医药销售冠军的33条黄金经验

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#楼主# 2021-7-5

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1、当业绩不好的时候,做两件事情:一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。

2、不断告诫自己,单靠外表和感觉无法看透客户,不论对方是谁,都一视同仁,尽力做到最好,提供自己能提供的最完美的服务。

3、既然做了销售,就要卖得比其他任何人都多,毕竟工作有目标才有动力,才会充满乐趣。

4、既然横竖都要工作,当然希望可以开心地工作,而快乐同样也会感染到客户,成就一次轻松、愉悦的对话。

5、在与客户交谈的过程中,必须要以相关话题作为切入点来进行对话,否则客户会觉得索然无味。

6、当客户对产品表现是满意,对销售人员也表现出非常满意的时候,才可以灵活地使用价格优惠这一手段。

7、勾起原来就有兴趣的客户进一步了解商品的欲望,引起兴趣缺乏的客户的强烈好奇心,是销售的关键工作。

8、没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。

9、那些愿意听介绍、交流的客户是多么重要,只要让他们满意,不要辜负他们的好意和愿望。

10、无论大小事,客户都愿意接洽,而总是让客户觉得他随时都可以找你商量,任何时候你都是可以靠得住的。

11、对现有客户的售后跟踪服务是一项很重要的工作,是最可能让客户感到心满意足的一个环节。

12、脑子里只有“努力工作”四个字的人根本就没有功夫理会心中的不安;但人如果没有一点不安的话,活动量就会减少,适度的不安感有百利而无一害。

13、客户多是有一定身份的人,他们非常敏感,只要有一点点不对劲,他们都能准确地感受到,不管是什么客户,都要对他们表示高兴和感谢。

14、销售工作的出发点是奉献精神,当思考“怎样才能让客户满意”这一问题的时候,发现只有一个答案,那就是努力奉献。

15、客户能为我们抽出那么多的时间,我们要为此心怀感激,可是,不少销售人员总是很在意自己的时间,这根本就是本末倒置,客户给予的机会,给予的时间,才是我们最值得珍惜的东西。

16、不偷懒,因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客户看到,谁都有可能成为我们的下一位客户,所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。

17、经常和客户聊很多东西,但不主动向他推销任何东西,和客户会私底下聊很多东西,就算不购买产品,也会时不时地见面聊聊天,然后,客户就像忽然想起来似的,会主动提到购买产品,接下来自然是水到渠成的事情了。

18、言多必失,不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客户的反感。关注微信公众号:OTC销售研究者鄢圣安能说会道并不是销售的必要条件。

19、微笑和沉默是两个有效的武器:微笑能解决很多问题,沉默能避免许多问题。


20、要想充满激情,必须真正地从心底里喜欢自己正在销售的商品。商品有优点,也有缺点,如果做不到连缺点都喜欢的话,是不可能满怀激情地将产品介绍给客户的。

21、要成为客户最终所选择的销售人员,必须比别人更加努力,如果和客户的人际关系、信赖关系等方面都无法优于别人,客户是不会在第一时间就想起你来的。

22、销售这一行肯定有赢得客户信任的机会,决不可错过任何一次机会。要一步一个脚印地去对待每一位客户,做好每一件事情,让客户觉得事情交到我们手上是没有任何需要担心的地方的。

23、做任何事情都要领先一步,机会就会相应的增加许多,要做第一个带产品目录拜访客户的销售人员,一定要比任何人都快,每一步都走在前面。

24、不要花大量时间去介绍产品,尽量多地介绍公司情况,和客户说这到底是一个怎样的品牌,讲公司的整个工作氛围,历史传统和社会地位。


25、请记住一个真理,无论对谁,太过热情、就增加了不被珍惜的概率。

26、任何感情的维系,从来没有捷径,只有经营。越是好的关系,越应该把对方放在心上,而不是轻易地透支。

27、这个时代,没有终身职业,只有终身学习。优秀的人,越懂得持续学习的重要性,从一个最好的内核开始,一个一个动作地持续迭代和一次一次微小的选择,就会成就你的产品以及你的人生。

28、有一句话是这样说的:你忽悠工作,工作就会忽悠你。是工作,就得踏踏实实做,别总想着走捷径、占便宜。端自己的碗,吃自己的饭。在工作中苦点累点,最终受益的是你的工作能力得到提升。那些本事强的人都是经历了千锤万打,方有今天的成就。

29、不知结果是赌博,预知结果是投资!

30、“如果说成功有什么秘诀的话,那就是应该去了解别人的观点,能以双方的角度看待事物。”——亨利•福特

31、微笑和赞赏不会惹小人。

32、肯帮忙能最快获得好印象。

33、营销精英4大修炼:

第一练脸:脸皮薄的人干不了销售;

第二练腿:没有营销经验不是问题,坚持行动才能快速成长;

第三练识:要勤于提升专业,懂营销知识很重要,分析市场、聚焦客户和聚焦产品;

第四练道:从做营销的第一天开始就修炼人格,营销就是练道,道正了术就对,价值观引导客户。

结论:销售精英都是正能量心态,积极主动的人!

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