精神，都嗷嗷叫有杀伤力战斗力，你必须让他觉得，在这个团队里努力是有前途的，是能得到自己想要的。自己想要什么呢？

无非是：1、升官，2、发财，3、自己做的事情对别人价值，有成就感，这样就找到了自己存在的价值，努力的价值，就有了社会的认同感。

所以，新带一个团队，要做好“带、教、立”这三个字，做好目标分解，管控、画饼这3件事。

作为有经验的销售管理者，精神文明建设和物质文明建设是缺一不可的。都要做的好。

精神文明建设上，管理者自己

的认知上，要做好3个字。

带团队首先自身要躬身入局，树立标杆，以身作则，树立威信。色哥大致总结起来最重要做好三件事，分享一下就是三个字（带----教----立）。

第一、带。一个新的团队，首先要了解企业使命，愿景，带出来团队的氛围，激发团队里面人的信心、士气、冲劲和激情，把整个团队的人调整出来状态，每个人的状态都杠杠滴，气势如虹以后，统一思想、统一目标、统一行为。

那怎么带出来这种状态呢？至少在团队中有1-2个人的业绩和收入是最高的，是大家都梦想达到的，树立信心就是带领团队打业绩的胜仗，拿结果，拿高薪，这样士气就带起来了，大家的目标感和凝聚力就会集中起来。

第二、教。也可以理解为统一培训，明确目标。培训辅导团队统一的产品专业知识，销售流程，销售技巧，售后跟踪，升单，客情维护，客户开发，把公司内部关于销售板块的知识和销售能力，通过培训和实践，反复教，反复修改，反复总结，然后明确整个团队的目标，个人的目标。让团队的成员，思路清晰，知道干什么，怎么干，可以得到什么。

第三、立。建立团队机制，大家都知道，制度管人，流程管事，一个团队无制度就会乱套。建立完善的内部日常管理制度，绩效制度（业绩怎样，薪金怎样），奖励制度（达标奖励），惩罚制度，（不达标，违反规定怎样），晋升制度，这些机制的完善，会让团队更加有秩序，有干劲，有排名，有竞争，形成良性循环。

物质文明建设要做3件事

1、要把团队总目标分解为：销售员每个人年度目标、月计划和每天的《工作日报》。

一个目标必须落地到每个月、每周、每天都清晰的标示出做什么事情，这样的计划才能实施，才有完成的可能性。一个计划不落地每天，每天不知道干什么，那么积累下去，就是每周不知道干什么，每月不知道干什么，以至于每年不知道干什么，然会目标计划就是一堆纸，挂在墙上，给人看的。

只有失败是不需要计划的，你想失败什么都不做就可以实现失败了；但想团队成功，必须事先做好团队的年度目标和每个月工作落地计划，年度规划也就是年度目标是告诉我们去哪里？每个月的工作计划是如何去，每天的《工作日报》则是告诉自己和其他团队成员，我是不是在去的路上，我在路上的哪个位置，这个位置离目标还有多远。

2、建立管控。

管控是控制整个销售团队朝着一个目标前进，发现偏离方向者就狠狠的一鞭子让他回到目标这个路上来，如果他抗拒就开除，清理出团队。

管控的方法是：1、建立几条红线预警点，比如3个月必须开单不开单就开除，队伍有了红线，就有了恐惧，恐惧是一种力量，会约束员工的行为；2、要建立监督抽查机制，学生有个考试的制度，这样能定期了解学生的学习情况，同样，团队内成员必须有个抽查机制，了解工作人员的工作态度和工作落实情况；3、一套日常管理制度，平时大家都按照《日常管理制度》来工作学习。

这样日常管理制度、红线预警制度、再加上抽查制度，就形成“看管控”铁三角，能监督和刺激团队朝着一个目标走，保证团队所有成员都在做着“把目标实现的事情”。这样基本就确保，我们每天的工作都在如何完成目标的上面。这样我们做的每一件事情都是为了完成工作目标，这样专注、专心、专业的工作，我们目标的完成只是时间问题。管控要记住原则是一手硬一手软，一是胡萝卜一手大棒，即严格要求，又要给员工温暖温馨，让员工有回到办公室就像回到家的感觉。

3、会忽悠，会画饼，给人希望。

我们每一个人都活在对未来的希望之中，如果我们对未来没有希望、没有期待了，我们就会觉得没意思、没意义，就会心如死水，就会选择用脚投票，就会离开这伤心之地。

任何一个企业，一个产品，一个团队，一个人，都会有问题，有困难，有不足，但是我们都不怕困难，都不怕问题，我们怕的是没有希望，谁怕吃苦？谁做不到工作到夜里3点钟，第二天8点钟还正常上班？我们都能做到，但很多人不去做，为什么呢？因为不值得，觉得这样拼搏没意义，没价值。

所以，别怪你的团队成员没战斗力，没激情，没奉献精神，这些东西只是果，因为你不给他一个“因”，所以就形成了这个“果”。

要想让你的团队成员都有亮剑精神，都嗷嗷叫有杀伤力战斗力，你必须让他觉得，在这个团队里努力是有前途的，是能得到自己想要的。自己想要什么呢？

无非是：1、升官，2、发财，3、自己做的事情对别人价值，有成就感，这样就找到了自己存在的价值，努力的价值，就有了社会的认同感。

所以，新带一个团队，要做好“带、教、立”这三个字，做好目标分解，管控、画饼这3件事。