曾有人问我：“怎么样去评估一个销售的成功？”
我想：“业绩”可能是最直观的衡量方式了。
首先好的业绩，可以带给销售更多的收入、荣誉、晋升的机会。
当然这背后还包含了公司的认可、客户的信任、以及自己的努力得到了回报等。
我们都知道销售的业绩来源有很多，比如最常见的新客户签单、老客户续费、还有销售都很向往的客户“转介绍。”
所谓转介绍：就是我们原有的客户，在获得了好的学习体验或咨询体验之后，推荐身边的人来学习和购买的过程。
由于转介绍的客户是熟人推荐来的，他们之间本身就存在较强的信任关系，同时又直接见证了学习的成果。
因此，转介绍是咨询成本最低，成交概率最高的客户来源渠道。

0 1
转介绍到底有多重要？
如果你留心身边那些总是能够轻松把业绩做好的销售，他们往往都有一个共同点——那就是转介绍的业绩占比非常高，甚至超过月业绩50%以上。
这和我们普遍的认知相反，业绩越好的销售，有时候反而越轻松，因为他不再需要：
每天无休止的打陌拜电话不断的遭遇拒绝外出派单自己上网找客户......
而是老客户自发的帮助他进行产品推广、将自己的亲友推荐给他、甚至直接替代销售解决对方的疑虑，完成了说服签单的过程。
而销售要做的，只是：
最终确认课程方案，顺带收钱罢了。
转介绍做的好的销售，在任何一个团队，都可以被视为“国宝”级的存在。
▶︎  一方面是因为，
他的产能实在太高了，他可以一个人轻易产出几个普通销售的业绩总和。
▶︎ 另一方面是因为，
大多数人认为这类销售的转介绍成绩，是依靠他的天赋、性格、感觉等与生俱来的特质决定的。是只能仰望，却不可被复制的，所以非常稀缺。
但是我想说，转介绍不仅可以被复制，而且远比你想象中简单的多。

0 2
如何快速获取转介绍技能？

不知你在向客户要转介绍时，是否遇到过这样的尴尬？

但凡做过销售的，一定对“销售流程”不陌生。

即使再差的公司或团队大都有“销售流程”，但即使再好的公司或团队却鲜少有“转介绍流程”。

所以，如果你做过大量的实践和观察，找到了获取转介绍过程中，那些最核心的“关键行为”。
并在正确的指导下进行了有效的练习，使它真正成为你的自然反应。
那么，转介绍就可以被轻易的掌握并复制了。
而我们，正在做这么一件事儿。

曾有人问我：“怎么样去评估一个销售的成功？”
我想：“业绩”可能是最直观的衡量方式了。
首先好的业绩，可以带给销售更多的收入、荣誉、晋升的机会。
当然这背后还包含了公司的认可、客户的信任、以及自己的努力得到了回报等。
我们都知道销售的业绩来源有很多，比如最常见的新客户签单、老客户续费、还有销售都很向往的客户“转介绍。”
所谓转介绍：就是我们原有的客户，在获得了好的学习体验或咨询体验之后，推荐身边的人来学习和购买的过程。
由于转介绍的客户是熟人推荐来的，他们之间本身就存在较强的信任关系，同时又直接见证了学习的成果。
因此，转介绍是咨询成本最低，成交概率最高的客户来源渠道。

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转介绍到底有多重要？
如果你留心身边那些总是能够轻松把业绩做好的销售，他们往往都有一个共同点——那就是转介绍的业绩占比非常高，甚至超过月业绩50%以上。
这和我们普遍的认知相反，业绩越好的销售，有时候反而越轻松，因为他不再需要：
每天无休止的打陌拜电话不断的遭遇拒绝外出派单自己上网找客户......
而是老客户自发的帮助他进行产品推广、将自己的亲友推荐给他、甚至直接替代销售解决对方的疑虑，完成了说服签单的过程。
而销售要做的，只是：
最终确认课程方案，顺带收钱罢了。
转介绍做的好的销售，在任何一个团队，都可以被视为“国宝”级的存在。
▶︎  一方面是因为，
他的产能实在太高了，他可以一个人轻易产出几个普通销售的业绩总和。
▶︎ 另一方面是因为，
大多数人认为这类销售的转介绍成绩，是依靠他的天赋、性格、感觉等与生俱来的特质决定的。是只能仰望，却不可被复制的，所以非常稀缺。
但是我想说，转介绍不仅可以被复制，而且远比你想象中简单的多。

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如何快速获取转介绍技能？

不知你在向客户要转介绍时，是否遇到过这样的尴尬？

但凡做过销售的，一定对“销售流程”不陌生。

即使再差的公司或团队大都有“销售流程”，但即使再好的公司或团队却鲜少有“转介绍流程”。

所以，如果你做过大量的实践和观察，找到了获取转介绍过程中，那些最核心的“关键行为”。
并在正确的指导下进行了有效的练习，使它真正成为你的自然反应。
那么，转介绍就可以被轻易的掌握并复制了。
而我们，正在做这么一件事儿。