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商业线索的挖掘往往来自多个不同的商业活动中。对于一个企业来说，要想生存就需要马上去挖掘有效的销售线索。数赢云作为国内销售线索领导供应商，从08年开始就专注于数字化营销，帮助企业开拓市场、有效管理和营销客户。基于过去的企业服务经验在这特地为大家整理了一下具体的销售线索获取方法，希望给还在为如何获取销售线索儿一筹莫展的个人或企业主带来一些启发。
什么是销售线索 销售线索是整个销售团队的生命线。一条线索可以让你的潜在客户通过你的产品和服务取得成功。
怎样描述销售线索的热度 你经常会听到这样子的表达方式，热、冷、暖，然而对于每个阶段的解释都有所不同。
热--准备要签单同时已经提供了大量的需求，以及他们有可获得的预算来完成这笔订单。暖--希望签单，可能已经对你们的产品或服务有了初步的判断。他们可能会主动的查找和对比你的提供的服务和特征，或已经被其他合同限制住的用户。冷--可能从未听说过或需要通过查询他们的信息来确定他们是一条线索，而不是准备要和你的企业签单
获取销售线索的一些建议 SEO 改善你网站的SEO（搜索引擎优化），从而使你的网页能够出现在谷歌/百度搜索相关关键词的首页。这将会帮助你更新或者维护你的网站从而增加你的销售线索。
落地页 落地页是指访客有很明确的目的访问的网页。使用落地页的原因有很多，其中最频繁的用途就是用来通过一些表单、帮助或着判断等等来获取线索。
在线会议 这是个参与者一起讨论一个与他们行业的客户相关主题的一个线上会议，通常是通过幻灯片或者现场采访的形式进行的。
博客论坛 博客论坛通常是把丰富的内容以表单的形式发到网站上。如果你的博客质量很高，你就可以在其他网站发布你的博客内容，这样就可以挖掘销售线索，使用户能够反向链接到你的网站。
白皮书 白皮书是一个吸引访客去网站以及了解你业务的一个方式。它们通常是一些你的潜在客户感兴趣的某行业的权威报告或者指南。
名录网站 这对于B2B的公司销售它们的产品或者服务是非常有用的。许多企业获取销售线索都是通过打广告或者被一些名录网站收录了。
媒体报道 发表媒体报道能够帮助你提升你网站的流量因此创造一些“集客（inbound）”的销售线索。对于媒体的发布可以依据自身产品的实际情况进行选择。
客户/职员/合作伙伴的推荐 建立一个你的职员/客户/合作伙伴能够提交销售线索到你公司业务的推荐平台。可以在应用市场中搜索帮助销售的一些应用，来帮助你拓展业务范围。
现有的客户 你现有的客户其实就是一个产生更多销售线索的“大金矿”。你的销售或者客户部门团队通过建立一个信用为基础的关系来获取更多关于你客户在全球的办公区域以及供应商介绍。
总的来说，线索挖掘并不统一但是这对于任何一家企业来说都是必不可少的。许多公司因为集客的营销手段而活了下来，然而，对于大多数的b2b类公司或者初创公司来说却不是一个选项。我把它比喻成挖到金矿。不要单单只依赖一种线索的来源，你应该储备更多的线索来源以防其中一条线索来源资源枯竭。
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