给销售人的忠告：别把平台当作你的能力
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2022-12-28
2022-8-11
断桥铝和系统窗差别大吗？求个解答
感觉什么都没说啊
为了促进大家更好的交流，论坛将持续举办有奖悬赏回答活动~{:5_250:}每期活动周期为1周，最受欢迎活动将获得现金红包一个~小妹直接微信给你发哦~ {:5_239:} 本期题目是：你是一名新型甜点销售代表，你的任务是推销一款名为“神奇甜点”的新型甜点。你决定通过上门推销的方式，拜访一些潜在客户。在敲开一个房门之后，你发现这个家庭已经有很多的零食和糖果，并且看起来比较满意。 智能控制糖分：这款甜点内置了智能芯片，可以根据不同的人群自动调节甜度。 神秘香料：这款甜点采用了一种来自遥远国度的神秘香料。 隐形配方：这款甜点的配方是绝密的，只有少数人知道。 健康美味：这款甜点采用了纯天然、有机的食材，没有添加剂和防腐剂。 请问你将如何与这个家庭进行沟通，让他们了解“神奇甜点”的独特之处，并最终购买你的产品？
戴森这个空气净化耳机是智商税吗？感觉很离谱
这个月第二张了3076
3月23日19:00-20:00，销售易联合天润融通、媒体《产业家》，举办主题为【ChatGPT大火，人工智能如何重构B2B业务逻辑、提升经营效率】的直播活动，探究人工智能、大数据等新技术如何重构B2B企业业务逻辑，提升经营效率。 -ChatGPT走红，人工智能将如何重构B2B业务逻辑？ -人工智能如何快速拉升销服效率？ -未来的应用趋势是什么？ 3077
从客户战略看，销售计划要致力于“共同 ”结果 企业存在的目的是利润。这是一种建立在自我保护基础上的导向。任何其他的因素也许能鼓舞公司里众多的成员，但公司整体最关注的仍然是获取利润。没有利润，其他一切都会慢慢停滞。 下边的图简洁明了地阐释了当你沿着控制链（或如图所示，金字塔）上升时，客户方成员最在意的事务。在公司金字塔的底部，客户关注的是工作内容和质量。当你向上攀升时，部门议程和相关项目变得更为重要。中层管理人员关心销售、成本和生产。最高层级的管理者关注经营底线---利润的脉搏。 为什么实施销售行动计划要熟悉这种机构？因为，如果你打算从单个指标攀升到稳定的战略目标，那么正是位居高层的人---公司的经济计划制定者---决定了你们公司的长期地位。若试图在高层有效地给自己定位，你必须致力于他们关注的最终结果。 具体说来，你必须致力于三方面的事务，如图中所示，他们产生稳定的利润。你必须做到： 1. 提高大客户的销售额。不是你们对大客户的销售额，而是客户对它的用户的销售额。 2. 降低客户的经营成本或其他成本。 3. 提高客户的生产率。 不管个别销售可能会给予什么其他价值，它们的战略价值在很大程度上都取决于它们能否和上述利益紧密相联。销售额、成本、生产率和利润，这些才是客户真正在意的唯一的最终结果。 这里有两点启示。首先，为指标制定计划时，你必须让每一个指标都尽可能地接近公司的最终结果。如果一套计算机系统可以理顺大客户的内部通讯网络，那么它也许可以吸引人事部或数据处理部。公司的秘书和中层经理人也可能会喜欢。但除非高级管理层认为它能对利润和生存做出贡献，否则它很可能无助于你们公司在大客户方的长期定位。要想在当今市场疯狂的沉浮中存活，你必须让指标与利润特性紧密相连。 其次，要高瞻远瞩。不要忽略任何可能积极或消极影响既定销售的个体。但尤其要注意最关注公司底线的成员。此类高级管理人员最有可能被计划的利润性影响所“收买”。不仅如此，他们通常还是最终决定者---即，在战略营销策略中被称为经济大权主导者的一类经理人。最后，在买卖关系层级中建立位置时，某些人的认可是最关键的，而他们正是这些人。 结论是：我们要比竞争对手更致力于满足客户的需求。
这么冷门的论坛还有恶意攻击呢？点进去又已经显示被删除了 3100
昨天下午面试的一家公司，就不说名字了…… 约定好的时间，hr晾人40多分钟，无时间观念 岗位内容与实际工作内容不符（挂羊头卖狗肉） 一份廉价工资还想要招到十项全能 离谱
为赋能企业更好、更快发展，销售易正在联合不同行业的领先企业推出《数字观察局》栏目，与知名媒体、行业领袖、专家学者等一起共同探讨新技术、新趋势，以及针对不同行业数字化转型的最佳实践，为行业呈现出一场不“易”样的讨论！ 即将就在3月30日15:00 首期《数字观察局》迎来了国内通信云领先企业随锐集团，邀请其轮值执行总裁、集团首席产品官（CPO)仝永波、销售易副总裁李军和T研究联合创始人吴勇，一起云入随锐，了解这家拥有超70万家政企客户、超1亿最终用户的跨国集团型企业，如何通过经营客户，实现高质量、可持续的发展。 关于随锐：作为国家级高新技术企业，随锐在政府/企业的自有客户总数已超过70万家，平台服务的最终用户数累计覆盖超过1亿人，为广大政企客户群提供有关智能世界领域的解决方案与配套服务。同时作为北京冬奥会软件服务商，截至北京冬残奥会闭幕，随锐瞩目平台支撑起北京冬奥组委3万余场会议、线上参会人员超过7万人次、会议时长超5万小时。 扫描以下海报二维码，即可提前预约直播本周四，我们云上见~3101
