To C 销售转行To B销售容易吗?

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#楼主# 2021-4-13

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会不会完全不是两个行业??没业绩压力大?
Casper 2021-4-13 10:01:20
有经验的来!
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新零售销售 2021-4-13 10:06:06
To C销售与To B销售的本质差异在于To B销售是多人决策,并且产品金额越大,涉及到的关联人会越多。  二者的的共通之处在于都是把服务或产品卖出去,把钱收回来。
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新零售销售 2021-4-13 10:07:16
那从To C转到To B我们需要做好哪些准备,才能应对呢?

首先是心态的准备,To C销售因为产品金额和决策人一般单一,导致的直接结果是成交周期短,除非你售卖的是高端产品,除此之外客户层次往往不会太高,相应的对你的素质和知识结构要求也不会很高,而To B销售因为你售卖的产品或服务是给企业端的人使用,稍微大点的机构,对人员的招聘都是有要求的,经验的学历必不可少。

所以单从专业度方面你会感觉吃力,另外一点To B服务由于涉及到多人决策,作为公司的员工,免责心理肯定少不了,无形之中加大了你说服客户的难度,从而你还必须有耐心,得有计划的坚持下去。
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新零售销售 2021-4-13 10:07:47
不论是To B领域还是To C领域,我一直相信不会计划的销售,不会是好销售。

所以另外一个准备是专业度的准备,你可以不是这个领域最专业的,但你一定要是你服务的这个领域获取前沿动态最快的,什么意思?

上面谈到论专业度,你肯定比不了在这个行当工作了五六年甚至更长时间的老司机。

但是你完全有更多的时间和精力,去获取第一手的这个领域的动态,而你的任务就是把最新的消息分享给你面对的潜在客户。

你要扮演小蜜蜂的角色,传递有价值的洞见,所以你得每天做好计划,整理筛选并传递有价值的信息,为自己所用。
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新零售销售 2021-4-13 10:08:46
其次是业务层面的准备,分两块,一块是目标客户的多渠道获取,第二块是由售到销的转变。

先来说说目标客户的多渠道获取,注意这句话包含两层意思,第一层是目标客户,那何为目标客户,简单理解就是你产品适合的客户,对To C市场而言,假设你是卖保险业务的,从理论上而言,你的目标客户貌似不不论年龄和性别都有不同的产品覆盖。

而To B销售就会有不同,纵使你的产品再完美,也不可能把所有企业都当做是目标客户来开发。所以你得根据公司产品的定位和以往成交案例,以及业务好的老销售那里得到目标客群,其次就是多渠道,To C销售,如果你是坐销,那就坐等客户,如果是地推,那就广发传单,获客方式相对单一,而To B销售,因为说了成交周期长,你必须得有大量的客户进来才能可以有成交机会,毕竟To B市场的竞争更复杂,竞争对手的套路也更多,不得不做好量储备。     

  这是两者的差异性,那再说说两者的共同性:漏斗的管理,在To C端会相对弱化漏斗的概念,但在To B端,漏斗是你一切行为开展的中心,你需要把客户分成不同的阶段来维护,因为你的时间是有限的,切勿平均用力,二八法则在很多领域基本是适用的!
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令狐先生 2021-4-13 10:11:44
不用太在乎工作模式,积极适应并发挥你的价值才是关键!对销售来讲,困难只是暂时的,挑战却是永恒的。
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卡其猫 2021-4-13 10:14:59
B2B确实要比B2C对销售的要求更高。简单说,B2C销售个人可影响的范围比较有限,只要按照公司的套路去做,基本不会太差。B2B的销售则更大程度需要个人的能力,影响力,专业度,以及和客户的关系管理等。
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