大客户销售，是众多销售类型中最难的一种销售，也是淘汰率最高的一个销售子类型。

100个想做大客户销售的人，50个人会在几个月内被淘汰，30个人做得不瘟不火，15个人做还不错，4个人做得优秀，1个人能做到顶尖。
一个顶尖的大客户销售员，是真正的百里挑一。

既然大客户销售这么难做，那么，大客户销售员都有哪几种死法呢？

一、不敢见客户
50%的销售员，会在几个月淘汰掉，最大问题是他们不敢见客户。

任何人都会有社交恐惧症，尤其对于那些社会经验不多，或者刚毕业的大学生，对见陌生的客户，会有天然的恐惧。

面对恐惧，他们会退缩，不敢去见客户。

每次见客户，对他们来说，是一种折磨。害怕在客户那里冷场，害怕客户问问题，害怕客户刁难。总之，没有足够的经验应对客户，会在脑海中想象客户的可怕之处，从而逃避见客户。
不敢见客户，是大客户销售员的第一种死法。
二、没处理好领导关系
30%的销售员，没有与直属领导处好关系，无法获得优质的资源和支持。

领导对销售员的发展，起着关键性的作用。与领导处好关系，成为领导的心腹大将，就能获得无与伦比的支持。

和领导关系好，都能有啥好处？
能够拿到最低的成本，很多项目介于成与不成之间，领导给的价格低一点，就能拿下来，领导给的价格高一点，也许单子就丢了；拿到低成本，能做大利润空间，自己也能赚到钱。

能分配最好的地盘，地盘也就是客户，是销售员的生命。再牛B的销售员，给你一个烂行业，你也只能苟活；能力弱一点的销售员，给你一个最好的市场，你可以过得很滋润。

总之，顺领导者昌，逆领导者亡。没搞好领导关系，能让30%的大客户销售员碌碌无为。

三、不敢投入、不会投入

15%的销售员只能算过得去，算不上优秀，根源在于这些销售员不敢投入、不会投入。

大客户销售，搞的就是大客户，很少能完全只靠以情动人获得订单。大客户销售想做成大单，必须感情为先，利益在后。

想让客户接受你的感情，接受你给的利益，销售员就得下血本。

请重要客户上高档酒楼，去夜总会唱歌，去长途旅行，无论哪一个活动，都耗资巨大。
有的销售员面对巨额的开支，心里就会打鼓，深怕付出了没有回报。有的销售员，不但不敢，还不会。

不懂得与客户勾兑，不懂得如何往客户身上砸钱，之所以不会，是因为没干过这事，或者干得太少。

一个优秀的销售员，一定懂得如何投入，并且有魄力敢于投入。

四、坚持

一个销售员，从优秀到顶尖，我觉得最重要的坚持。

坚持在一个行业干下去，坚持在一家公司干下去，坚持在一座城市干下去。能做到这三个坚持的，凤毛麟角；能够做到这三个坚持，最后不是老板，就是高管。

这三个坚持有什么好处？

可以成为一个行业里面最牛的销售专家，可以成为一家公司里面最牛的销售，可以成为一个区域里面人脉最广的百事通。仅这三条，就能成就一个顶尖的销售员。

每个阶段的大客户销售员，有不同的死法。新手销售员，死于不敢见客户；混日子的销售员，死于没处好领导关系；普通的销售员，死于不敢投入、不会投入；优秀的销售员，死于不坚持。

各位，根据自己的级别，对号入座。

大客户销售，是众多销售类型中最难的一种销售，也是淘汰率最高的一个销售子类型。

100个想做大客户销售的人，50个人会在几个月内被淘汰，30个人做得不瘟不火，15个人做还不错，4个人做得优秀，1个人能做到顶尖。
一个顶尖的大客户销售员，是真正的百里挑一。

既然大客户销售这么难做，那么，大客户销售员都有哪几种死法呢？

一、不敢见客户
50%的销售员，会在几个月淘汰掉，最大问题是他们不敢见客户。

任何人都会有社交恐惧症，尤其对于那些社会经验不多，或者刚毕业的大学生，对见陌生的客户，会有天然的恐惧。

面对恐惧，他们会退缩，不敢去见客户。

每次见客户，对他们来说，是一种折磨。害怕在客户那里冷场，害怕客户问问题，害怕客户刁难。总之，没有足够的经验应对客户，会在脑海中想象客户的可怕之处，从而逃避见客户。
不敢见客户，是大客户销售员的第一种死法。
二、没处理好领导关系
30%的销售员，没有与直属领导处好关系，无法获得优质的资源和支持。

领导对销售员的发展，起着关键性的作用。与领导处好关系，成为领导的心腹大将，就能获得无与伦比的支持。

和领导关系好，都能有啥好处？
能够拿到最低的成本，很多项目介于成与不成之间，领导给的价格低一点，就能拿下来，领导给的价格高一点，也许单子就丢了；拿到低成本，能做大利润空间，自己也能赚到钱。

能分配最好的地盘，地盘也就是客户，是销售员的生命。再牛B的销售员，给你一个烂行业，你也只能苟活；能力弱一点的销售员，给你一个最好的市场，你可以过得很滋润。

总之，顺领导者昌，逆领导者亡。没搞好领导关系，能让30%的大客户销售员碌碌无为。

三、不敢投入、不会投入

15%的销售员只能算过得去，算不上优秀，根源在于这些销售员不敢投入、不会投入。

大客户销售，搞的就是大客户，很少能完全只靠以情动人获得订单。大客户销售想做成大单，必须感情为先，利益在后。

想让客户接受你的感情，接受你给的利益，销售员就得下血本。

请重要客户上高档酒楼，去夜总会唱歌，去长途旅行，无论哪一个活动，都耗资巨大。
有的销售员面对巨额的开支，心里就会打鼓，深怕付出了没有回报。有的销售员，不但不敢，还不会。

不懂得与客户勾兑，不懂得如何往客户身上砸钱，之所以不会，是因为没干过这事，或者干得太少。

一个优秀的销售员，一定懂得如何投入，并且有魄力敢于投入。

四、坚持

一个销售员，从优秀到顶尖，我觉得最重要的坚持。

坚持在一个行业干下去，坚持在一家公司干下去，坚持在一座城市干下去。能做到这三个坚持的，凤毛麟角；能够做到这三个坚持，最后不是老板，就是高管。

这三个坚持有什么好处？

可以成为一个行业里面最牛的销售专家，可以成为一家公司里面最牛的销售，可以成为一个区域里面人脉最广的百事通。仅这三条，就能成就一个顶尖的销售员。

每个阶段的大客户销售员，有不同的死法。新手销售员，死于不敢见客户；混日子的销售员，死于没处好领导关系；普通的销售员，死于不敢投入、不会投入；优秀的销售员，死于不坚持。

各位，根据自己的级别，对号入座。