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业务与销售谈判,为什么别人表现那么好,你却这样差?
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
谈判作为市场业务拓展过程中,合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段,为什么有的人游刃有余而表现的那么好,有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢? 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关 ...
0
1896
2021-3-5
销售谈判的技巧,销售员要掌握的让步销售技巧
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
做销售的,经常都需要和客户进行谈判,谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然 ...
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1600
2021-3-5
销售谈判如何双赢?
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
大客户销售的常态 客户的技术总监的需求是要和目前公司的技术兼容,能用最重要。而研发总监需要的是最先进的,能不能和公司匹配无所谓。财务总监关心的是是否在我的整个年度预算范围之内、最后采购总监希望自 ...
0
1857
2021-3-5
销售谈判的黄金法则
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
销售谈判的黄金法则 任何谈判都要注意实效,要在有限的时间内解决各自的问题,有些谈判者口若悬河、妙语连珠,总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方,但谈判结束后却发现并没有得到多少,交易结果令人失望, ...
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1614
2021-3-5
销售谈判技巧10大法则
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。 2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得 ...
0
1928
2021-3-5
销售谈判的六大经典法则
王秋老师
青铜销售
谈判
新窗
【导读】要开口才有机会,准备好面对客户的拒绝;文字画面的魅力(透过文字画面,触发客户的视觉、听觉、感觉、嗅觉、味觉、触觉,让客户真正感受到产品的价值) 售的最终目的就是为自己,也为他人,创造出最美好的价值 ...
0
2582
2021-3-5
销售 | 6个销售谈判技巧
新零售销售
白银销售
谈判
新窗
01不到让步的时候绝不让步 导购的价格谈判和大型商务谈判不同,大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间,而导购的价格谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于导购来说,一是不要过早地进入价格谈判的阶段,一定 ...
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2307
2021-3-5
销售也有规律,销售冠军的这八招学起来
JackWei
白银销售
谈判
新窗
人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能 ...
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1710
2021-2-24
阿里铁军快速成交的销售技巧
新零售销售
白银销售
谈判
图片
新窗
对于销售来说,无论是设计销售方案,还是进行客户筛选、客户拜访,都是为了一个共同的目的——成交。没有成交,一切都没有意义。 2000年,阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队中供铁军,人均收入不到800元, ...
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2364
2021-2-23
做销售,永远不要先报价格!
销售技巧分享
铂金销售
谈判
新窗
销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”。客人在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲”,闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去,慢慢地让客人喜欢上我们产品后,最后再来进行价格谈 ...
0
1451
2021-2-22
9个沟通技巧,销售能力更上一层楼!
销售技巧分享
铂金销售
谈判
新窗
作为一名销售员,并不是只要能言善辩才可以获得成功,而是在跟顾客沟通的时候,能将自己的重点讲清楚就可以,这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中,你只需要按照这九个方式进行训练,就可以让你的沟通能力 ...
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1532
2021-2-22
引导成交四大必杀技:守价、杀价、议价、放价!
SAAS销售老张
白银销售
谈判
新窗
一、守价 客户杀价的原因: 1、对行情不了解 ①怕买贵,怕吃亏 ②不专业,不能分辨价格 ③对产品理解不透彻 ④对行情陌生 对策: 面对这种客户,我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的,将产品的优势和 ...
0
3765
2021-2-19
沟通,让业绩爆发式增长!
Casper
黄金销售
谈判
新窗
管理学上有一个著名的沟通漏斗理论:[/backcolor] “个人的表达如果是100%的信息,那么团队成员之间的沟通通常只能达到80%的信息,加上沟通环境、心理状态、交流方式的影响,对方可能只能接收到60%的信息,而能够听 ...
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1747
2021-1-27
客户说“我想考虑一下”,你该如何应对?
易小妹
管理员
谈判
新窗
你在一个销售机会上投入了大量的时间、金钱和精力,但是客户却说“我想好好考虑一下。”这个时候,你该做些什么呢? 通常情况下,销售人员仅仅只是同意客户的决定,后续再进行跟进。如果销售人员有足够的勇气,可能 ...
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3248
2020-11-18
客户不愿给我电话,只让我报价,该怎么拿下这个客户?
销售·易社区
管理员
谈判
新窗
客户不愿给我电话,只让我报价,该怎么拿下这个客户? 1、客户不愿给我电话,只让我报价,该怎么拿下这个客户? 问题: 您好,今天联系到一设计院有环保设备这方面需求,公司名字知道,通过QQ了解到他姓黄,手机 ...
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2365
2020-9-1
客户频繁砍价,如何应对?
销售·易社区
管理员
谈判
新窗
很多人在做销售的时候,总是遇到这类问题。好不容易遇到有意向的客户,客户总是不停地杀价。 不是不想降,降了就没有啥提成了,或者是公司不给降,这还是其次,就怕客户拿自己当磨刀石。遇到这些问题,该怎么破了? ...
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2051
2020-9-1
学好这六招,谈话中只会让别人越来越喜欢!
张家茂
管理员
谈判
新窗
其实,你的音调、语速甚至肢体语言都是沟通的一部分,它们传达的信息也左右着交谈的质量。建议在谈话中应注意以下几点。 一、放慢语速。当你对某件感兴趣的事产生倾诉的欲望时,很容易一股脑向别人诉说,以致语速过 ...
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2038
2020-7-24
A或B,权衡
张家茂
管理员
谈判
新窗
在实际生活中,不可能鱼与熊掌兼得,速度快就有风险(可靠性不高),质量好价格就不可能便宜(成本高)。 客户的最大缺点就在于:一旦他们确定了“决策标准”之后,经常会以对一种产品或服务不切实际的标准来制订明细要 ...
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2232
2020-7-22
如何轻松解除客户的抗拒点?销售高手这样支招!
张家茂
管理员
谈判
新窗
今天我们来分享下销售遇到的4个客户抗拒点和相应的处理策略,希望对大家有所帮助。 另外,我们需要明确一点的是,并不是所有的客户拒绝都有成功挽回的应对方案。从某种程度上来讲,有时候客户的拒绝就意味着真正的 ...
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1961
2020-7-14
又被客户用各种理由拒绝?3招助你成功拓客!
张家茂
管理员
谈判
新窗
如何应对销售过程中客户提出的抗拒点呢?每当谈到这个话题时,我们通常会重点关注销售流程的后期阶段,尤其是谈判环节,并且会重点关注价格和时机等因素,因为往往是这些因素阻止我们最终达成交易。 但是,在销售 ...
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2020-7-14
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