大家做过与客户高层对话的培训吗？提升销售call high能力，请教下怎样做的？
主要担忧的点有三
1、公司实力不够强，担心不能引起领导重视；
2、沟通表达能力一般，临场发挥中规中矩，没有亮点；
3、商务经验不足，火候拿捏不好。大概就是这几点吧

call high能力基本要靠多年的经验积累去修炼的，但入职很多新销售年轻的销售，还是要帮主他们去提升，不是那么容易
对大项目销售来说就是Call high,要接触有决策权的高层，但这点对很多销售来说很难，困难主要有以下三点:



              一难接触



作为销售你可以很容易联系到客户的一个普通员工，他也很愿意和你沟通，而你要联系到一个部门经理，可能刚开始的时候，这个经理的手机都不给你。你要联系一位总经理，就更难了，客观原因：高层通常很忙，前台，总机有时候要盘问你半天才能把电话转过去，他们的手机号你就更难拿到。



              二怕被拒绝



人都是喜欢从简单的事情做起，越难的事情越想拖，做销售也是这样，从普通员工开始接触，很容易，他们也能理解销售的难处，不会马上拒绝你，而且很多人还挺享受你请他吃饭的乐趣。



               三见了高层不知道谈什么



很多销售怕见客户高层，紧张，不知道谈什么，平时没有积累，聊不出让对方感兴趣的话题。



有些小项目，可能也不需要见高层，因为实际的决策权就在普通员工或部门经理，这也很正常，但如果是大项目销售，你一定要接触到有决策权的高层，才有机会赢。