你天生就适合做销售?不,一切都是后天的!《销售圣经》节选

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#楼主# 2022-9-29

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你天生就适合做销售?不,一切都是后天的!

作者:杰弗里·吉特默

你一定听过,或许你自己也说过:“那家伙天生就是做销售的料。”简直是胡扯!这是销售领域最大的谬误之一。销售是一门科学,一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售员的人都经过了艰苦的努力才具备了销售员的特质,才最终掌握了销售这门科学,并得心应手地用于实践之中。

不妨做一个人格测试。

这其中包括优秀销售员所具备的21种特质。
而你又具备多少种呢?(重要提示:对于那些模棱两可的,介于“是”与“不是”之间的选项,即销售员所说的“正在努力中”的选项,你在回答时最好选择“不是”,除非你已经真正具备了这些特质。)

口是  口不是
我已经写下了设定的目标。

口是  口不是
我拥有良好的自律能力。

口是  口不是
我属于自我激励型的人。

口是  口不是
我希望获得更多的知识。

口是  口不是
我希望与客户建立关系。

口是  口不是
我充满自信。

口是  口不是
我喜欢自己。

口是  口不是
我关爱他人。

口是  口不是
我喜欢挑战。

口是  口不是
我渴望胜利。

口是  口不是
我能以积极的心态接受拒绝。

口是  口不是
我能够处理细节问题。


口是  口不是
我为人忠诚。

口是  口不是
我充满热情。

口是  口不是
我遵纪守法。

口是  口不是
我善于倾听。

口是  口不是
我具有良好的感知力。

口是  口不是
我擅长沟通。

口是  口不是
我工作努力。

口是  口不是
我希望经济上无忧无虑。

口是  口不是
我坚持不懈。

如果你的回答中包括了15个以上的“是”,那么说明你已经具备了优秀销售员的特质,但前提是你的回答必须是真实可靠的。如果“是”在10到14个之间,那么说明你向两极发展的可能性都存在(如果你在知识、热情、自信、感知力、自我激励和坚持方面回答了“是”,那么做一个优秀销售员的可能性会更大一些)。如果“是”在10个以下,那么即便从事这行有助于世界和平、消除疾病或开发宇宙空间的事业,那你最好也不要去做。

请注意:在以上所表述的选项中,没有一项涉及如何成交或克服拒绝。如果你具备以上特质,那么便可以轻松地掌握并运用销售这门科学。你所要做的就是相信自己,全身心地投入并实践自己的诺言。

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