在知乎上看到一个说：

大客户销售本身是销售岗位中等级较高的一类了。

一般面对的都是B端的客户，并且这些客户一旦合作了，往往都是长期保持合作关系的。一般情况下，两家公司相互之间是有上下游关系的。

因为你跟对方公司产生了深度的合作，对方公司的上下游关系也会进入你的事业，所以一般从事这类岗位的人，对于行业的宽度了解是比一般岗位要多的，这就无形中增加了你未来发展的宽度，包括从事行业的选择。

其次，只要不是突然腰斩的行业，比如之前的P2P，最近几年的在线教育，你从事大客户销售岗位越久你的客户积累就越多。

这些除了能给你带来更高的收入外，这些客户的长期关系本来就是一笔很宝贵的财富，不管你以后是跳槽还是自己创业，都是不可或缺的因素，特别是自己创业，这些客户很多就成了现成的客户。

然后，你的眼界变化。因为你接触都至少是对面公司的部门负责人以上的职位，他们的个人能力本身就超过了大部分普通人，你跟优秀的人相处的久了，你自然会潜移默化的收到他们的影响，并且因为你可能会接触到不同岗位上的人，比如运营、财务、法务、销售总监等等，长期接触下来，有助于你发展成一个T型人才（专精某一项岗位，知识面覆盖很多岗位），也是创业必不可少的一个属性。

最后，还有管理能力的提升。做大客户销售的，需要同时协同自己公司的各个部门以及对面公司的各个部门，在这个过程中，你的管理能力会在无形中直线上升。对个人而言，未来转管理岗还是自己创业都是十分宝贵的。

大家怎么看？

感觉大客户销售比一般toc销售要有前途的多

从长远来看，大客户销售具有很大的前途，原因如下：

潜在市场巨大：随着全球经济的快速发展，越来越多的企业需要大量的产品或服务。这为大客户销售提供了巨大的市场潜力。

高回报：大客户销售通常会带来高回报。由于大客户一般会在较长时间内成为稳定的客户，因此销售人员可以在多个交易中实现高额利润。

长期稳定性：与小型客户相比，大客户销售更具有长期稳定性。这是因为大客户往往需要长期的合作伙伴关系，因此销售人员可以依赖这些客户来实现持续的销售。

发展机会：与大客户建立合作关系还可以为销售人员提供许多发展机会，例如获得更广泛的业务知识，以及在销售领域内获得更高的地位和声誉