旧式销售方法已经有些不太管用了《销售圣经》节选(简)

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#楼主# 2022-9-29

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旧式销售方法已经有些不太管用了
杰弗里·吉特默


休闲装和喇叭裤已经过时了。如今,人们仍然衣着在身,但着装风格却已经发生变化。销售也是一样,在这个时代,你必须改变自己的销售方式,否则你将难以收回成本,更不要奢谈实现自己的目标和梦想了。

20世纪90年代的经济衰退迫使销售流程发生了变化,而这种变化则让商界自此永远受益。要想成为成功的专业销售人士,你必须能够向同一个人销售两次。或者,向那些愿意把你推荐给其他客户的人销售。

新方法包含旧方法的精髓。你仍须掌握每一项技巧,只是要以不同的方式运用:一种友好的方式,一种诚挚的方式,一种强调服务第一、销售第二的方式。我最不能容忍有关“销售是一门艺术”的说法。这简直是胡扯!销售是一门科学。它是一系列条件反射式的可重复的词、句与理念,它可以驱使潜在客户进行购买。如同科学一样,它也需要通过实验来决定最具可操作性的方法。

游戏的新规则非常简单,而你今天就可以运用它们。

你所面临的挑战并不仅仅是如何运用它们,而且还在于如何掌握它们。

以下是7.5 个值得深思的新规则,而在以后的章节中类似的规则还有数百个。

1.以客户希望、需要和理解的方式去说话(推销),而不是只顾自己喜欢的方式。

2.收集个人信息,并学习如何使用这些信息。

3.建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。

4.建立一个任何竞争对手都无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户,而我的客户则会把我的号码给他们,让他们打电话征求我的意见。我的客户会说:“给杰弗里·吉特默打个电话,向他解释一下。如果他认为可行的话,他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户,他们也会这样做吗?

5.寻找共同话题。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子,那我们就有了
能够把彼此拉近的共同话题。

6.赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时,你最好要让他们对你产生足够的信任,否则他们就会转向你的竞争对手。

7.享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌,而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑,那你就能够让他们买。微笑是默许的表现,而默许则会带来合同。
7.5永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调,要学会这门科学并把它转化为艺术。

如果你每天阅读本书中的一节并将所学的知识付诸实践,那么在不到6个月的时间内你将学完100多节,并获得超过1050种理念。

想找到一种最理想、最简单,且屡试不爽的销售方法吗?读一下《格林童话》。虽然不会令每一个人都买你的产品,但你肯定会比现在卖得多,而且是多得多。的确存在一种简单的方法,而且非常有趣。

在阅读《销售圣经》时,获取新的知识并每天用于实践,再从实践经验中学习、总结,这样你就会成为销售高手。如果你不按照这种方法去做,你或许不会失败,但你也不会成功,至少不会像你所希望的那样成功。

销售中既有乐趣可言,亦有利润可图,但只有当你认真地想把自己变成最好的销售员时才能够得到。

要想在销售领域获得成功,你必须要清楚销售并非只有一种方式,而是有数千种方式。从每个人身上学到一点,把所学到的知识同你的经验结合起来,再融人自己的个性,那么你就会形成自己的风格。

从事销售与学习销售 40年之后,我发现了一个绝对称得上是真理的定律:最好的销售员都是那些拥有最佳心态,具有最丰富产品知识,且能够提供最优质服务的人。

我已经理解了什么是销售以及如何做销售。而这种理解源自成功与不成功的销售,源自被贸然挂断的推销电话,源自与财富500强总裁达成的交易。我的目标就是与你分享这种理解,以便于你实现更大的、更多的销售业绩。

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    1.easychart具有一键生成Excel未提供的图表、图表美化、配色参考等功能,大大提高工作效率,还可以直接下载很多颜值非常高的图表模板,每一个功能都非常简单容易上手。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1207%2Fd81c7e91j00rmi109008dc000v400eom.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.谷歌日历你可以使用它快速安排会议和活动,并在指定时间收到有关即将到来的活动的提醒。所以你不必担心自己忘记了什么重要事项,谷歌日记总是会告诉你下一步是什么。 此外,谷歌日历也是为团队设计的,所以你可以随时随地与他人分享你的日程安排,并创建多个日历,供私人和团队共同使用。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1207%2Fec654784j00rmi1dz0053d000hs00bhp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.DropIt它能帮助你快速进行文件自动归类。你只需要提前设置好分类规则,然后将文件夹们一键拖拽进去,接下来就是DropIt大显身手的时刻!https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1207%2F0f5ae0c5j00rmi1mk005kd000hs009np.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.clover在资源管理器中打开多个文件,而这些文件全都是以独立的窗口显示在电脑上的,就会显得非常的凌乱,切换页面也非常的麻烦。使用这个小工具可以让本地资源管理器实现“标签化”的效果,就像谷歌 Chrome 浏览器那样方便好用,在查看和操作多个不同路径的文件夹时一目了然,不用来回切换。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1207%2Ff6dcb0f8j00rmi2q7000tc000hs0087m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵微信检测软件,顾名思义它主要是给微信销售行业的辅助工具,将未使用的号码导入软件中剔除掉空号后 就可以直接搜索添加。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1207%2F41179765j00rmi2wl00ktc000v900pmm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

  • 值得推荐的5款电脑软件,赶紧收藏起来吧!

    1.iLovePDFPDF的优势在于兼容多种格式之间的相互转换,当我们在工作中需要对文件格式进行处理的时候,iLovePDF是一个不错的选择。它的功能包括了合并PDF文件、拆分PDF文件、压缩PDF文件、转换PDF文件、旋转和解锁PDF文件,以及给PDF文件添加水印等。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2F669a00e9j00rmjxnr0012c000k000bfm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.Honeyview这个「Honeyview」(蜜蜂浏览器) 看图工具也是蛮多人推荐的,由 Bandisoft 公司开发、完全免费,支持常见的图像格式、压缩格式、对图像格式进行批量转换和调整大小,同时还支持漫画浏览,体积小巧,无边框模式、色彩管理。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2Ff8b4f0d7j00rmjvxn007ed000hs00cyp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.QuickerQuicker是一款效率神器,有点像手机上的小白点。装好后,鼠标中键会变成快捷面板,右键(拖拽)则变成轮盘菜单。比方说你正在和甲方聊天,准备发给对方一份销售合同,传统方法是先把合同找到,然后拖拽到聊天面板发布。而Quicker则可以一键勾选搜索合同文件,将搜索结果直接拖入聊天面板。下面这张动图,可以帮你更好地了解它。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2F1ec95dbdj00rmjwu0003pd000fe0085p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.空投快传一个可以跨设备传输文件的网站,可以说是一个临时文件传送网站,不限速也不用注册。选择文件后,可以设置打开密码,下载次数以及保存时间https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2Fdbb1b699j00rmjx3r000vd000k0004zp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵不知道大家有没有碰到一个情况,就是在添加微信的时候会出现空号情况。那么这种情况下是非常耽误工作进度的。如果你一天要消耗1万个号码,其中30%是空号,那就非常浪费时间https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2Ff025e78dj00rmjx4r0095c000jg00dnm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

  • 5款十分好用,但是没有什么知名度的软件

    随着网络信息技术的发展,越来越多的人在办公时需要用到电脑了。如果你想提高办公效率,那么就少不了工具的帮忙,今天给大家分享5款办公必备的好软件。1.数据可视化软件——Power BIPower BI是一款出色的业务分析软件。Power BI主要是用于在组织中提供见解,能够连接数百个数据源、简化数据准备并提供专门分析,支持生成美观的报表并发布,组织在Web和移动设备上使用,同时每个用户都能够创建个性化仪表板。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0e8fe87303c94aa9bb54c36b56ce1ddd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=fB4oSthkSzbnUBlyWD03ZxmPiyo%3D 2.万能格式转换器——File Converter一款免费的万能格式转换器,电脑小白可以完美解决“不会转换格式”的技术bug。运行速度飞快,并且支持多种格式的一键转换。点击右键转换时,如果发现推荐的格式中,没有自己想要的那一种,也可以自行定义。PS:连视频也可以直接转换为Gif噢。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ce81818328684733b873d4ef1a5bcec7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=Ih%2FUPH9pCl5f%2FpD6UobXs3Mc7ds%3D 3.微信空号检测——燃精灵这是一个数据清洗的在线平台,只需要把手机号码以TXT格式上传,就能自动检测号码是否开通微信,最关键的是它支持全球所有国家的号码检测,可以说是非常便利了。对了,它的注册推荐码是2101。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9aac38de78cb4d7b88d10f38cb0652a0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=iFLFn%2FNdVYJXNpyPQsXn3U8wlBI%3D 4.快速去除图片水印——InpaintInpaint是一款功能强大,可快速去除图片水印的图像处理软件。日常生活中,经常会碰到需要去处图片水印、划痕、污渍、标等的情况。用PS当然可以,但无奈PS软件实在太庞大,操作也比较复杂,一般人不会用。使用Inpaint完全没有这个顾虑 ,使用魔术笔选择要擦除的区域后,Inpaint自动擦除,并根据附近图像区域修复擦除的区域,使看起来更加自然美观,没有痕迹。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a28ac965a02c4f8794b099036f109f13~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=owaIEzzOLskpSCozu5V1fPMctq0%3D 5.远程桌面访问——TeamViewer有多台电脑的你的远程控制利器。远程桌面访问解决方案:连接远程计算机,提供远程支持和在线协作。TeamViewer是一个能在任何防火墙和NAT代理的后台用于远程控制,桌面共享和文件传输的简单且快速的解决方案。为了连接到另一台计算机,只需要在两台计算机上同时运行 Team Viewer 即可,而不需要进行安装(也可以选择安装,安装后可以设置开机运行)。该软件第一次启动在两台计算机上自动生成伙伴 ID。只需要输入你的伙伴的ID到TeamViewer,然后就会立即建立起连接。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ef9fc01759e34765a9e1becfcbdcfb93~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=GJ8jYhNH3h%2B0gE2xuhqBmyaZLOU%3D 好了,今天的推荐就到这里,喜欢的点个赞+关注啦

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