销售员为何会失败?《销售圣经》节选

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#楼主# 2022-9-29

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自信是成功的一半。相信自己,你会成为你心目中的英雄。

销售员为何会失败?
作者:杰弗里·吉特默

因为他们认为自己会失败。
你有一个积极的心态吗?每个人都会说有,但真正有积极心态的人只不过是千里挑一,1000个人里才有一个。你真的属于这个小圈子吗?不妨先做一个简单的测试。

口是  口不是
我每天至少看一小时的新闻。我每天都看报。

口是  口不是
我每周都看一份新闻杂志。

口是  口不是
我有时会经历非常糟糕的一天,一整天都很糟糕。

口是  口不是
我的工作是件苦差事。

口是  口不是
每次生气时,我会持续一个小时或更长时间。

口是  口不是
我喜欢同消极的人交谈,而且同情他们。

口是  口不是
出问题时,我会指责别人。

口是  口不是
出问题时,我会告诉别人。

口是  口不是
与配偶吵架,我会四个多小时不搭理她(他)。

口是  口不是
在工作时,我会将个人问题拿出来讨论。

口是  口不是
我已经做好了最坏的打算。

口是  口不是
恶劣天气(太冷、太热、下雨)会严重影响我的心情。

0~2个“是”:你有一个积极的心态。
3~6个“是”:你有一个消极的心态。
7个或7个以上“是”:你的心态存在问题,而且十分严重。

你的回答中有4个以上的“是”?
那赶紧购买戴尔·卡内基、诺曼.文森特·皮尔、W.克莱门特·斯通、拿破仑·希尔、厄尔·南丁格尔和丹尼斯·威特利等人的书、CD和培训教材。这些人会告诉你为什么你行,而不是为什么你不行。

这里还有更具说服力的证据。在有关销售员为何失败的问题上,多次全国性测试得出了如下惊人的统计结果:
●15%是因为不合理的培训--包括产品和销售技巧的培训;
●20%是因为沟通能力差,缺乏良好的口头和书面交流技巧
●15%是因为老板或管理层的问题;
●50%是因为个人的心态。

这听起来似乎难以置信。销售员(以及其他任何人)只需改变他们的思维模式,那么他们取得成功的几率就在50%以上。厄尔·南丁格尔在他的传奇录音《最奇妙的秘密》中,揭示了积极心态的秘密:“我们会成为我们心目中的英雄。”但前提是你必须保持积极的心态,而且每天都保持这种心态。

想现在开始改变你的心态?这会对你的成功(和收入)产生奇迹般的影响。那么,在思考问题时,你应该坚持做到:
●出现问题时,记住这是你自己的错,而不是别人的错。
●你永远都有(而且已经有了)选择。
●如果你认为可以,那就可以;如果你认为不可以,那就不可以
●拒绝垃圾新闻。将精力放在有价值的项目上,制订计划,或做一些有助于提升自身修养的事情。
●在一年的时间里,只读内容积极的书和作品。
●当你遇到困难或出现问题时,积极寻找机会。
●收听关于改进心态的录音资料,参加研讨会和培训班。
●不要理睬那些告诉你说“你不能”或打击你积极性的人
●检查你的语言。看看是否语义不明?是否阴晴不定?避免使用“为什么”、“不行”、“不会”等字眼。
●对于某人、某事、工作和家庭,只讲你喜欢的原因,而不讲你不喜欢的原因。

●帮助他人时不要斤斤计较,不要抱有目的。如果你说,"我不能因为他不能
…”,那么谁是输家?如果你说“为什么我就该……而他却……",那么谁又是输家?
●你的坏心情会持续多长时间?如果在5分钟以上,那就得认真对待了。
●每天细数一下你的幸运。

如果每天少看一个小时的电视,而将这些时间用于提高自身修养,或为自己的事业和家庭做一些有意义的事情,那么一年下来你就多了15个整天。是每年花15天看电视还是花15天构建你的未来?你自然知道哪一种选择会更有助于你的成功。


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    1.Q-Dir一款多窗口文件管理软件,平时查看都是C盘D盘一直在切换,找个文件效率都很慢,但是有个这个软件你就会体会到快速切换各种磁盘多方便。打开软件你可以选择多个资源管理窗口,比如2格、3格或者是4格,而且每个窗口都是独立的,可以单独操作,也可以互相操作,比如复制粘贴啥的。除了来回切换磁盘方便之外,它还有颜色标记功能,可以根据不同的颜色设置不同的颜色标记,查找文件的时候更方便。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2F3254ec72j00rm6x1c00c0d000iw00dup.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.DeskreenDeskreen 是一款用来分享屏幕的软件,它的特点是任何一台支持浏览器的设备都可以用来作为第二屏幕设备。他也可以同时支持多个设备链接,实现多屏幕同时分享。而这些共享,只需扫码、授权即可,采用端对端加密保证安全,使用 WebRTC 及 Electron 技术。需要注意,这些共同分享的设备需要在同一个wifi或者局域网中。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2Fa9842a8fj00rm6x2w000pc000hs007qm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.EagleGet一款好用的多线程加速下载器,同类型软件有迅捷、IDM,但是它完全可以弥补它们的缺点,下载速度更是没得说。页面设计简洁,没有广告,下载的话,除了支持HTTP、HTTPS、FTP、MMS、RTSP 等协议,还支持支持BT 链接。平时下载大文件的时候,直接打开EagleGet,然后复制一下载链接,它就会自动创建下载,确定一下就能快速开始下载。另外它还有资源嗅探的功能,平时你在网页视频或者是听音频的时候打开它,就可以自动嗅探到视频或者是音频,并提供下载。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2F1aa22f8ej00rm6x6h005xc000y800i2m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.TeraCopy相信不少人在办公的时候,会有需要复制大量文件的需求,手动复制的时候,经常会遇到重复复制的情况,一张一张复制又比较麻烦。TeraCopy能够加快用户的操作效率。它能大幅减少文件在不同文件夹中复制、粘贴所需时间,用户可随时终止传输进程,不会对原文件造成损坏。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2Ff1d024b8j00rm6x83000zc000k000eum.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵燃精灵这款是检测工具,可以助于剔除未开通V的号码,在工作的过程中,常常碰到领导给的绩效压力,如果有工具助力的话能轻松的完成绩效。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2F91b10562j00rm6xar004pc000jg00acm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

  • 分享5款2023年不容错过的宝藏软件

    今天带来五款宝藏软件,身为宝藏男孩和宝藏女孩的你们,不试一下吗?1.EPUB阅读器——StarreaStarrea 是一款Windows平台的EPUB电子书阅读器,它虽然只支持一个平台,但是提供了很多额外的功能,其中包括 文字高亮与批注,轻松在EPUB上做标记 全文搜索,可以针对当前页面或整本书籍搜索内容 链接预览,无需跳转即可预览链接内容 内置翻译,可以直接在书籍中翻译,无需多个应用跳转 Starrea 是一款功能和颜值兼具的EPUB阅读器,如果大家在找一款Windows上的阅读器的话,强烈推荐大家使用。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/bf4ddeef44f34112ac113a13cae9bb53~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=EY4pQm4L1R59NLlv3ILM9aUHEAI%3D 2.内存释放——SpaceSniffer电脑用久了就会卡,影响工作效率,打开个WORD都一卡一卡的!这时候,一款超好用的清理软件太重要了!这款SpaceSniffer,堪称黑科技,不足2M,却可以轻松帮助你的电脑告别卡顿!彻底清理电脑!号称最强大的磁盘分析清理软件!软件只有2M,无需安装,随启随用,可以选择电脑的任何一个盘进行分析,C盘也可以,无论多隐蔽的文件都能检测出来,接下来将自己不想使用的文件,进行直接删除即可!https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/52b0ca99f20e40a38ce86c9727008ce8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=RSuD1YjZfG5Vm8HAz%2FfaN9yaBgQ%3D 3.微信空号检测——燃精灵有些做外贸的小伙伴,需要跟海外的华人联系,就需要检测出国外号码里开通了微信的部分,燃精灵就可以批量进行检测,而且不仅可以检测国外号,国内号码也是支持的,有需要的自行百度搜索燃精灵,注册码使用2101即可。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1649305130e4ae9825cc279c6c54fe8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=popaXpL67rrMgfii2WKYMQICt0U%3D 4.极速复制粘贴工具——TeraCopyTeraCopy是一款老牌免费的 Windows 文件复制/移动辅助加速工具软件,复制文件时若是遇上数据有问题也不再需要暂停,它能自动创建一个列表包括那些受影响的文件,然后等数据迁移结束后再单独查看有问题的文件。TeraCopy 除了让Windows复制移动文件时可以加速,减少CPU占用率,还能途中暂停、断点续传等https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e99b0c80b7e546ada6e45de69bac4701~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=hGBMdCD%2Bmh7D2wVL4pjnz%2Fa2h9U%3D 5.图文排版工具——135编辑器作为运营人,排版美观是必备的素养,135编辑器是一款简单易用的在线图文排版工具,平台提供丰富精美的样式和模板,还有秒刷、一键排版和全文配色等强大功能,让你像拼积木一样组合排版出独特风格的文章。内容团队持续提供最新的热点素材、版式玩法。135编辑器不仅可以应用于微信文章,还可以应用于企业网站、以及邮箱等多种平台,更是支持企业个性化订制。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f00458d137241a3974bf4d3b0357848~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=ecW4gStGwZH9s009UtYWnidLCMU%3D 今天的分享就到这里了,所谓赠人玫瑰,手有余香,希望各位小伙伴也不吝啬小小的点赞。

  • 5款超级好用的办公软件

    1.iSlide号称PPT的最好助手,一款功能强大的PPT插件,提供了很多PPT辅助功能,能帮你更简单的制作一份PPT。 支持一键优化、设计排版、主题库、色彩库、图示库、PPT拼图、PPT瘦身等强大功能。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2F27cf5141j00rm8w87000xc000ic009wm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.坚果云在遍布广告的互联网,一款即便你没有开通会员也不会在用户界面看到广告的软件真的很良心了!尤其是带有笔记功能的软件这一问题更加严重!其次,它不会像其他网盘软件一样不付费就“停运”,即便是普通用户,坚果云依然会按照真实的速度来下载,而不是总催促你:快付费!https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2Fb6307e84j00rm8w87000fc000ic00c3m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.快贴帮助你提高办公效率的国产办公软件,可以在多台设备之间无缝连接,支持Windows和Mac版本,只要是在电脑上复制的文字、图片、网址,都能自动同步到手机上,还支持全平台同步,一键复制即可传输内容。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2Fa20d767bj00rm8w8h0032d000go0082p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.Todoist感觉自己每天事情都很多,忙起来没有方向又没有重点,一天到头也不知道做了什么?如果你也有这种困扰,可以试试用Todoist为自己整理一个待办事项。默认会显示当前一周七天,可以在每天中直接添加任务,设置提醒日期,还可以添加标签优先级。Todoist有个特色功能“均衡任务”,比如你在周五有海量的待办工作,那么Todoist会尝试将一些时效性不强的任务调整到周四或后延至下周。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2F28d3df9bj00rm8w87000rc000ic00aqm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵 燃精灵使用起来非常简单,它可以按地区或者自定义的方式生成号码段,同时过滤掉号码段中没有开通微信的部分,提升加人效率。不止如此,全球范围内所有国家的手机号码,都支持检测,可以说是外贸必备的工具。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2F93162b88j00rm8w87000ic000ic008um.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

  • 是时候展示给大家这5款压箱底的软件了

    是时候把自己压箱底的软件都发出来了,软件都是小巧耐用,不带广告的,赶紧下载起来吧!就算暂时用不到的,也可以收藏起来等需要的时候再来下载!1.PPT演示——Focusky一个高效的动画 PPT 演示软件,操作方面和 PowerPoint 类似,利用这个软件可以更容易地完成相关动画 PPT 演示的制作。和 PowerPoint 制作的 PPT 一张接一张地切换演示方式不同的是,Focusky 实际上是将演示内容平铺在一张无限缩放的画布上,有点类似于思维导图。Focusky 能模仿视频的转场特效,例如:3D镜头缩放、旋转、平移等等,能给观众带来很强的视觉冲击力。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3243a2e8442c45e1bb35e13dbba8bc5b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=GV%2BOXdOMTCYNOHTGGYv0Xrx5yX0%3D 这种演示形式,能恰到好处的展示全局内容,还能细化查看局部的内容,帮助观众建立清晰的思路。2.音视频格式转换——HandBrakeHandBrake 是一款开源、GPL 授权、跨平台、多线程的 DVD 到 MPEG-4 转换工具,HandBrake 支持任意类型的 DVD 源,如 VIDEO_TS 文件夹、DVD 映像文件、DVD 等;可以使用 PAL 或 NTSC 制式;支持 AC-3、LPCM、MPEG 音轨。使用 HandBrake 你可以将 DVD 转换成 MP4、AVI、OGM 等文件格式。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8e122d3959d54df3ba91c09bf6b35880~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=ChGMnPHLWKWup1VjKpz3vnu64%2B4%3D 3.微信空号检测——燃精灵燃精灵可以批量检测手机号码是否开通微信,不仅可以检测国内手机号,国外号码也是支持的,有需要的自行百度搜索燃精灵,注册码使用2101即可。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1649305130e4ae9825cc279c6c54fe8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=botBmKPdOt69YvbAZqiwQr%2FOZKU%3D 4.在线配色工具——LoLcolorsLoLcolors是一个简单在线配色工具,可以在这里找多许多色彩组合,将鼠标移动到颜色上方就会显示色值。每组颜色组合下方的小心心代表喜欢的人数。不过LoLcolors还没有收藏功能,也无法自定义配色。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/21697755ad904a0e8abd693cc6884ade~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=6md7KBDr6OJeB0hI0TU%2F33sZCOw%3D 5.综合搜索工具——火萤酱众里寻他千谷歌,那人却在上厕所。说起搜索软件,立马想到everything, listary等软件。直到,直到遇见你,火萤酱。萤酱你真好,不仅完全免费,还没有任何广告。萤酱你真强,综合了那几款软件的功能,还做的更加出色。一眼万年,望眼欲穿。看过去,萤酱你的真面目还是everything,但穿了带有飞翔功能的花花裙子,可爱至极。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fcc407c1a70545699926f8794bf12589~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=IR23jVe3oYY46oh0q%2BDtuzzykM8%3D 今天的推荐就到这里啦,有什么想法或者想要的软件可以直接在评论区留言哦。

  • 推荐5款软件,良心又好用!

    1.滴答清单滴答清单是一款用于时间管理和提升工作效率的软件 。安卓手机可以下载,在制定计划时不宜过多,每天写下最重要的三件事情,一些马上可以做的事可以集中一个碎片时间集中处理。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2Fcd14b997j00rmeg3j009md000k000f1p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.QuickLookQuickLook 是一款 Windows下的桌面快速预览工具,开源、免费。只需按住空格就可以快速查看图片、压缩包、文档、Office、视频等文件,非常方便!https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2Fdadbe1f1j00rmeg5o0047d000v400d8p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.竹函竹函是一个功能非常强大的多功能聚合软件,它汇集了几十种软件功能,你可以寻找高清壁纸、游戏机、文字转语音、花样二维码生成、视频下载、壁纸、以图搜图等,能够满足用户多种需求,软件体积小巧,页面简洁,特别的好用,所有功能完全免费。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2Fe9c60edaj00rmeg9o002ud000hp00c4p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.Kap 一款超清爽的电脑录屏工具。文件导出支持GIF、MP4格式,免费使用无广告,导出还可以选择帧率和宽高,操作简单。不过,Kap只有Mac 版本,Windows的小伙伴还是推荐FastStone Capture吧。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2F98224e00j00rmeljg00chd000q600dnp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵检测工具 这是一款从细节中提升效率的软件。很多人常常不注意微信加人的时候出现空号,而没添加多少就频繁。将未开通微信的国内外号码从中剔除,筛选完的可以直接搜索添加https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2Fde3e2808j00rmem8g005wd000q600exp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

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