约客户吃饭，是一个战术问题。

雷军说过“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”，在销售上也是如此。遗憾的是，大多数销售人员往往习惯性的扎进了各种战术问题的陷阱，却从来没有把握住销售的全局。

想象一下有两个女生，一个你经常请对方吃饭送对方礼物邀对方去玩，另外一个经常请你吃饭送你礼物邀你去玩。谁更可能选择你呢？

显然是后者，但销售经常干的事情却是前者，例如请客户吃饭啊娱乐啊、提供无偿服务啊等等。

这种是典型的屌丝追女神的套路，但问题在于，这几招对于见多识广的女神，基本上是攻击无效的，人家见得多了。而这年头，销售人员泛滥，以至于屌丝级的客户都有了女神级的待遇。

销售这事和恋爱一样，高段位的做法不是频繁示爱，而是调动对方的兴趣，创造难以抗拒的诱惑，让对方主动的选择你。

回到“如何约客户吃饭”的问题，我建议楼主不妨换一个角度，“如何让客户愿意哭着喊着请我吃饭”。

好啦，你要搞定了这个问题，哪怕是自己主动约客户，对方都会答应的很爽快。

那么如何做到这一点呢？核心是要能够创造价值，能够解决客户的问题。要么是能帮客户解决业务上的问题，要么是能解决个人方面的其他问题。

在如何在酒桌上较快地与陌生人建立起关系中，我曾经分享了一个案例，其中的那位销售人员，通过在心理性格方面的专业性，创造了一种吸引力，让政府官员和大客户领导，主动的向她寻求帮助。具体请参考上述文章。

而在业务方面，有一个通用的方法：

调查总结你的目标客户群体，他们最关心的10个问题。例如如果一个人做的是高中生的提分辅导，那么客户(家长)最关心的问题可能是：

• 为什么小孩学了但是成绩老是上不去
• 孩子自信心下降自暴自弃怎么办
• 小孩不爱学习，不管看不惯，一管就吵架怎么办
• .......
  

好啦，列出这十个问题，找到答案或者至少有一些靠谱的思路。然后把这十个问题跟客户看，说要和他们聊聊。

嗯，很多人会愿意跟着你走两步，看看你有何高见的。

再回头说说战略的重要性。

作为销售，我们的资源都是有限的，无论是时间还是金钱。而战略是资源分配的指南，高效战略可以让我们把有限的资源，投入到更能产生价值的地方。

例如中国共产党，在解放前有战略是“农村包围城市，武装夺取政权”。那么在这样的方针下，今天广州国民党军力空虚，要不要打。通常的结论就是“不打”。因为不符合战略精神。把兵力投到这里，就算打下来了，资本家和白领阶层也不大买账，管理困难，而且将来还会被赶出来。还不如去开发几个农村根据地，做好农民工作。毕竟共产党的政策本身就是更容易吸引到农民，他们才是资源投放可以产生高效益的地方。

当时有个词叫做机会主义，就是看到哪里貌似有便宜可占，就去拱一拱，东打一枪西打一枪。结果折腾半天，收效甚微。

算清楚了账，有所为有所不为，才能够把手头有限的牌玩出彩，演绎出星星之火可以燎原的故事，一步一步夺取天下。

约客户吃饭，是一个战术问题。

雷军说过“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”，在销售上也是如此。遗憾的是，大多数销售人员往往习惯性的扎进了各种战术问题的陷阱，却从来没有把握住销售的全局。

想象一下有两个女生，一个你经常请对方吃饭送对方礼物邀对方去玩，另外一个经常请你吃饭送你礼物邀你去玩。谁更可能选择你呢？

显然是后者，但销售经常干的事情却是前者，例如请客户吃饭啊娱乐啊、提供无偿服务啊等等。

这种是典型的屌丝追女神的套路，但问题在于，这几招对于见多识广的女神，基本上是攻击无效的，人家见得多了。而这年头，销售人员泛滥，以至于屌丝级的客户都有了女神级的待遇。

销售这事和恋爱一样，高段位的做法不是频繁示爱，而是调动对方的兴趣，创造难以抗拒的诱惑，让对方主动的选择你。

回到“如何约客户吃饭”的问题，我建议楼主不妨换一个角度，“如何让客户愿意哭着喊着请我吃饭”。

好啦，你要搞定了这个问题，哪怕是自己主动约客户，对方都会答应的很爽快。

那么如何做到这一点呢？核心是要能够创造价值，能够解决客户的问题。要么是能帮客户解决业务上的问题，要么是能解决个人方面的其他问题。

在如何在酒桌上较快地与陌生人建立起关系中，我曾经分享了一个案例，其中的那位销售人员，通过在心理性格方面的专业性，创造了一种吸引力，让政府官员和大客户领导，主动的向她寻求帮助。具体请参考上述文章。

而在业务方面，有一个通用的方法：

调查总结你的目标客户群体，他们最关心的10个问题。例如如果一个人做的是高中生的提分辅导，那么客户(家长)最关心的问题可能是：

• 为什么小孩学了但是成绩老是上不去
• 孩子自信心下降自暴自弃怎么办
• 小孩不爱学习，不管看不惯，一管就吵架怎么办
• .......
  

好啦，列出这十个问题，找到答案或者至少有一些靠谱的思路。然后把这十个问题跟客户看，说要和他们聊聊。

嗯，很多人会愿意跟着你走两步，看看你有何高见的。

再回头说说战略的重要性。

作为销售，我们的资源都是有限的，无论是时间还是金钱。而战略是资源分配的指南，高效战略可以让我们把有限的资源，投入到更能产生价值的地方。

例如中国共产党，在解放前有战略是“农村包围城市，武装夺取政权”。那么在这样的方针下，今天广州国民党军力空虚，要不要打。通常的结论就是“不打”。因为不符合战略精神。把兵力投到这里，就算打下来了，资本家和白领阶层也不大买账，管理困难，而且将来还会被赶出来。还不如去开发几个农村根据地，做好农民工作。毕竟共产党的政策本身就是更容易吸引到农民，他们才是资源投放可以产生高效益的地方。

当时有个词叫做机会主义，就是看到哪里貌似有便宜可占，就去拱一拱，东打一枪西打一枪。结果折腾半天，收效甚微。

算清楚了账，有所为有所不为，才能够把手头有限的牌玩出彩，演绎出星星之火可以燎原的故事，一步一步夺取天下。