作者：杰弗里·吉特默

想
1.思维决定销售。
信念
2.创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。
参与
3.发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
发现
4.人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，首先要找出他们的理由。
问
5.错误的问题导致错误的答案。
观察
6.观察能力同销售能力和倾听能力同样重要。
勇气
7.要有虎刺怕(chutzpah)的冒险精神。
反省
8.反思销售失败的症结所在。
目的
9.销售赚取的是关系而非佣金。
证明
10.一份证明资料胜过100种销售方式。
转变
10.5成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。

作者：杰弗里·吉特默

想
1.思维决定销售。
信念
2.创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。
参与
3.发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
发现
4.人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，首先要找出他们的理由。
问
5.错误的问题导致错误的答案。
观察
6.观察能力同销售能力和倾听能力同样重要。
勇气
7.要有虎刺怕(chutzpah)的冒险精神。
反省
8.反思销售失败的症结所在。
目的
9.销售赚取的是关系而非佣金。
证明
10.一份证明资料胜过100种销售方式。
转变
10.5成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。