销售 · 易社区首页
快捷导航
更多
手机客户端
求知爱好者必备神器
销售·易社区客户端
Android版
iPhone版
|
绑定微信
注册
登录
首页
干货
专栏
活动
问答
论坛
活动
专栏
葛光祥
首页
论坛
分享
排行榜
论坛
注册
登录
搜索
本版
文章
帖子
用户
销售管理
>
团队搭建
销售培训
激励机制
薪酬体系
线索获取
商机管理
项目报价
合同订单
回款
顾问式销售
其他
销售技巧
>
电话销售
大订单销售
谈判
转介绍
接待礼仪
话术
其他
销售工具
>
销售管理
客户服务
CRM
IT管理
人力资源
移动学习
办公商务
营销管理
费用管控
会员管理
其他
其他
>
营销
销售方案
渠道
销售心理学
销售案例
B2B销售
零售
快销
其他
销售 · 易社区
»
论坛
›
销售技巧
›
谈判
RSS订阅
谈判
文章数85
阅读量10000
+
发帖
关注
收起 ↑
谈判类文章合集
本版发贴规则:
1.主题标题应详细;
2.贴子内容必须为:文字+图片,严禁发与版块无关内容;
3.严禁恶意刷屏、人身攻击,严禁广告贴、政治话题贴、色情贴等不良内容;
更多规则
本版发贴规则:
1.主题标题应详细;
2.贴子内容必须为:文字+图片,严禁发与版块无关内容;
3.严禁恶意刷屏、人身攻击,严禁广告贴、政治话题贴、色情贴等不良内容;
最后发表
热门
最新
精华
新窗
销售绝招|谈判的六个黄金提问!
牛油果爱咖啡
白银销售
谈判
图片
新窗
谈判中的沟通行为统计数据显示,谈判高手与一般谈判者最大的区别在于提问的数量和质量。一场谈判中谈判高手的提问数量占整个沟通行为的21.3%,而一般谈判者的提问数量只有9.6%;前者确认回答以加深理解和总结占17.2% ...
1
3698
2021-7-2
商业销售谈判心得
牛油果爱咖啡
白银销售
谈判
新窗
1、 用最能让你自己释放压力的办法缓释压力之后,轻装上场。 2、 不要屈于任何外界压力,以免导致心态失衡。要知道欲擒故纵是许多次商业谈判后积累的经验,而不仅是成语。 3、 不要指望一次二次就搞定客户。哪怕这一 ...
0
1601
2021-7-2
成交谈判中的6个关键点,房产销售一定要掌握!
牛油果爱咖啡
白银销售
谈判
新窗
谈判的观念与心态 1、谈判目的是形成双赢的局面,要尽可能满足双方的第一需求,以气势掌控局面,而不是以气势压制任何一方。 建立彼此对等的地位,谈判才会成功,中介是居间服务人,要一碗水端平。 2、不要损害第三 ...
0
1614
2021-7-2
销售员,谈判的必杀技巧!
销售届吴彦祖
黄金销售
谈判
新窗
1、不到让步的时候绝不让步 对于销售来说,一是不要过早地进入价格谈判的阶段,一定要在此之前,进行足够的推销工作,激发客户购买欲望。 客户的购买欲望越强烈,你谈判的地位越有力,你让步的压力也就越小。否则, ...
0
1663
2021-5-28
抓住客户成交信号!把握黄金成交点!
销售届吴彦祖
黄金销售
谈判
新窗
在顾客的购买过程中,往往会有一些购买信号,也可以说是成交的临界点,如果把握不好,就没有成交。 做为门店销售人员应该及时发现并积极应对,导购在沟通过程中要始终观察着客户,多让客户开口。本文将为大家分享这 ...
0
1766
2021-5-28
销售最糟糕的7种说话方式,看看你占了几个?
DDDHP
白银销售
谈判
新窗
很多人都不觉得自己说话存在什么问题,甚至可能觉得自己很会说话。但其实在很多时候,就是那么不经意间,你的说话方式早已经影响了周围人对你的看法。 若你意识到说话的重要性,那么你必定会考虑“听众”的感受,做 ...
0
1537
2021-5-10
提高您邀约的成功率,减少您邀约的痛苦感
大数据O2O
白银销售
谈判
新窗
很少有人喜欢给客户打电话,邀约不仅痛苦,而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢?下面分享十大定律,以及具体方法。 一、首要目的是成功邀约客户面谈,不要奢望在电话中敲定交易。 别着急,要知道复杂的交易 ...
0
3889
2021-5-8
销售要敢于逼单,逼单20招!
大数据O2O
白银销售
谈判
新窗
每逢周末、月底,逼单成了销售团队的重 点工作之一,如何才能完成当月销售目 标,20条逼单技巧教教你! 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失 败,其实整个业务过程就是一个“ ...
0
1760
2021-5-8
销售谈判中的6个实用的让步技巧!
大数据O2O
白银销售
谈判
新窗
1、不到让步的时候绝不让步 推销的商务谈判和大型商务谈判不同,大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间,而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说,一是不要过早地进入价格谈判的阶段, ...
0
1589
2021-5-8
客户说:我要考虑下,销售高手交你怎么逼单!
销售研究院
白银销售
谈判
新窗
销售时的成交常见问题: 1、客户很有意向购买我们的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我再考虑考虑.。结果是客户一去不复返。 2、客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交 ...
0
1878
2021-5-7
销售谈判中,如何赢得谈话主导权?
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
在拜访中,如何才能赢得拜访的主导权呢?在课堂上,老有学员问起这个问题。对此,多数培训的答案是:销售,就是要尽量多向对方介绍自己的产品或服务! 但是,国际著名销售技巧课程——《行动销售》——坚定地认为: ...
0
1995
2021-3-5
销售谈判的第一条法则—出价要狠!
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
汽车销售一个非常关键的点,就是议价,无论你接待的态度再好,产品讲解再好,客户需求分析再好,就是价格没有谈好,对于以结果论英雄的销售来讲,还是等于0,那么如何砍价及如何应对客户砍价,下面小编和大家聊一聊 ...
0
2332
2021-3-5
销售谈判中如何掌握主动权!
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
很多人在销售谈判中很容易处于劣势,处处显得很被动,其节奏也往往被对手所控制,最后频频让步、以至于还要去争取突破底线的条件导致谈判破裂,达不成交易。 那么,怎样才能在销售谈判中掌握主动权,最终很好的达成 ...
0
2232
2021-3-5
房地产销售谈判技巧,成交谈判要领
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
我们都知道房地产销售在跟客户谈判的时候有时候是挺困难的,假如在谈判中用一些小的技巧,就好轻松搞定客户的! 一、 销售人员必须具备的推销能力: 1、说服能力 2、专业化知识 二、 销售人员怎样才能具备推销 ...
0
1713
2021-3-5
销售谈判切割技巧
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
在谈判中,往往存在一些看似非对即错,其实却并非如此的事情。比如下面这些情景: “王总,贵公司的这批钢材能否以每吨2万元的价格销售给我公司?如果可以,我们现在就可以签合同。” “刘经理,根据公司的要 ...
0
2629
2021-3-5
销售谈判中,用智慧语言说服对方
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
谈判中最难做的事情就是说服对方,让对方接受自己的观点与方案行为。其实,这与人的本性有关,每一个人总倾向于“自以为是”,并坚持自己的观点。特别是谈判中,因为是两个不同的主体或公司,两者的地位是对等的,无 ...
0
2313
2021-3-5
赞美销售谈判技巧,让你赢在起跑线上!
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
赞美谈判技巧,使用于各种场合。 1、不要害怕面对面称赞他人 如果对方是个女人而她的新帽子很漂亮,你要勇敢地当面告诉她;如果对方是个男人而他的领带很漂亮,你也应该勇敢地当面称赞他。纵使你在报上看到友人被选 ...
0
1958
2021-3-5
销售谈判气氛的控制技巧
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途,谁能够控制谈判气氛,推就能在谈判中占据主动.谈判气氛件随着谈判的始终。 在谈判的不同发展阶段上,谈判气氛要出现各种变化. ...
0
1941
2021-3-5
销售谈判中如何让客户主动为你打款?
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
销售谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚,他说要考虑一下也是很正常的。 第一,你要把公司的操作模式详细介绍给他,让他看得到摸得着,相信能做起来。同时,要把周边做得好 ...
0
1480
2021-3-5
销售谈判风格与技巧
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确.反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战.汤姆成功的例子,就足以显示反击正是所谓的“借 ...
0
1554
2021-3-5
1
2
3
4
5
/ 5 页
下一页
快速发帖
还可输入
80
个字符
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以发帖
登录
|
立即注册
QQ
微信
本版积分规则
发表帖子
转播给听众
今日
0
主题
83
收藏
5
©2020销售·易社区
|
社区规范
|
免责声明
|
联系我们
|
销售易官网
|
京ICP备12004852号-2
|
隐私声明
|
用户协议
|
手机版
|
销售 · 易社区
Powered by
Discuz!
X3.4
© 2014-2020
Comsenz Inc.
返回版块
返回顶部