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销售你要注意自己穿着,这是最快提高你说服力的方式之一。 一位销售高手曾说: “通常一个人不了解一本书之前,他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前,都是看他的穿着。所以穿着对一位销售来讲是非常重要的。记住,永远要为成功而穿着,为胜利而打扮。”
去年,我在臧其超老师的销售著作《夺单》上看到这样几段话,在此分享给朋友们正合适,他写道: 一个人讲什么话并不重要,重要的是谁在讲话。比如,在你面前有两个销售人员,一个穿得很职业,讲话做事非常成熟稳重,而且对你态度和蔼。
而另外一个销售人员蓬头垢面,提个破包,穿双脏鞋,讲话也不专业,在你面前一坐,你的眼睛会不由自主地向那个形象好的人看。
提高自己说服力最快的方法就是提高自己的身份。有时候,即使你滔滔不绝,也未必能把别人说服。
这世界上所有的人都有这种心理,做销售的人,要学会使用人们的心理去做事,总之,顺着规律做事情,不会吃亏;逆着规律做事情就会受到惩罚。 以上是臧老师书籍的片断内容,有删减,在此基础上,我做2点补充: 1、 穿什么着装,要根据你见的客户而定。比如,你要去乡下见一位农民老伯客户,如果你穿西装打领带,这无疑是拉远与客户的距离,不合适。 反之,你要去繁华地段,高档写字楼见重要客户,而你又穿得很随意,就非常不好。 2、提高自己的身份。如果我们现在没啥身份,就一位普通业务员,那就从外在形象包装自己,三分长相,七分打扮,人靠衣装。 而且一定要注意细节,指甲最好别留那么长,剪得整整齐齐的,有些客户特别在意这些,有洁癖,我们要减少‘犯错’的机率。 有一个销售案例: 说是一位销售朋友去拜访大客户,销售有一个习惯就是不停地“抖腿”,相术上说老是抖腿就把财运抖跑了,当然,从相术的角度解释难免有些迷信,但我也觉得抖腿是一个很不好的习惯,给人轻浮、不稳定之感,很难适合高管的位置。 大人物大客户一般阅历很广,见识很丰富,经常从细节去判断一个人,从小事上下结论,所以为了安全起见,在和大客户交谈时,我们应该站有站相、坐有坐相,以稳重严谨的形象示人,首先把自己立于不败之地。 一位沟通专家指出,人们大多会通过穿着来判断对方的人品或地位,穿着寒酸、邋遢的人很难赢得别人的信赖和尊重。 记住,穿着讲究既是对客户的尊重,同时也是赢得客户对你尊重的关键。 朋友们一定要注意这个细节。 好,本文就分享到这里,希望对销售朋友们有些启发,也请结合自己日常工作,灵活运用,不可生搬硬套!
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