做好七个方面的工作，打造有战斗力的销售队伍。

01招人

首先，要弄清楚我们要招什么样的人。

简单落地的讲三个要求：

1）这个人要对挣钱有足够的欲望，不想挣钱，就不要做销售；2）脑子要灵活，能活学活用，要聪明，不要笨；

3）表达能力要好。

如果要快速建立销售团队的话，符合这三个条件的就可以招进来。

02培养人

我们要知道怎么去培养我们的销售人员，要有完整的培训体系。

从企业的历史、文化、价值观，到我们的产品，到销售能力和销售技巧、拜访和签单流程、客户的百问百答、公司的制度、销售的激励政策和top销售的案例等等，去做系统性的培训。

最好建立师徒机制，一个新的销售人员加入我们的队伍以后，要有一个老员工作为他的师父，带着他一起去熟悉业务，一起去打客户，让他在跟客户的每个过程中都有人能够去做辅助和指导。

03给销售方法

销售是执行力很强的角色，但却是一个创造力比较有限的角色。

所以我们要有一套非常有效的销售方法和销售体系给到我们的团队。

如果我们希望销售自己去摸索销售方法，那么这个团队十有八九就是打着打着大家就离职不干了。

04做好目标和过程管理

我们要定好这个月，销售部的销售目标是多少，销售目标定完之后，再拆分到每个人这个月的销售目标是多少，再拆分到每周，最后要拆到每一天的过程指标——你每天要拜访到多少个有效的客户，才算今天的工作完成，且这样的目标要是可以考核的。

在定完目标之后，要做严谨的过程管理。

每天销售团队要开早会，早会就是要明确我们今天的目标和事项；

同时我们要开晚会，晚会就是对当天的工作进行总结和陈列——今天你的目标是20个有效客户，你是否做到了？没有做到的话，你的问题出现在哪里？一起来复盘问题，找出解决方案。做到了的话，你的正确的方法又是什么？我们要把正确的方法沉淀下来，作为以后的成功经验不断去做复制。

05好的激励制度

不要把激励制度做的过于复杂，做好四点就够了。

底薪，在整体收入结构里占到30%就够了。

绩效，要有OKR绩效考核的绩效收入。

提成，要按照阶梯机制来提成。签了3万块钱和30万块的提成肯定是不一样的。

奖励，要重奖，重奖之下，必有勇夫。奖励就是让大家看到最高的天花板在哪里，达到这个天花板，我能拿到多么丰厚的奖励。

基于底薪、绩效、提成加奖励，我们最后的收入结构要高于同城市销售能拿到的平均销售薪资的20%-30%，那么我们销售队伍的活力就会出来。

据统计，北京销售的平均工资是10.7K，30.3%能拿 10K-15K 工资。

06树立标杆/销冠

我们要在团队里面树立标杆，或者叫销冠。

销冠就是让大家知道我们未来努力的目标是什么，我们每个人可以达到最高的那个维度是什么，达到了，就能拿到什么样的奖励。

对于团队来说，销冠能起到很好的刺激作用。

07做好团队

销售是很苦的一件事情。

首先，每天要见很多的客户，打大量的电话，很耗体力。

其次，优秀的销售要见人说人话，见鬼说鬼话，很耗脑力。

第三，销售又意味着要经常被拒绝，心力消耗非常大。

所以，销售对于体力、脑力、心力都有很高的要求，那么，我们怎么才能让大家在困难中感受到快乐，团建是一个很好的方式，我们要做好大家的生活团建，目标团建和思想团建，通过团建让大家感受到团队的力量，自己不是一个人在战斗。

---

以上的七步是通用的流程，具体到不同行业还会有具体的调整。ACTION最近在火力全开的招销售团队，七个步骤看似很多，实则可以很快，企业价值=企业增速，销售团队是企业增速的重要环节，干，咔咔就是干！

做好七个方面的工作，打造有战斗力的销售队伍。

01招人

首先，要弄清楚我们要招什么样的人。

简单落地的讲三个要求：

1）这个人要对挣钱有足够的欲望，不想挣钱，就不要做销售；2）脑子要灵活，能活学活用，要聪明，不要笨；

3）表达能力要好。

如果要快速建立销售团队的话，符合这三个条件的就可以招进来。

02培养人

我们要知道怎么去培养我们的销售人员，要有完整的培训体系。

从企业的历史、文化、价值观，到我们的产品，到销售能力和销售技巧、拜访和签单流程、客户的百问百答、公司的制度、销售的激励政策和top销售的案例等等，去做系统性的培训。

最好建立师徒机制，一个新的销售人员加入我们的队伍以后，要有一个老员工作为他的师父，带着他一起去熟悉业务，一起去打客户，让他在跟客户的每个过程中都有人能够去做辅助和指导。

03给销售方法

销售是执行力很强的角色，但却是一个创造力比较有限的角色。

所以我们要有一套非常有效的销售方法和销售体系给到我们的团队。

如果我们希望销售自己去摸索销售方法，那么这个团队十有八九就是打着打着大家就离职不干了。

04做好目标和过程管理

我们要定好这个月，销售部的销售目标是多少，销售目标定完之后，再拆分到每个人这个月的销售目标是多少，再拆分到每周，最后要拆到每一天的过程指标——你每天要拜访到多少个有效的客户，才算今天的工作完成，且这样的目标要是可以考核的。

在定完目标之后，要做严谨的过程管理。

每天销售团队要开早会，早会就是要明确我们今天的目标和事项；

同时我们要开晚会，晚会就是对当天的工作进行总结和陈列——今天你的目标是20个有效客户，你是否做到了？没有做到的话，你的问题出现在哪里？一起来复盘问题，找出解决方案。做到了的话，你的正确的方法又是什么？我们要把正确的方法沉淀下来，作为以后的成功经验不断去做复制。

05好的激励制度

不要把激励制度做的过于复杂，做好四点就够了。

底薪，在整体收入结构里占到30%就够了。

绩效，要有OKR绩效考核的绩效收入。

提成，要按照阶梯机制来提成。签了3万块钱和30万块的提成肯定是不一样的。

奖励，要重奖，重奖之下，必有勇夫。奖励就是让大家看到最高的天花板在哪里，达到这个天花板，我能拿到多么丰厚的奖励。

基于底薪、绩效、提成加奖励，我们最后的收入结构要高于同城市销售能拿到的平均销售薪资的20%-30%，那么我们销售队伍的活力就会出来。

据统计，北京销售的平均工资是10.7K，30.3%能拿 10K-15K 工资。

06树立标杆/销冠

我们要在团队里面树立标杆，或者叫销冠。

销冠就是让大家知道我们未来努力的目标是什么，我们每个人可以达到最高的那个维度是什么，达到了，就能拿到什么样的奖励。

对于团队来说，销冠能起到很好的刺激作用。

07做好团队

销售是很苦的一件事情。

首先，每天要见很多的客户，打大量的电话，很耗体力。

其次，优秀的销售要见人说人话，见鬼说鬼话，很耗脑力。

第三，销售又意味着要经常被拒绝，心力消耗非常大。

所以，销售对于体力、脑力、心力都有很高的要求，那么，我们怎么才能让大家在困难中感受到快乐，团建是一个很好的方式，我们要做好大家的生活团建，目标团建和思想团建，通过团建让大家感受到团队的力量，自己不是一个人在战斗。

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以上的七步是通用的流程，具体到不同行业还会有具体的调整。ACTION最近在火力全开的招销售团队，七个步骤看似很多，实则可以很快，企业价值=企业增速，销售团队是企业增速的重要环节，干，咔咔就是干！