【直播回放来了】销售教练麦三石约你来直播间做客!

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#楼主# 2022-3-11

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直播回放来啦~

关于老师直播中提到的几个分享:
2、崔建中销售学院-王宏全-(喜马拉雅音频课)-《高层拜访

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最近几个月,三石又开始讲授大客户销售方法和销售管理课程,在课前调研、课上互动和课后交流中,有机会与许多聪明、好学的小伙伴交流。交流中的问题触发了三石的思考:大客户开拓,销售赢单的核心是什么?


对于大客户开拓中赢单的项目,销售很容易把自己塑造成骁勇善战、有智谋、勤奋、不轻言弃的形象,而忽略了其他的赢单要素。所以,赢单分享成了故事会。没错,三石也这么干过。

赢单真的主要是销售的贡献吗?赢单,是销售中最重要的命题,尤其是对于大客户开拓而言。销售凭什么赢单,核心是什么?赢单肯定有运气的因素,除此之外还有什么,品牌,平台,产品,团队,销售能力,还是其他?

回顾一下,三石过去19年的销售经历中那些印象深刻的赢单的项目,昨日重现,感慨万千。有辛苦,有汗水,也有泪水。有委屈,有郁闷,也有责骂。有欢笑,有庆祝,也有奖励。

三石下面通过两个早期的案例来解读一下大客户开拓的赢单核心要素。管中窥豹,一家之言,抛砖引玉。

四两如何拨动千斤

三石开始工作时,有幸先从事了半年的渠道销售,学会了如何与合作伙伴打交道。在自己与客户的沟通和销售能力还很稚嫩的时候,懂得如何借助合作伙伴的力量,打开新市场的大门,赢下空白的“高端”客户。

在这段经历中,赢单的核心是获得重要合作伙伴的支持。他们与这些“高端”的客户长期合作,销售的主要是外资品牌的电脑,国产品牌在金融、电信等“不差钱”行业的客户中很少赢单。不过,几个月后,三石负责的大客户就取得了突破。

作为厂商的销售,我负责出品牌,协调公司资源拜访客户高层,获得客户对品牌的认可,或者至少不反对。合作伙伴出力,协调各个层面的客户关系。1+1>2,最终取得突破和赢单。问题是,合作伙伴为什么愿意支持我

做渠道销售的半年经历,让三石清楚了合作伙伴的核心诉求。对于聚焦行业客户的伙伴而言,最重要的是他们的客户资源。他们需要选择那些客户信任、能满足客户需求并且能让他们赚到钱厂商、产品和销售

所以,与在行业深耕的伙伴建立互信关系,就是厂商大客户销售赢单的核心命题。这种关系包含三大要素:接纳、信任与价值。合作伙伴是否愿意与厂商的销售打交道,是否信任厂商的产品和销售,厂商能否给他们带来价值?
图1:客户关系的三桶水模型

这三点也是三石原创的“客户关系的三桶水模型”的核心要素(每个要素都不容易做到,需要很多细节动作来支撑,后面三石再为大家详细解读)。

销售赢单不一定只靠自己,有的时候合作伙伴的力量非常强大。我把这段经历称为“四两拨千斤”,而要做到这一点,必须要与伙伴建立互信的关系。

置之于死地如何后生

一年多后,三石加入了IBM,负责两大央企客户。开始感觉很庆幸,认为找到了在当地最好的工作。上班在五星级酒店,出入打车、坐飞机和入住高级酒店。得益于公司完善的销售培训和管理层的辅导,三石的沟通和销售能力有了很大提升。

不过,很快三石便清醒了。入职后第一年,其中一家央企没有生意,因为前一年刚签了大单。过去两年,公司在另一家央企中IT投资最大的一家合资子公司客户这里几乎一单未赢。公司招聘我,就是期望突破这家客户的业务

然而,入职8个月内三石也被“剃了光头”。按照当时外企的标准,我应该已经在被干掉的销售名单中。事实上,三石差点被开掉,不只因为业绩差,还有文化冲突。从国内企业到外企,做事方式和企业文化等方面有着巨大的差异。所以,在新公司的开局便像是死局。

这段时间,我几乎每周都坐火车出差去拜访这家企业,逐渐熟悉了与公司业务相关的客户,把收集的信息拼成了一张“输单地图”,了解清楚了过去输单的主要原因。当时,客户的采购决策几乎都是按照“技术合格,最低价中标”的流程和规则。

也就是说,客户的采购模式(Buying Behavior)主要是成本优先(其他两种是可信赖的供应商和战略合作),这种规则对IBM来说无益于死结。不过总有例外,客户在几个项目中不是按照这种规则采购。为什么?回答了这个问题,可能就找到了破局的钥匙。功夫不负有心人,通过几个月的努力,三石终于找到了答案。
图2:客户的采购模式

事实上,客户内部对于这种采购规则也有反对的声音,认为复杂的采购项目不能只看价格去遴选供应商。那么,客户中是谁负责制定采购规则,我们如何才能改变?找到对的人并取得他们的支持就是赢单的关键。所幸,三石做到了。

重点是分析客户的采购决策流程、规则和决策架构。通过广泛走访客户不同的角色和与该客户合作的伙伴,三石慢慢清楚了客户的采购流程与规则。同时,把能影响客户决策的人员架构进行系统的分析,也就知道了谁才是真正的“大BOSS”。

图3:客户采购的决策架构

三石经常把改变客户采购规则这件事比作“老鼠给猫挂铃铛”,问题是谁去挂,如何做到?有趣的是,三石因为这个战略客户的业务突破而获得了IBM全球制造业部的Bell Award(铃铛奖),公司总部给我寄了一个铜制的铃铛作为奖励。


文章总结

从前后历史对比的角度来看,三石在这两段赢单经历中有一定的贡献。当然,团队配合、公司品牌和资源更是不可或缺,而且也有运气成分。从中,三石得到赢单的两个重要礼物,先人后事,聚焦赢单的信息收集、思考与行动

与客户和伙伴建立互信的关系,是销售赢单的先决条件,特别是在大客户开拓中。遇到空白或竞争激烈的大客户,销售无法破局往往是因为“只缘身在此山中”,没有广泛收集信息了解客户的采购流程、规则与决策架构,缺乏系统思考去找到赢单的按钮。有的时候销售可能想到但没有做到,但更多的时候是缺乏深度思考。

以上三石只是通过两个案例来说明大客户开拓赢单的要点。更全面的来说,销售要聚焦赢单去思考以下这些问题:

首先,是否是目标客户,客户真正想要的是什么,预算是否充足,目前什么阶段,谁负责采购决策,决策流程和标准是什么,客户关系怎么样,竞争的优劣势如何,我们可以借助的内外部资源是哪些?

然后,我们要主动从客户和伙伴那里搜寻相关的客观信息(客户的行为和说的话)来回答这些问题,判断赢单的可能性。如果决定跟进,就要形成销售赢单的策略,然后采取对应的行动,说服客户、合作伙伴和公司支持自己赢单

三石在后面的文章中,还会对其他赢单要素逐一展开和大家分享。敬请期待。



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销售·易社区线上直播系列活动又来啦!

你是不是也遇到过这种情况:

总是单打独斗,难以凝聚资源突破赢单僵局
客户采购规则死板,赢单进入死循环
无法突破新市场的大门,错失“高端”客户
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本期
3月15日14:30,

准时开播!

拥有19年大客户销售经验,曾获IBM全球Bell奖、IBM亚太区领导力奖,入选IBM全球BTL领导力人才库,
曾带领团队签下5亿大单的麦三石老师
将带来主题为走出零单困境,大客户销售人均必备的赢单秘籍大公开的直播分享!

如何避免单打独斗,整合内外部资源帮你作战
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友人A 2022-3-11 17:04:47
销售直播活动还挺多的,这次有销售干货PPT吗
(0)
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今天出单了吗 2022-5-5 19:55:24
ppt可以下载吗?没有销售ppt分享吗
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    最近后台收到好多小伙伴的私信,今天继续推荐五款小工具,都是免费使用的,大家可以去试试看。1.光追动画制作——Luxion KeyShotLuxion KeyShot是一款互动性的光线追踪与全域光渲染3D渲染与动画制作软件,内置丰富多样的材质,便于渲染使用,独立的实时光线跟踪和垂直照明程序,无需复杂的设定即可产生相片般真实的3D渲染影像,实时3D渲染工作流程即时显示渲染结果,为各类工业设计师、cg爱好者和keyshot用户们提供了无限创作空间,KeyShot软件支持多种3D文件格式,能够快速轻松地创建神奇的渲染和动画效果,让用户可以快速的创建前所未有的视觉效果。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/390e7c1e460246d2bd58be2354ff8032~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670464360&x-signature=mrI51L4WRzGh0VvufJ25ES4bNsE%3D 2.阅读笔记——BookxNoteBookxNote 是一款 PDF 和 EPUB 阅读笔记软件,集阅读、笔记、批注、思维导图、划词翻译等于一体,可以边读边记。它的标注功能非常全,而且可以把标注的重点自动生成为知识脑图,形成知识体系,堪称 Windows 端的 Marginnote。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/acc93d7587ce4e92bd248bc95975b300~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670464360&x-signature=FDoKxyM1n0YBSH5fxW%2Bh1DfpCPA%3D 3.微信空号检测——燃精灵燃精灵使用起来非常简单,它可以按地区或者自定义的方式生成号码段,同时过滤掉号码段中没有开通微信的部分,提升加人效率。不止如此,全球范围内所有国家的手机号码,都支持检测,只要百度搜索下燃精灵检测,进平台注册账号时推荐码填写2101,即可开始使用。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7728a9d71f5547539c22409dfa8c2439~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670464360&x-signature=CuqIjTdfqlYhnbQ9Trhshz78M%2BE%3D 4.硬盘工具——Hard DiskHard Disk Sentinel是一款用于HDD/SSD硬盘监控与分析的工具,使用可以查看硬盘的状态、健康程度以及性能,通过它可以查找,测试,诊断和修复磁盘驱动器问题,报告和显示SSD和HDD运行状况,检测性能下降和故障等,Hard Disk Sentinel同时还可以测试硬盘的实时传输率以便用来做为性能测试或者硬盘是否有隐含问题的功能,可用作基准测试或检测可能的硬盘故障,性能下降等。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/db14b0a1e645453b80f12ad2e7405949~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670464360&x-signature=%2FA4VE110IqrAnWnaDbDjX55kGmA%3D 5.手绘神器——Krita这是一款免费的手绘专用软件,入门简单,功能齐全。Krita相当丰富的自定义笔刷设置,可以根据自己的需求来设置笔刷,更灵活的作画,对于手绘画手更加友好,它的滤镜工具相较于大多数的绘图软件也更为丰富,可以在绘图的基础上直接调整画面颜色参数。除了手绘插画可以使用,Krita还能够绘制位图图像、矢量图形和制作动画,绘图类型十分丰富。如果是运营岗位,平时很大可能会有简易作图的需求,如果需要一些手绘元素,可以借助该款软件。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e2bf6144db3a449683e36c309dc64ec1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670464360&x-signature=t5LVHadM%2FFuE3v9FO2NqsZRM6JA%3D 今天的分享到这里就结束啦,感谢你能看到这里,喜欢的话就点点关注吧,更多实用干货等你获取!

  • 推荐5款电脑软件,总有没用过的

    1.Q-Dir一款多窗口文件管理软件,平时查看都是C盘D盘一直在切换,找个文件效率都很慢,但是有个这个软件你就会体会到快速切换各种磁盘多方便。打开软件你可以选择多个资源管理窗口,比如2格、3格或者是4格,而且每个窗口都是独立的,可以单独操作,也可以互相操作,比如复制粘贴啥的。除了来回切换磁盘方便之外,它还有颜色标记功能,可以根据不同的颜色设置不同的颜色标记,查找文件的时候更方便。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2F3254ec72j00rm6x1c00c0d000iw00dup.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.DeskreenDeskreen 是一款用来分享屏幕的软件,它的特点是任何一台支持浏览器的设备都可以用来作为第二屏幕设备。他也可以同时支持多个设备链接,实现多屏幕同时分享。而这些共享,只需扫码、授权即可,采用端对端加密保证安全,使用 WebRTC 及 Electron 技术。需要注意,这些共同分享的设备需要在同一个wifi或者局域网中。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2Fa9842a8fj00rm6x2w000pc000hs007qm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.EagleGet一款好用的多线程加速下载器,同类型软件有迅捷、IDM,但是它完全可以弥补它们的缺点,下载速度更是没得说。页面设计简洁,没有广告,下载的话,除了支持HTTP、HTTPS、FTP、MMS、RTSP 等协议,还支持支持BT 链接。平时下载大文件的时候,直接打开EagleGet,然后复制一下载链接,它就会自动创建下载,确定一下就能快速开始下载。另外它还有资源嗅探的功能,平时你在网页视频或者是听音频的时候打开它,就可以自动嗅探到视频或者是音频,并提供下载。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2F1aa22f8ej00rm6x6h005xc000y800i2m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.TeraCopy相信不少人在办公的时候,会有需要复制大量文件的需求,手动复制的时候,经常会遇到重复复制的情况,一张一张复制又比较麻烦。TeraCopy能够加快用户的操作效率。它能大幅减少文件在不同文件夹中复制、粘贴所需时间,用户可随时终止传输进程,不会对原文件造成损坏。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2Ff1d024b8j00rm6x83000zc000k000eum.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵燃精灵这款是检测工具,可以助于剔除未开通V的号码,在工作的过程中,常常碰到领导给的绩效压力,如果有工具助力的话能轻松的完成绩效。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1201%2F91b10562j00rm6xar004pc000jg00acm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

  • 分享5款2023年不容错过的宝藏软件

    今天带来五款宝藏软件,身为宝藏男孩和宝藏女孩的你们,不试一下吗?1.EPUB阅读器——StarreaStarrea 是一款Windows平台的EPUB电子书阅读器,它虽然只支持一个平台,但是提供了很多额外的功能,其中包括 文字高亮与批注,轻松在EPUB上做标记 全文搜索,可以针对当前页面或整本书籍搜索内容 链接预览,无需跳转即可预览链接内容 内置翻译,可以直接在书籍中翻译,无需多个应用跳转 Starrea 是一款功能和颜值兼具的EPUB阅读器,如果大家在找一款Windows上的阅读器的话,强烈推荐大家使用。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/bf4ddeef44f34112ac113a13cae9bb53~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=EY4pQm4L1R59NLlv3ILM9aUHEAI%3D 2.内存释放——SpaceSniffer电脑用久了就会卡,影响工作效率,打开个WORD都一卡一卡的!这时候,一款超好用的清理软件太重要了!这款SpaceSniffer,堪称黑科技,不足2M,却可以轻松帮助你的电脑告别卡顿!彻底清理电脑!号称最强大的磁盘分析清理软件!软件只有2M,无需安装,随启随用,可以选择电脑的任何一个盘进行分析,C盘也可以,无论多隐蔽的文件都能检测出来,接下来将自己不想使用的文件,进行直接删除即可!https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/52b0ca99f20e40a38ce86c9727008ce8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=RSuD1YjZfG5Vm8HAz%2FfaN9yaBgQ%3D 3.微信空号检测——燃精灵有些做外贸的小伙伴,需要跟海外的华人联系,就需要检测出国外号码里开通了微信的部分,燃精灵就可以批量进行检测,而且不仅可以检测国外号,国内号码也是支持的,有需要的自行百度搜索燃精灵,注册码使用2101即可。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1649305130e4ae9825cc279c6c54fe8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=popaXpL67rrMgfii2WKYMQICt0U%3D 4.极速复制粘贴工具——TeraCopyTeraCopy是一款老牌免费的 Windows 文件复制/移动辅助加速工具软件,复制文件时若是遇上数据有问题也不再需要暂停,它能自动创建一个列表包括那些受影响的文件,然后等数据迁移结束后再单独查看有问题的文件。TeraCopy 除了让Windows复制移动文件时可以加速,减少CPU占用率,还能途中暂停、断点续传等https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e99b0c80b7e546ada6e45de69bac4701~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=hGBMdCD%2Bmh7D2wVL4pjnz%2Fa2h9U%3D 5.图文排版工具——135编辑器作为运营人,排版美观是必备的素养,135编辑器是一款简单易用的在线图文排版工具,平台提供丰富精美的样式和模板,还有秒刷、一键排版和全文配色等强大功能,让你像拼积木一样组合排版出独特风格的文章。内容团队持续提供最新的热点素材、版式玩法。135编辑器不仅可以应用于微信文章,还可以应用于企业网站、以及邮箱等多种平台,更是支持企业个性化订制。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f00458d137241a3974bf4d3b0357848~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670553017&x-signature=ecW4gStGwZH9s009UtYWnidLCMU%3D 今天的分享就到这里了,所谓赠人玫瑰,手有余香,希望各位小伙伴也不吝啬小小的点赞。

  • 5款超级好用的办公软件

    1.iSlide号称PPT的最好助手,一款功能强大的PPT插件,提供了很多PPT辅助功能,能帮你更简单的制作一份PPT。 支持一键优化、设计排版、主题库、色彩库、图示库、PPT拼图、PPT瘦身等强大功能。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2F27cf5141j00rm8w87000xc000ic009wm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.坚果云在遍布广告的互联网,一款即便你没有开通会员也不会在用户界面看到广告的软件真的很良心了!尤其是带有笔记功能的软件这一问题更加严重!其次,它不会像其他网盘软件一样不付费就“停运”,即便是普通用户,坚果云依然会按照真实的速度来下载,而不是总催促你:快付费!https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2Fb6307e84j00rm8w87000fc000ic00c3m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.快贴帮助你提高办公效率的国产办公软件,可以在多台设备之间无缝连接,支持Windows和Mac版本,只要是在电脑上复制的文字、图片、网址,都能自动同步到手机上,还支持全平台同步,一键复制即可传输内容。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2Fa20d767bj00rm8w8h0032d000go0082p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.Todoist感觉自己每天事情都很多,忙起来没有方向又没有重点,一天到头也不知道做了什么?如果你也有这种困扰,可以试试用Todoist为自己整理一个待办事项。默认会显示当前一周七天,可以在每天中直接添加任务,设置提醒日期,还可以添加标签优先级。Todoist有个特色功能“均衡任务”,比如你在周五有海量的待办工作,那么Todoist会尝试将一些时效性不强的任务调整到周四或后延至下周。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2F28d3df9bj00rm8w87000rc000ic00aqm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵 燃精灵使用起来非常简单,它可以按地区或者自定义的方式生成号码段,同时过滤掉号码段中没有开通微信的部分,提升加人效率。不止如此,全球范围内所有国家的手机号码,都支持检测,可以说是外贸必备的工具。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1202%2F93162b88j00rm8w87000ic000ic008um.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

  • 是时候展示给大家这5款压箱底的软件了

    是时候把自己压箱底的软件都发出来了,软件都是小巧耐用,不带广告的,赶紧下载起来吧!就算暂时用不到的,也可以收藏起来等需要的时候再来下载!1.PPT演示——Focusky一个高效的动画 PPT 演示软件,操作方面和 PowerPoint 类似,利用这个软件可以更容易地完成相关动画 PPT 演示的制作。和 PowerPoint 制作的 PPT 一张接一张地切换演示方式不同的是,Focusky 实际上是将演示内容平铺在一张无限缩放的画布上,有点类似于思维导图。Focusky 能模仿视频的转场特效,例如:3D镜头缩放、旋转、平移等等,能给观众带来很强的视觉冲击力。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3243a2e8442c45e1bb35e13dbba8bc5b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=GV%2BOXdOMTCYNOHTGGYv0Xrx5yX0%3D 这种演示形式,能恰到好处的展示全局内容,还能细化查看局部的内容,帮助观众建立清晰的思路。2.音视频格式转换——HandBrakeHandBrake 是一款开源、GPL 授权、跨平台、多线程的 DVD 到 MPEG-4 转换工具,HandBrake 支持任意类型的 DVD 源,如 VIDEO_TS 文件夹、DVD 映像文件、DVD 等;可以使用 PAL 或 NTSC 制式;支持 AC-3、LPCM、MPEG 音轨。使用 HandBrake 你可以将 DVD 转换成 MP4、AVI、OGM 等文件格式。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8e122d3959d54df3ba91c09bf6b35880~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=ChGMnPHLWKWup1VjKpz3vnu64%2B4%3D 3.微信空号检测——燃精灵燃精灵可以批量检测手机号码是否开通微信,不仅可以检测国内手机号,国外号码也是支持的,有需要的自行百度搜索燃精灵,注册码使用2101即可。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1649305130e4ae9825cc279c6c54fe8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=botBmKPdOt69YvbAZqiwQr%2FOZKU%3D 4.在线配色工具——LoLcolorsLoLcolors是一个简单在线配色工具,可以在这里找多许多色彩组合,将鼠标移动到颜色上方就会显示色值。每组颜色组合下方的小心心代表喜欢的人数。不过LoLcolors还没有收藏功能,也无法自定义配色。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/21697755ad904a0e8abd693cc6884ade~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=6md7KBDr6OJeB0hI0TU%2F33sZCOw%3D 5.综合搜索工具——火萤酱众里寻他千谷歌,那人却在上厕所。说起搜索软件,立马想到everything, listary等软件。直到,直到遇见你,火萤酱。萤酱你真好,不仅完全免费,还没有任何广告。萤酱你真强,综合了那几款软件的功能,还做的更加出色。一眼万年,望眼欲穿。看过去,萤酱你的真面目还是everything,但穿了带有飞翔功能的花花裙子,可爱至极。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fcc407c1a70545699926f8794bf12589~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1670812330&x-signature=IR23jVe3oYY46oh0q%2BDtuzzykM8%3D 今天的推荐就到这里啦,有什么想法或者想要的软件可以直接在评论区留言哦。

  • 推荐5款软件,良心又好用!

    1.滴答清单滴答清单是一款用于时间管理和提升工作效率的软件 。安卓手机可以下载,在制定计划时不宜过多,每天写下最重要的三件事情,一些马上可以做的事可以集中一个碎片时间集中处理。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2Fcd14b997j00rmeg3j009md000k000f1p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.QuickLookQuickLook 是一款 Windows下的桌面快速预览工具,开源、免费。只需按住空格就可以快速查看图片、压缩包、文档、Office、视频等文件,非常方便!https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2Fdadbe1f1j00rmeg5o0047d000v400d8p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.竹函竹函是一个功能非常强大的多功能聚合软件,它汇集了几十种软件功能,你可以寻找高清壁纸、游戏机、文字转语音、花样二维码生成、视频下载、壁纸、以图搜图等,能够满足用户多种需求,软件体积小巧,页面简洁,特别的好用,所有功能完全免费。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2Fe9c60edaj00rmeg9o002ud000hp00c4p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.Kap 一款超清爽的电脑录屏工具。文件导出支持GIF、MP4格式,免费使用无广告,导出还可以选择帧率和宽高,操作简单。不过,Kap只有Mac 版本,Windows的小伙伴还是推荐FastStone Capture吧。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2F98224e00j00rmeljg00chd000q600dnp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵检测工具 这是一款从细节中提升效率的软件。很多人常常不注意微信加人的时候出现空号,而没添加多少就频繁。将未开通微信的国内外号码从中剔除,筛选完的可以直接搜索添加https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1205%2Fde3e2808j00rmem8g005wd000q600exp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

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