01

有一位原来做售前的粉丝，给我微信留言，说他转销售了。

他已经做了将近10年的售前了，有很好的技术功底。他一直想尝试转去做销售，一直没有在公司找到合适的机会。

刚好之前和他搭档过的销售总监，前几年离职创业，这段时间一直邀请他过去。可以让他做销售，还承诺给部分干股。

他很忐忑，听了我的课程，听到关于电话预约陌生客户，陌生拜访客户的各种技巧。他更忐忑了，他觉得自己完全没法适应这种工作。

但还是禁不住前同事的再三邀请，最终跳槽过去做销售，还成了一个小小股东。

过来后，他发现做销售完全不是之前想象的那样。他现在销售和售前一起做了，也从来不用陌生拜访。老板现有关系笼罩下的项目，他都已经忙不过来了。

最后他说，幸亏自己跳槽过来了，不试不知道真实情况怎么样。感觉销售这个职业被“妖魔化”了，各种陌拜、拒绝、喝酒、压力等等，吓退了不少人。

02

其实，我觉得这位粉丝是幸运的，他找到一个器重他，并愿意将核心资源开放给他的老板。

当然了，他肯定有过人之处。可能在他们老东家搭档的时候，就被原来的销售总监，也即现在的老板看上了。或技术过硬，或为人可靠，或者其它原因。

总之，他现在是享受公司优质资源的销售。当然体验不到一穷二白、一无所有的销售员的滋味。

当然不是销售这个职业被妖魔化了，他是一下就跳到了销售的金字塔中上层了。

所以我说他是幸运的。

03

销售，是分层次的，被金字塔原理牢牢的区分着高低贵贱。

一般人从事销售，都是从金字塔的最低端开始。除非，你背后有权贵势力加持，销售只是你体验生活和工作的开始。否则，都得从这个食物链的最底端开始。

在最底端的销售员，有什么待遇呢？

最劣质的客户，最难啃的行业，最难产粮的荒芜之地，这些都是标配。

为什么？

因为优质的客户，肥沃的产粮区，都被老销售员把控着。新来的，底端的销售员，凭什么有资格去触碰原有的利益格局？

这也是为什么，新销售员，如果没有一个好的平台养着，很容易就死掉。在核心利益之外，靠自己是很难养活自己，这也是大部分公司不愿意招新手销售的原因。

还有一种销售员，长期处于金字塔底端，就是那种经常跳槽的销售员。

这种销售员最大的问题，就是在一家公司没有突破底层，始终没有触碰到原公司的核心客户资源，更不用说将公司的客户资源，转换成为个人的关系资源。

无法突破，就企图换一个平台，但换一个平台后，发现核心的客户资源仍然掌握在原来的老员工手里。眼看着在新的平台又无望，于是开启了新一轮的跳槽。

底端销售员，始终游离在核心客户资源的边缘，陷入在金字塔底层的跳动的恶性循环中。

04

上周和一个集成商朋友聊天，他说他们公司的销售总监离职了，带走公司三分之一的同事和客户。

老板是震怒的，但也无可奈何。同时，老板也是最伤心的。

这位销售总监是公司刚成立不久时，就来公司做销售了，经过十来年的磨练，从一线销售员，成长为每年给公司操盘1个多亿的销售总监。

可以说，他的成长，离不开老板的悉心栽培和开放资源。

当老板看到销售总监高企的销售费用，日益微薄的项目利润，数目巨大的客户费用时，他感觉到再也控制不住这头一手养大的狼。

终于，在一次不欢而散的争吵后，这名销售总监愤而离职，另立了山头。

大销售之于老板，就像塞外大将之于皇帝。他们被倚重，同样也被提防；下放的权力越大，被看管的也越发紧张。

这也是处于金字塔顶端销售的宿命，最终功高要盖主的时候，要么就是跌落的开始，要么就是另起炉灶之际。

回过头来，还是要再向那位转销售的粉丝说一句：有机会接近老板的核心资源，是幸运的；往金字塔的顶端行走时，更要懂得学会让老板放心。

01

有一位原来做售前的粉丝，给我微信留言，说他转销售了。

他已经做了将近10年的售前了，有很好的技术功底。他一直想尝试转去做销售，一直没有在公司找到合适的机会。

刚好之前和他搭档过的销售总监，前几年离职创业，这段时间一直邀请他过去。可以让他做销售，还承诺给部分干股。

他很忐忑，听了我的课程，听到关于电话预约陌生客户，陌生拜访客户的各种技巧。他更忐忑了，他觉得自己完全没法适应这种工作。

但还是禁不住前同事的再三邀请，最终跳槽过去做销售，还成了一个小小股东。

过来后，他发现做销售完全不是之前想象的那样。他现在销售和售前一起做了，也从来不用陌生拜访。老板现有关系笼罩下的项目，他都已经忙不过来了。

最后他说，幸亏自己跳槽过来了，不试不知道真实情况怎么样。感觉销售这个职业被“妖魔化”了，各种陌拜、拒绝、喝酒、压力等等，吓退了不少人。

02

其实，我觉得这位粉丝是幸运的，他找到一个器重他，并愿意将核心资源开放给他的老板。

当然了，他肯定有过人之处。可能在他们老东家搭档的时候，就被原来的销售总监，也即现在的老板看上了。或技术过硬，或为人可靠，或者其它原因。

总之，他现在是享受公司优质资源的销售。当然体验不到一穷二白、一无所有的销售员的滋味。

当然不是销售这个职业被妖魔化了，他是一下就跳到了销售的金字塔中上层了。

所以我说他是幸运的。

03

销售，是分层次的，被金字塔原理牢牢的区分着高低贵贱。

一般人从事销售，都是从金字塔的最低端开始。除非，你背后有权贵势力加持，销售只是你体验生活和工作的开始。否则，都得从这个食物链的最底端开始。

在最底端的销售员，有什么待遇呢？

最劣质的客户，最难啃的行业，最难产粮的荒芜之地，这些都是标配。

为什么？

因为优质的客户，肥沃的产粮区，都被老销售员把控着。新来的，底端的销售员，凭什么有资格去触碰原有的利益格局？

这也是为什么，新销售员，如果没有一个好的平台养着，很容易就死掉。在核心利益之外，靠自己是很难养活自己，这也是大部分公司不愿意招新手销售的原因。

还有一种销售员，长期处于金字塔底端，就是那种经常跳槽的销售员。

这种销售员最大的问题，就是在一家公司没有突破底层，始终没有触碰到原公司的核心客户资源，更不用说将公司的客户资源，转换成为个人的关系资源。

无法突破，就企图换一个平台，但换一个平台后，发现核心的客户资源仍然掌握在原来的老员工手里。眼看着在新的平台又无望，于是开启了新一轮的跳槽。

底端销售员，始终游离在核心客户资源的边缘，陷入在金字塔底层的跳动的恶性循环中。

04

上周和一个集成商朋友聊天，他说他们公司的销售总监离职了，带走公司三分之一的同事和客户。

老板是震怒的，但也无可奈何。同时，老板也是最伤心的。

这位销售总监是公司刚成立不久时，就来公司做销售了，经过十来年的磨练，从一线销售员，成长为每年给公司操盘1个多亿的销售总监。

可以说，他的成长，离不开老板的悉心栽培和开放资源。

当老板看到销售总监高企的销售费用，日益微薄的项目利润，数目巨大的客户费用时，他感觉到再也控制不住这头一手养大的狼。

终于，在一次不欢而散的争吵后，这名销售总监愤而离职，另立了山头。

大销售之于老板，就像塞外大将之于皇帝。他们被倚重，同样也被提防；下放的权力越大，被看管的也越发紧张。

这也是处于金字塔顶端销售的宿命，最终功高要盖主的时候，要么就是跌落的开始，要么就是另起炉灶之际。

回过头来，还是要再向那位转销售的粉丝说一句：有机会接近老板的核心资源，是幸运的；往金字塔的顶端行走时，更要懂得学会让老板放心。