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2月22日,销售易联手亿欧、天润举办【对话2023:万业新生,共话增长】线上论坛,销售易副总裁李军、天润融通副总裁潘威、亿欧智库副院长王涛就:2023制造、互联网、医疗大健康等10大产业科技创新场景;ChatGPT爆火下,企业如何借助创新技术赋能业务增长;新一年,哪些运营、联络客户的趋势,能帮助企业实现快速增长等话题,展开深入探讨。
课题1:2023科技发展与十大产业创新趋势
亿欧智库副院长王涛,重点围绕新一年新技术与汽车、大健康、消费、金融、工业、新能源、农业、信创等十余个产业的融合,将激发出的创新趋势,重点给出以下预测:
1.在ChatGPT刮起的智能旋风下,算力对提升国家、区域经济核心竞争力已成为共识。未来,有能力聚合跨区域计算中心软硬件资源、并向不同领域用户提供匹配需求的算力服务商,将迎来更大发展机遇;
2.任何一家企业都离不开数字化为依托的企业运营,尤其在企业的营销、销售、运营、上下游客户服务都至关重要,而低成本、高效率的SaaS工具对于实现上述管理需求,势必起到至关重要的作用;
3.工业制造领域,全链路协同成为变革的关键,“群智造”将成为下一个能力形态。
课题2:2023业务健康增长必修课,精细化客户运营
销售易副总裁李军,将视角聚焦在新一年企业运营客户层面,针对企业当下无法实现健康增长的现状,他给出「没做分群分层运营」、「脆弱的“单线”客户连接」、「端到端客户运营流程变为“段到段”」等9大症结点;并“对症下药”,给出以下“方子”:
1.针对客户运营无从下手的问题,他建议企业打造客户数据管理平台,对客户数据实现获取、粗炼、精炼、资产应用的处理闭环;
2.在客户运营管理的过程中,将CRM与SCRM融合,既发挥SCRM灵活、互动、客户体验佳的优势,又保持CRM流程严谨、端到端闭环的特性,为CRM插上“社交互动”的翅膀;
3.企业可通过客户在线、员工在线、伙伴在线、流程在线、数据在线的“数字飞轮”体系,实现全业务流程无缝推进,快速达成业务健康增长。
课题3:2023智能客户联络,助力企业增长
天润融通副总裁潘威,则进一步聚焦智能技术赋能客户联络的话题,他指出,企业在客户联络层面存在:联络方式&人员多样化、联络系统割裂、联络过程数据存在孤岛、人员密集型模式不可持续等问题。建议企业借助AI全周期客户联络平台,通过电话、微信、官网、小程序、APP、企微、微博等全触点联络客户;在客户咨询接待、电销邀约转化、客户服务中心等全场景,实现客户联络的智能化。
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