文/tob老人家 主理人 王戴明

首先，我觉得要有满足个性化需求的能力。这种能力的来源之一就是paas平台，当然，也可以通过聚焦行业的方式，来提高满足行业个性化需求的能力。

其次，我认为要有行业解决方案能力。中大型客户往往要求解决业务问题，而不仅仅是提供一套软件。如果没有行业解决方案能力，就很难打动客户。

最后，一定要有很好的服务能力。中大型客户的付费意愿更强，但是对服务的要求也更加苛刻。只有能够提供良好服务的SAAS公司，才能真正赢得客户的认可。

文/tob老人家 主理人 王戴明

首先，我觉得要有满足个性化需求的能力。这种能力的来源之一就是paas平台，当然，也可以通过聚焦行业的方式，来提高满足行业个性化需求的能力。

其次，我认为要有行业解决方案能力。中大型客户往往要求解决业务问题，而不仅仅是提供一套软件。如果没有行业解决方案能力，就很难打动客户。

最后，一定要有很好的服务能力。中大型客户的付费意愿更强，但是对服务的要求也更加苛刻。只有能够提供良好服务的SAAS公司，才能真正赢得客户的认可。