基本的销售规则比任何高压的销售理念都更为有效，也更容易获得销售成功。

39.5条销售成功的规则
作者：杰弗里·吉特默


26. 推销。虽然听起来过于简单，但它确实有效。

27.问完最后一个问题，请马上闭嘴，这是销售的第一原则。

28.如果没能成交，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确定下一次的约见，那么再次拜访将变得异常困难。确保每次拜访时都能取得切实的成效。

29进进、再跟进。如果你平均需要约见客户5至10次才能完成一笔交易，那么千万要促成第10次会见。

30.重新定义拒绝。他们并不是拒绝你，而是拒绝你所提供的条件。31.预见变化并从容应对。销售经常发生变化:产品的变化、策略的变化、市场的变化。顺变化而为则会成功，逆变化而动则会失败。

32.遵循规则。销售员经常认为规则是为他人而定的。难道规则不适用于你吗?再仔细想一想，打破规则，你会被炒鱿鱼

33.与他人(同事和客户)融洽相处。销售永远都不是一个人的事情。与你的同事组成团队，与你的客户成为伙伴。

34.勤奋带来好运。仔细观察一下你眼中的幸运儿，这种幸运都是他们或他们家中的某一个人通过多年的努力创造出来的，你同样也可以做到。

35.不要因自己的错误(或责任)而指责他人。勇于承担责任是在任何事情上取得成功的关键。设法弥补错误是衡量的标准，而执行则是回报(不是钱，钱只是完美执行的副产品)。

36.勇于坚持。你是否会因一个“不”字而不再去做任何努力?你是否会把“不”当作一种挑战而非拒绝?你能否在做成生意之前的5至10次约见中始终保持一贯的耐心?如果你能，那就表明你已经开始明白坚持的力量。

37.在数字中寻找成功的公式。计算一次销售所需引导、电话、拜访、提议、约见、演示和跟进的次数，然后按照公式去做。

38.充满激情。全力以赴做到最好。

39.让别人记住你。以创新的、积极的、专业的方式给人留下深刻印象。
在你走后他们会说什么?你总会给人留下印象:好与不好的印象，积极与消极的印象;你可以选择给别人留下什么样的印象，而且要为这种印象负责。

39.5享受乐趣。这是最重要的一点，做你喜欢做的事，成功的几率会更大。享受你所做的事，同样也会给别人带去欢乐。要知道，快乐是可以传染的。

如果不遵循这39.5条规则，那么，你将注定走向失败，虽然这是一个缓慢的过程。你也许不会一败涂地，因为失败也分不同等级。

以下是4.5个级别，而你属于哪个等级呢?
1.没有尽自己最大的努力
2.没有掌握销售的科学。
3.没有承担责任。
4.没有达到定额或实现预定的目标
4.5 没有树立积极的心态。

成功是由获胜经验所带来的业绩水平和自信;失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力，世界上并没有彻头彻尾的失败。

齐格·金克拉说过:“失败只不过是一个事件，并不代表一个人。”文斯·隆巴迪说得更好:“没有为胜利做准备的意愿，那么胜利将遥不可及。

奥运会百米冠军在10秒内就取得了成功。10秒虽然短暂，但为了准备这一比赛他又跑了多久?你也有同样的成功意愿吗?我希望你有。

基本的销售规则比任何高压的销售理念都更为有效，也更容易获得销售成功。

39.5条销售成功的规则
作者：杰弗里·吉特默


26. 推销。虽然听起来过于简单，但它确实有效。

27.问完最后一个问题，请马上闭嘴，这是销售的第一原则。

28.如果没能成交，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确定下一次的约见，那么再次拜访将变得异常困难。确保每次拜访时都能取得切实的成效。

29进进、再跟进。如果你平均需要约见客户5至10次才能完成一笔交易，那么千万要促成第10次会见。

30.重新定义拒绝。他们并不是拒绝你，而是拒绝你所提供的条件。31.预见变化并从容应对。销售经常发生变化:产品的变化、策略的变化、市场的变化。顺变化而为则会成功，逆变化而动则会失败。

32.遵循规则。销售员经常认为规则是为他人而定的。难道规则不适用于你吗?再仔细想一想，打破规则，你会被炒鱿鱼

33.与他人(同事和客户)融洽相处。销售永远都不是一个人的事情。与你的同事组成团队，与你的客户成为伙伴。

34.勤奋带来好运。仔细观察一下你眼中的幸运儿，这种幸运都是他们或他们家中的某一个人通过多年的努力创造出来的，你同样也可以做到。

35.不要因自己的错误(或责任)而指责他人。勇于承担责任是在任何事情上取得成功的关键。设法弥补错误是衡量的标准，而执行则是回报(不是钱，钱只是完美执行的副产品)。

36.勇于坚持。你是否会因一个“不”字而不再去做任何努力?你是否会把“不”当作一种挑战而非拒绝?你能否在做成生意之前的5至10次约见中始终保持一贯的耐心?如果你能，那就表明你已经开始明白坚持的力量。

37.在数字中寻找成功的公式。计算一次销售所需引导、电话、拜访、提议、约见、演示和跟进的次数，然后按照公式去做。

38.充满激情。全力以赴做到最好。

39.让别人记住你。以创新的、积极的、专业的方式给人留下深刻印象。
在你走后他们会说什么?你总会给人留下印象:好与不好的印象，积极与消极的印象;你可以选择给别人留下什么样的印象，而且要为这种印象负责。

39.5享受乐趣。这是最重要的一点，做你喜欢做的事，成功的几率会更大。享受你所做的事，同样也会给别人带去欢乐。要知道，快乐是可以传染的。

如果不遵循这39.5条规则，那么，你将注定走向失败，虽然这是一个缓慢的过程。你也许不会一败涂地，因为失败也分不同等级。

以下是4.5个级别，而你属于哪个等级呢?
1.没有尽自己最大的努力
2.没有掌握销售的科学。
3.没有承担责任。
4.没有达到定额或实现预定的目标
4.5 没有树立积极的心态。

成功是由获胜经验所带来的业绩水平和自信;失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力，世界上并没有彻头彻尾的失败。

齐格·金克拉说过:“失败只不过是一个事件，并不代表一个人。”文斯·隆巴迪说得更好:“没有为胜利做准备的意愿，那么胜利将遥不可及。

奥运会百米冠军在10秒内就取得了成功。10秒虽然短暂，但为了准备这一比赛他又跑了多久?你也有同样的成功意愿吗?我希望你有。