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当下ToB企业在销售增长方面普遍面临以下问题： ➢ 在竞争激烈、资源有限的前提下，企业如何进行战略选择、战术设计，紧抓销售管理重点？ ➢ ToB销售周期长，决策链复杂，如何复制销冠经验，实现可持续增长？ ➢ 数字化时代，如何通过数字化系统落地销售管理体系，建立线上作战指挥中心？ ➢ AI技术崛起，从销售管理者到一线销售如何应用AI，提升工作效率，智能辅助决策？
销售易发布《2025销售管理实战蓝皮书》，集结江滨、Warren、杨䴖、葛光祥四位销售管理大咖的精彩观点，分别从管理体系的、销售赋能、系统落地、AI应用四个维度提供实战方案，为企业搭建AI时代的销售管理新范式。
明战略-强赋能-稳落地-AI应用 四步重构销售2025销售管理新范式
01 构建销售管理体系，夯实客户经营基础
在竞争激烈的市场环境下，ToB企业想要实现可持续增长，需要构建一套包含战略、战术、管理在内的系统化的销售管理体系。所谓“七分管理三分销售”，即通过加强销售管理体系，实现可持续增长。
企业销售管理体系时可以从以下三方面入手： - 如何在人员、预算有限的前提下，从市场、产品、销售三方面拆解业务战略？
- 如何提升销售流程管理效率，提炼销售最佳实践，提升企业销售业绩？
- 如何通过目标拆分-销售Review-销售预测三大核心场景，实现目标落地 - 过程纠偏 - 预测迭代的管理闭环？
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02 赋能销售团队，批量复制销冠
ToB企业依赖个人经验和关系的销售模式正面临严峻挑战：一方面，经验型销售难以系统复制，团队能力参差不齐；另一方面，客户需求更加理性，仅靠个人能力已无法满足专业化的业务需求。企业从选人育人到赋能培训，需要构建可持续、可复制、可规模化的销售能力体系。
企业在销售团队赋能时可从以下三方面入手：
- 哪些量化指标能在招聘时有效筛选人才，为销售团队打好素质基础？
- 如何通过能力三角模型提升团队销售水平，让销冠经验成为“肌肉记忆”？
- 中小企业如何有效抄作业，将大厂最佳销售实践迁移到企业内部？
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03 落地CRM系统，提升销售团队作战能力
选定战略、设计好销售打法后，企业需要通过CRM等数字化系统承载业务流程，实现销售打法落地。然而在落地过程中，许多企业往往忽视了关键前提：未能同步进行深入的流程梳理与管理模式变革。 这导致CRM系统未能有效发挥其作为客户经营管理平台的价值，最终沦为简单的管控工具或记录系统。
企业落地CRM系统过程中需要关注以下问题： - 要释放CRM作为总部作战指挥中心的潜能，企业在流程与管理模式上应如何优化？
- 对于企业而言，实现从信息化到数字化再到智能化的跃迁，每一步应关注哪些核心动作？
- CRM系统如何深度融入“铁三角”销售模式，以驱动销售增长？
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04 AI应用为客户经营提质增效
AI应用正为销售团队注入强劲动能：聚焦一线效率提升、管理者精准决策赋能、销售能力智能培训三大核心场景，AI有效释放团队潜能，驱动业绩增长。 然而，要让AI价值持续释放并被团队广泛认可，真正成为销售的得力助手，企业需从全局出发，在应用前做好充分准备。
企业应用AI时需关注： - AI如何赋能销售团队在“日常工作提效”、“管理决策升级”、“智能培训落地”三大场景实现突破性提升？
- 企业必须在数据治理、用户习惯培养、应用范围等方面打通哪些堵点，才能确保AI应用高效落地？
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