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在供过于求、市场竞争日益激烈的当下,企业的增长模式已经逐渐从产品驱动向客户驱动转变。企业想要突破增长瓶颈,依靠“堆人头”的扩张策略、“销售大侠+茅台”的销售方法,只会增加经营成本、摊薄利润,不利于企业健康发展。而想要实现可复制、规模化增长,构建企业的“销售力”是关键。
销售力不仅仅包含销售人员的专业能力,而是不依托于个体和关系,让企业在新领域当中,依旧实现规模增长的能力。可以说,提升销售力,就是提升生产力。
《数字创新派》“2024特别企划”,邀请销售易CEO史彦泽,前IBM大中华区副总裁、前SAP中国区总裁张烈生,共同围绕构建销售力这一话题展开探讨。
您将了解到: - 华为如何避开“堆人头”模式,成功实现业务扩张?
- 为什么说销售力是企业实现规模化增长的前提?
- 从方法到落地,如何构建企业的销售力体系?
- 一线销售如何摆脱关系红利,提升生产力及战斗力?
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