来源  /   ToBeSaaS  （ID：gh_66062ec0961b）  

作者 /   戴珂  

在软件领域变化最大的，除了技术以外，就是商业模式的变化：从软件的永久许可模式，向订阅和消费化方向发展的趋势。

商业模式的巨变，最终引发了一系列的变化，从而产生了新的商业机会。

肉眼可见的变化如：

• 采购者从IT人员变成了业务人员。
• 增长不再依靠大交易，而是依靠客户价值的实现程度，以及采用、留存和扩展能力。
• 产品的设计对象，也不再是面向IT人员，而是业务用户或最终用户。
• 产品的部署形式，从私有化本地部署，转为云端部署，甚至是用户通过云端连接的直接使用，而完全忽略了部署形式。
  

这些变化令人眼花缭乱，很难找出一种规律性的东西。

为了清楚地看出从软件到SaaS的演进的路径，我们可以在时间轴上分为三个阶段：初期、中期和现在。然后将影响趋势变化的要素，分布在三个发展阶段中，使我们能够看到演进的全貌。

为了把这么多纷杂的内容，按照不同维度和逻辑展现出来，就像下面这张表的内容。

这张表我最初是用于SaaS产品经理的培训内容，后来有人跟我说，它在整个公司范围内都会用得上。

的确，业务规划、产品、销售、客户成功和运营等部门都能用得上。

看懂这张表，就可以站在一个新的高度上，从业务变化的视角，以自己的判断逻辑，更好地理解SaaS。

如涉侵权，请联系我们，立即删除

来源  /   ToBeSaaS  （ID：gh_66062ec0961b）  

作者 /   戴珂  

在软件领域变化最大的，除了技术以外，就是商业模式的变化：从软件的永久许可模式，向订阅和消费化方向发展的趋势。

商业模式的巨变，最终引发了一系列的变化，从而产生了新的商业机会。

肉眼可见的变化如：

• 采购者从IT人员变成了业务人员。
• 增长不再依靠大交易，而是依靠客户价值的实现程度，以及采用、留存和扩展能力。
• 产品的设计对象，也不再是面向IT人员，而是业务用户或最终用户。
• 产品的部署形式，从私有化本地部署，转为云端部署，甚至是用户通过云端连接的直接使用，而完全忽略了部署形式。
  

这些变化令人眼花缭乱，很难找出一种规律性的东西。

为了清楚地看出从软件到SaaS的演进的路径，我们可以在时间轴上分为三个阶段：初期、中期和现在。然后将影响趋势变化的要素，分布在三个发展阶段中，使我们能够看到演进的全貌。

为了把这么多纷杂的内容，按照不同维度和逻辑展现出来，就像下面这张表的内容。

这张表我最初是用于SaaS产品经理的培训内容，后来有人跟我说，它在整个公司范围内都会用得上。

的确，业务规划、产品、销售、客户成功和运营等部门都能用得上。

看懂这张表，就可以站在一个新的高度上，从业务变化的视角，以自己的判断逻辑，更好地理解SaaS。

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