杰弗里·吉特默
关于销售成功的10.5条戒律

10.5转变

成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程
-杰弗里·吉特默


你今天做过什么了不起的事情?

每一天的努力，每一天的业绩，使你朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。

我从7岁就开始了我的销售生涯。但直到26岁，我才学到了我的第一20 个销售理念。在此之前，我从未意识到销售也是一门学问。在我家中也从 没有人谈论过销售，即便这是一个商业世家。我原以为销售只是一个需要口才和勇气的行当，但我错了。

在开始学习销售和销售流程之后，我完全沉浸在其中。阅读、收听、练习，每天都是这样，而且直到今天我仍在坚持。1992年，我加上了写作。1993年，我加上了演讲。我花费了很多年的时间才在销售学上取得成功，才掌握了销售学，而且直到今天我仍在努力。成功的销售生涯，对我来说是如此，对你来说亦是如此。

销售并不是一个简单交易的问题，它甚至还不是产品质量或服务响应的问题。销售是一个关乎你的身份、你的态度和你的成功的问题。它是一个关于你在多大程度上愿意承担责任、愿意帮助他人的问题，而这种对他人的帮助最终也是对自己的帮助。这并不是一种理念或策略，而是一种人生哲学。

在阅读和重温《销售圣经》时，你会发现它所写的完全是一个销售员的真实体验，在本书中并没有理论。撰写本书的方式如同你成功的方式一样:一天天的积累。
是的，这就是秘密。虽然现在看起来并没有我们想象的那么神秘，这无非就是“帮助他人”、“尽最大努力”和“价值优先”。

但销售员往往会忽略一个最公开的秘密，那就是成功路上持之以恒的精神。

现在，你已经了解了这10.5条戒律，你接下来要做的就是成为一名学者:研究它们，将它们付诸实践，并在实践中改进和发展，做到真正为我所用。

杰弗里·吉特默
关于销售成功的10.5条戒律

10.5转变

成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程
-杰弗里·吉特默


你今天做过什么了不起的事情?

每一天的努力，每一天的业绩，使你朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。

我从7岁就开始了我的销售生涯。但直到26岁，我才学到了我的第一20 个销售理念。在此之前，我从未意识到销售也是一门学问。在我家中也从 没有人谈论过销售，即便这是一个商业世家。我原以为销售只是一个需要口才和勇气的行当，但我错了。

在开始学习销售和销售流程之后，我完全沉浸在其中。阅读、收听、练习，每天都是这样，而且直到今天我仍在坚持。1992年，我加上了写作。1993年，我加上了演讲。我花费了很多年的时间才在销售学上取得成功，才掌握了销售学，而且直到今天我仍在努力。成功的销售生涯，对我来说是如此，对你来说亦是如此。

销售并不是一个简单交易的问题，它甚至还不是产品质量或服务响应的问题。销售是一个关乎你的身份、你的态度和你的成功的问题。它是一个关于你在多大程度上愿意承担责任、愿意帮助他人的问题，而这种对他人的帮助最终也是对自己的帮助。这并不是一种理念或策略，而是一种人生哲学。

在阅读和重温《销售圣经》时，你会发现它所写的完全是一个销售员的真实体验，在本书中并没有理论。撰写本书的方式如同你成功的方式一样:一天天的积累。
是的，这就是秘密。虽然现在看起来并没有我们想象的那么神秘，这无非就是“帮助他人”、“尽最大努力”和“价值优先”。

但销售员往往会忽略一个最公开的秘密，那就是成功路上持之以恒的精神。

现在，你已经了解了这10.5条戒律，你接下来要做的就是成为一名学者:研究它们，将它们付诸实践，并在实践中改进和发展，做到真正为我所用。