我的销售之路,一个从普通销售到销售冠军再到销售VP的自白

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#楼主# 2022-12-28

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每个销售都想成为钱多,受人尊敬的top sales!
每个top sales都想成为优秀而卓越的销售管理者!
每个创业老板都想搭建完善的销售体系,为公司带来持续不断的现金流入!
但是梦想很美好,现实很残酷,通往成功的道路不是坦途而是存满艰辛和坎坷!
大多数的销售在成为top sales的路上踩过无数的坑,走过无数的弯路。看着荣光一片,其实伤痕累累。
大多数top sales在刚踏入销售管理时只懂的“身先士卒”,而对销售提能、销售效率、销售管理、业绩规划这些销售管理者该干的事一头雾水。
大多数创业成长型的公司都存在着如下错位现象:
1.公司战略和目标市场的错位;
2.目标市场与营销策略的错位;
3.目标市场与销售组织的错位;
4.销售组织与销售模式的错位;
5.销售模式与销售能力的错位;
6.销售能力与绩效考核的错位;
……
以上种种情形是你正在经历或者以后必须要经历的事情。
俗话说人的成长有三种途径:
读万卷书、行万里路、高人指路!
同样销售的成长也有三种途径,工作中摸爬滚打积累经验、碰到一个肯带你的销售老板、加入一个大平台学习完整的销售体系。
现实的情况是你不光要努力,还要有机遇和运气。与其到时候压力大长吁短叹,还不如现在未雨绸缪,提前准备!
在你没有这些条件以前,找一个合适导师帮助快速成长和突破应该是最靠谱的事情。
罗老师自认为还是一个不错的导师,虽然我未必会让你走向辉煌,但是我确实让你会少走弯路!
因为这些我都经历过。
1.我迷茫过
1999年我在第一次做销售的时候,我经历过如下情形:
到客户办公室的时候,不敢敲客户的门;
第一次见客户把产品说明背了一遍,客户一头雾水,我也一脸迷茫;
讲完产品后,直接和客户说如果购买,价格的10%感谢;
因为说服不了客户,而和客户激烈的争论对错;
堵在客户办公室,就为了请客户下班一起吃饭;
忽然接到客户电话要报价而激动不已;
迷茫的时候,所谓的销售高手告诉我的就是请客、送礼、给回扣。
2.我成功过
经历过以上种种迷茫和不适的时候,我只有从书中寻求答案,当时我几乎看遍了当时所有营销类的书籍,以至于我到书店只要把目录打开就知道这本书写的怎么样。
原因是当年写销售的书籍基本都是翻译过来的书籍,不是鸡汤就是鸡汤,真正介绍方法论的书籍少之又少。
后来一本叫《企业伦理学》的书打开了我的思路。我明白了做销售就是把人和事做好,我就努力做好客户服务,积极的解答客户的问题,最后客户给我评价是最懂业务的销售。
我最疯狂的时候3个月签了41张订单,那一年我的提成拿了29万,当时北京的北五环房价才3000多/平米。
2010年我被猎头挖到管理咨询公司,做为销售总监我负责搭建全国大客户销售体系,从目标客户、销售模式、组织架构、绩效考核、做出全方位的梳理和转型,2年的时间销售额从不到2000万突破到1.1亿。
2019年至今我服务过23家创业成长型公司,做为独立顾问,协助搭建销售体系、人员培训辅导、销售效率的提升改善都取得了不错成绩。
3.我总结过
我从2008年正式研究销售,到现在已经十几年了,十几年我学习过了市面所有的销售理论书籍,并把我学到的东西在工作中实践,做到融会贯通。
1.打破了行业的限制
我本身是IT软件出身,为了更好的学习和理解销售,我研究过饲料行业、重卡行业、工程行业等等。
2.从B2B到B2C
为了学习2C行业的销售模式和方法,我和珠宝销售店员学习过,为了了解寿险行业我和保险销售冠军请教过,为学习地产销售,去地产中介和销售一起发传单、跑客户、谈判。
3.从专业销售到顾问销售再到战略客户
为什么效率型的销售转型顾问型的销售不容易?
为什么saas销售既要专业销售的效率又要顾问销售的专业性?
为什么客户经营是销售的最高境界?
这些问题也许有人正在思考,但是罗老师早已投入实践!
4.从销售到销售管理再到销售运营
销售能力不行,你成不了Top sales;
不懂销售管理,你成不了优秀的销售总监;
同样你不懂销售运营,你很难做到销售VP。

20多年的销售工作成就了我,罗老师不仅实现个人的财务自由,还希望把我总结的理论和实践用于指导更多的销售及销售管理者快速成长!



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