一家外资IT厂商，某区域新上来一位区域总。区域总一上来，就认证了一家公司做为代理商。区域总的目的很明确，让这家代理商做为区域总出口，要求区域内所有代理商的货都从这家代理出。

这家新代理完全受区域总控制，给予的产品折扣最深，利润大部分他拿走。

上一任区域总关系好的代理商，也是有市场拓展能力的代理商，被新来的区域总废了——不能从厂家直接下单。要继续做代理也可以，必须从新认证的代理商下单。

老代理当然很无奈，这不是给自己培养竞争对手吗？但是没有办法，要么选择不做，要么就给这家新代理打工。

原来的多家老代理商，都有厂商的销售员对接支持。为了斩断销售员与这些代理商的利益关系，区域总给下面的销售员一个一个谈，大意就是所有订单都得支持新代理商，不能再给单子给老代理了。

这不但减少了老代理商的单子，也断了销售员的财路。但新的区域总，由于不信任老销售员，又没有给老销售员提供创收的通路，有些老销售员就不干了。

没关系，不听话的销售员，全部干掉，重新再招了一批新的上来，新的就一定会听话了。

而老代理商就叫苦不迭，只有被新来的区域总按在地上摩擦。不做吧，做了多年的品牌，还是不断有客户找上门来要；做吧，新代理把你的价格抬高了，利润被赚走了。

更让老代理商痛苦的是，新的代理商，还养了一堆销售员，不断地与老代理商抢客户、抢项目。

再加上新来的厂商销售员，全部都只能听命于区域总，都和老代理商对着干。

老代理商只能忍气吞声，能不做就不做这个品牌，实在没办法才做。他们也只能熬，只到熬走这个区域总；但新来的区域总如何，那也是个未知数。

这是典型的外企职业经理人的操作手法，代理商想去投诉，都没有门路。因为这种区域总，已经和高层串通一气，一起捞钱。

这种外企厂商职业经理人，他们来到这个位置，绝对不会为了把这个品牌运营好。他们的第一目标，就是捞一把钱。至于品牌衰落不衰落，不是他们考虑的范畴。

即使品牌被他们做死了，也无所谓，大不了干两三年业绩不达标被干掉。只要再换一个平台，继续捞钱，继续祸害下一个品牌。

在这个区域总的职业生命周期中，最受伤的，莫过于一直跟着这个厂商的代理商。

一家外资IT厂商，某区域新上来一位区域总。区域总一上来，就认证了一家公司做为代理商。区域总的目的很明确，让这家代理商做为区域总出口，要求区域内所有代理商的货都从这家代理出。

这家新代理完全受区域总控制，给予的产品折扣最深，利润大部分他拿走。

上一任区域总关系好的代理商，也是有市场拓展能力的代理商，被新来的区域总废了——不能从厂家直接下单。要继续做代理也可以，必须从新认证的代理商下单。

老代理当然很无奈，这不是给自己培养竞争对手吗？但是没有办法，要么选择不做，要么就给这家新代理打工。

原来的多家老代理商，都有厂商的销售员对接支持。为了斩断销售员与这些代理商的利益关系，区域总给下面的销售员一个一个谈，大意就是所有订单都得支持新代理商，不能再给单子给老代理了。

这不但减少了老代理商的单子，也断了销售员的财路。但新的区域总，由于不信任老销售员，又没有给老销售员提供创收的通路，有些老销售员就不干了。

没关系，不听话的销售员，全部干掉，重新再招了一批新的上来，新的就一定会听话了。

而老代理商就叫苦不迭，只有被新来的区域总按在地上摩擦。不做吧，做了多年的品牌，还是不断有客户找上门来要；做吧，新代理把你的价格抬高了，利润被赚走了。

更让老代理商痛苦的是，新的代理商，还养了一堆销售员，不断地与老代理商抢客户、抢项目。

再加上新来的厂商销售员，全部都只能听命于区域总，都和老代理商对着干。

老代理商只能忍气吞声，能不做就不做这个品牌，实在没办法才做。他们也只能熬，只到熬走这个区域总；但新来的区域总如何，那也是个未知数。

这是典型的外企职业经理人的操作手法，代理商想去投诉，都没有门路。因为这种区域总，已经和高层串通一气，一起捞钱。

这种外企厂商职业经理人，他们来到这个位置，绝对不会为了把这个品牌运营好。他们的第一目标，就是捞一把钱。至于品牌衰落不衰落，不是他们考虑的范畴。

即使品牌被他们做死了，也无所谓，大不了干两三年业绩不达标被干掉。只要再换一个平台，继续捞钱，继续祸害下一个品牌。

在这个区域总的职业生命周期中，最受伤的，莫过于一直跟着这个厂商的代理商。