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关于售前（解决方案专家）的思考

销售技巧分享

铂金销售
其他
新窗

一、要毁掉一个项目派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。二、三流的售前：给客户灌输他的想法是什么，希望客户能接受。二流的售前：能潜移默化的用自己的想法替换掉客户的想法。一流的售前 ...

0 1818 2021-3-12
销售经理竭力要达到三大成功标准

新零售销售

白银销售
其他
新窗

“ 销售经理必须要清楚一点，销售人员的个人辉煌业绩绝非偶然。” 尽管大部分世界级的运动员都具有一定的天赋，但他们的才能要经过持续不断的培养与训练，才能发挥最大潜能。实际上，销售人员也一样。天生的销售明 ...

0 1740 2021-2-9
销售管理者的三大选择

新零售销售

白银销售
其他
新窗

“ 高绩效销售文化模式显示，销售管理者有三种选择：（1）提升效率；（2）提升效能；（3）在效率与效能间达成平衡。” 每种做法都会产生不同结果，现在逐步解释。方案一：提升效率在方案一中，企业管理者通过销 ...

0 1887 2021-2-9
不会送礼的销售都不是好销售！客户关系维系的关键一环：送礼！

易小妹

管理员
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新窗

作为客户关系维系的一个手段，我们避免不了要送客户一些礼物。人和人的交往需要很多辅助交流工具，礼物便是其中一种，尤其是在崇尚人情往来、礼仪之邦的中国。送礼是销售必备技能之一。如果你仔细观察周围那些业绩 ...

1 2391 2021-2-7
动态的销售流程适应客户的购买过程

JackWei

白银销售
其他
新窗

适应客户的销售流程流程，是指具有系统性的一系列活动，或者一系列已经定义并可以重复进行的步骤，目的是获得可靠的结果。当按照流程工作时，这些步骤能够使结果一致并且变得可预测。例如，汽车是按照一定的制造流 ...

0 2212 2021-2-7
销售目标运营-如何带领团队超额完成业绩目标？

SAAS销售老张

白银销售
其他
新窗

这里面有逐层递进的4层观点： [*]通过自定目标，激发每位销售代表的潜力； [*]通过重奖、明罚、淘汰及晋升的机制，保障团队里人人争先； [*]通过PK，激发团队的更大潜能； [*]通过使命感和对每个人体的人文关怀，及 ...

1 2289 2021-1-28
规模化发展得靠销售力-优秀的ToB销售顾问从哪找？

销小花

白银销售
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图片新窗

和一位To B公司的事业部负责人交流，今年才刚新上任，老板对于他们的这个业务板块寄予了厚望（代表着预算目标很高），一个人管了18个销售，快要累S了且业绩压力还是非常大，让HR招销售2个月过去了也没有进到人，感觉 ...

0 2844 2021-1-27
销售VP应该关注的指标有哪些？

沐橙在线

铂金销售
其他
新窗

来源 / SaaS白夜行（ID：SaaSKnight ）作者 / 吴昊SaaS · 编辑 / 吴暄有一次被问到销售体系每周、每月应该关注哪些指标？我就花了些时间把以前带大销售团队时的管理指标整理了一份。没想到这个文档就陆陆 ...

0 1874 2021-1-27
销售出业绩，你得这么干！

沐橙在线

铂金销售
其他
新窗

来源 / 笔记侠（ID：Notesman）作者 / 李立恒 · 编辑 / 胡旸子墨 2020，谁人不谈增长？如何才能实现增长呢？用销售促增长。以下，尽情享用~ 大家好，今天我想结合阿里中供铁军的经历和大家分享一 ...

0 1878 2021-1-27
销售出业绩，你得这么干！

格局

白银销售
其他
新窗

来源 / 笔记侠（ID：Notesman）作者 / 李立恒 · 编辑 / 胡旸子墨 2020，谁人不谈增长？如何才能实现增长呢？用销售促增长。以下，尽情享用~ 大家好，今天我想结合阿里中供铁军的经历和大家分享一下 ...

0 2132 2021-1-27
如何管理销售团队，提升团队战斗力？

Casper

黄金销售
其他
新窗

01指导故事：有一回，日本歌舞伎大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓，他要上场之前故意解开自己的鞋带，试图表现这个百姓长途旅行的疲态。正巧那天有位记者到后台采访，看见了这一幕。等演完戏后，记者问勘弥： ...

0 2375 2021-1-27
SaaS 销售管理者切记这20条

销售研究院

白银销售
其他
新窗

总结经验，重复执行，快速优化，只有打造标准才能规模复制。不是在一线打出来的销售人员，不适合放在销售管理的位置，在靠业务和数字说话的团队里，他们几乎无法存活。崔牛闭门会第八期 · 北京站，聚焦讨论了销售 ...

0 2075 2021-1-25
五张表搞定销售任务分解

价值销售

青铜销售
其他
图片新窗

快过年了，作为老板，你打算手中揣着销售任务这个烫手山芋过年吗？作为销售，过年前楼上销售任务这只靴子落地了吗？最近咨询销售任务分解的客户和朋友非常多，我们提供五张表格帮你来分解销售任务。 2 2019年业绩分 ...

0 3309 2021-1-22
销售管理流程公式化：助力销售经理高效利用32%的时间精力

刘鸣01

白银销售
其他
图片新窗

传统的销售培训方法主要集中在培训销售代表，今天分享的文章，阐释了为什么在常规的主题系列培训之余，要将培训重心转移到销售经理，以及为何针对销售经理的培训在提升整个团队实力、提升效益，达到预期的效果更加显 ...

2 2574 2020-12-30
销售预测对管理到底有多重要？管理的前提居然是销售预测？！

销售话题讨论

白银销售
其他
新窗

季度末，销售人员走进老板办公室，双手一摊说：“我，本季度的业绩又没完成……”满脸无辜，随后是打单失败各种理由的吐槽……作为老板，你也可能习惯了这种“被告知”结果的后知后觉，最后无奈的咆哮一句：下季度你 ...

3 4305 2020-12-21
销售业绩难预测？你需要这两招！

JackWei

白银销售
其他
图片新窗

“我为何始终无法获得准确的销售预测？” 我经常能听到CEO、CFO、销售经理这么抱怨。销售预测对高效销售管理和业务资源配置至关重要。降低库存、协调工人工期、采购备料、评估销售团队都需要精准的销售预测，预测的 ...

1 2546 2020-12-21
谷歌、亚马逊、YouTube的管理利器，适合创业公司吗？ |【经纬低调读书】

易小妹

管理员
其他
图片新窗

昨天，我们发了理想汽车创始人李想，在经纬亿万学院“组织与管理”模块的分享节选，将理想5年多来最真实的组织实践中的经验和教训进行了系统的归纳。在这次分享中，李想特别提到了在践行OKR这种管理方法时遇到的问 ...

0 3324 2020-12-10
校准客户与销售的认知偏差，什么是引入型销售？

销售·易社区

管理员
其他
图片新窗

过去近二十年来，技术进步大大改变了消费者行为。精明的消费者现在可以获得丰富的信息，这些消费者在做出购买决策之前就已经过了广泛而深入的研究。这样的行为模式已经蔓延到了商业世界：购买商业技术类产品，以及 ...

1 3140 2020-11-25
销售管理到底管什么？

易小妹

管理员
其他
新窗

销售是个数字游戏，销售管理的最终目的就是完成销售业绩。有人说销售管理是门艺术，有人说销售管理是科学。我在销售彦论中已经用华谊复制冯小刚的案例来说明，销售是一门艺术，但是可以通过科学的方式将这些艺术固化 ...

0 3199 2020-11-30
中国经济进入“下半场”，传统模式已经无以为继，管理大师支招中国企业

易小妹

管理员
其他
图片新窗

今年年中，新美大王兴提出互联网经济已经进入“下半场”，“下半场”这个词瞬时成为热词。如何构建“下半场”竞争力的讨论，由互联网行业扩展到传统行业。其实所谓“下半场”背后是科技发展和中国经济放缓带来的剧 ...

0 2337 2020-11-30

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