现金悬赏活动来啦!如果是你,你会怎么回答这个面试题?(第二期)

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#楼主# 2023-3-17

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本期题目是:
你是一名新型甜点销售代表,你的任务是推销一款名为“神奇甜点”的新型甜点。你决定通过上门推销的方式,拜访一些潜在客户。
在敲开一个房门之后,你发现这个家庭已经有很多的零食和糖果,并且看起来比较满意。
  • 智能控制糖分:这款甜点内置了智能芯片,可以根据不同的人群自动调节甜度。
  • 神秘香料:这款甜点采用了一种来自遥远国度的神秘香料。
  • 隐形配方:这款甜点的配方是绝密的,只有少数人知道。
  • 健康美味:这款甜点采用了纯天然、有机的食材,没有添加剂和防腐剂。

请问你将如何与这个家庭进行沟通,让他们了解“神奇甜点”的独特之处,并最终购买你的产品?

投稿、转载、商务合作请联系我!
PAUL43355 2023-3-17 16:53:05
这期是FAB应用大赛吗?
(0)
收起
PAUL43355 2023-3-20 09:43:24
下面我尝试一下用2B的方法来销售2C的产品。
1. 首先,为了避免被快速拒绝。先正向检验一下客户的需求,比如:咱们家有很多的零食和糖果,看来大家都很喜欢啊。
2. 了解一下家庭成员的角色及其动机。谁是主要的糖果食用者,比如小孩,他为什么喜欢糖果?;谁是付钱的的人,比如妈妈,她消费的期望是什么?;谁支持小孩吃糖,比如爷爷奶奶,为什么支持?;谁是反对者,比如爸爸,是否顾虑糖会腐蚀牙齿健康?等等。
3. 了解一下主要糖果食用者吃糖的常见场景。比如小孩会不会与他的同学(场景1)或其他小朋友(场景2)一起分食,自豪或炫耀自家的糖果最好。在这种场景下,小孩收获了什么利益?比如友谊,自信。。。等。
4. 在场景里扩展期望。引导家庭成员设想孩子使用糖果的场景,感受糖果使用的价值远大于本体“自然而然”的价值,比如小孩骄傲自信成长更健康,比如小孩通过分享好物意识提高社交能力,等等。同时,让认可价值的家庭成员去说服反对者。
5. 通过产品特征来坚定家庭成员的购买信心。比如智能控制糖分和健康原材料,可以有效避免过多食用糖果带来的坏处,解除家庭成员尤其是反对者的顾虑。比如神秘香料和独特秘方在增加产品的稀缺性,让支持购买糖果的家庭成员意识到机不可失。
6. 通过销售记录和客户好评如潮的反馈证明以上言论。
7. 主动要求客户购买。
以上纯属消遣,欢迎拍砖。
(1)
回复
周硕18402519863 2023-3-20 17:41:38
上门打招呼;你们好啊!我是甜点公司的工作人员,看到你们已经有很多零食和糖果了,我们最近新推出了一款新型糖果,希望能获得一些糖果零食爱好者的建议。
给你们介绍一下我们的神奇甜点首先,我们的甜点内置了智能芯片,所以它可以自动调节甜度,适合各个年龄段的人。而且,我们使用的是来自遥远国度的神秘香料,能让你在足不出户的情况下领会异域风情。当然,我们的配方是绝密的,只有我们这些人才知道。最重要的是,我们的甜点选用纯天然、有机的食材,没有添加剂和防腐剂,所以它非常健康哦!
目前尝过的人都给予了很大的肯定!
我带了一些样品你们可以尝尝看~
(0)
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