杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律

7.勇气。
要有虎刺怕(chutzpah)的冒险精神。

“虎刺怕”为意第绪语°，可以简单地解释为勇气、魄力、不羁、胆量、放肆。该词原表示伟大的冒险精神，或形容某人虚张声势，故作勇敢。在讲到实力或成就时，“虎刺怕”通常具有褒义色彩。

你的风险因素是什么?你在多大程度上会愿意承担成功的风险?

放在“风险”一词前面的可以是“容忍”或者是“接受”。你在多大程度上愿意冒险和你的风险容忍度将决定你是否愿意承担或接受风险。

你的个人风险或许是购买住房或投资股票。你的销售风险可能是一个幽默的语音邮件、一次创造性的随访、一个不同寻常的建议，或者是盲目性的推销。实际上，风险和销售是一对同义词。

我最常引用的一句话类似于“没有风险就没有回报”，但我说的是“没有风险就没有一切”。我之所以这么说，是因为它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。
你经常会听人们说他们不会或不能进人销售领域，原因就在于他们无法容忍这其中的风险:不确定性、未知性，或者更基本的，他们无法应对挑战。
我之所以使用“虎刺怕”一词，原因就在于它可以从正面更清楚地定义一个人的冒险过程。总而言之，就是大胆尝试，全力以赴。虽然是两个短语，但你知道是什么意思。比如说站在10米跳板上。现在，你不仅有勇 气跳下去，而且还有那“虎刺怕”对周围人的大喊:“嗨，看我的!这是我第一次参加10米板跳水。”注意:如果是在你熟悉的5米板上，你可能不会这样做。但不管怎样，人们都会为你的勇气鼓掌，为你的“虎刺怕”鼓掌。

行动:
销售中的每一天都是一个“虎刺怕日”。每天，不管是推销电话、面对面约见、降低销售壁垒、价格谈判、随访还是当面推销，都要充满信心，要有勇气付诸行动，要有“虎刺怕”精神去承担风险。

从小事做起:从风险小的开始，一步步进人最佳状态。先打几个推销电话，不仅要有勇气绕过门卫，而且还要有胆量直接向决策者推销。试试看。

好消息:
成功孕育成功，信心更增信心。多去冒险。推销，更多的推销。

更多好消息:本书中有很多需要用勇气去尝试的方法。你尝试得越多，成功的次数就越多。

方式:
在现实中，你可能会不断遭遇挫折或经常被人拒绝，但要有信心、有决心、不气馁，要有“虎刺怕”精神，继续去尝试，巧妙一点，努力一点，你一定会成功。

技巧:
尝试一种方法、一种策略、一种销售方式。每天都要坚持尝试新事物，要有必胜的勇气。

杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律

7.勇气。
要有虎刺怕(chutzpah)的冒险精神。

“虎刺怕”为意第绪语°，可以简单地解释为勇气、魄力、不羁、胆量、放肆。该词原表示伟大的冒险精神，或形容某人虚张声势，故作勇敢。在讲到实力或成就时，“虎刺怕”通常具有褒义色彩。

你的风险因素是什么?你在多大程度上会愿意承担成功的风险?

放在“风险”一词前面的可以是“容忍”或者是“接受”。你在多大程度上愿意冒险和你的风险容忍度将决定你是否愿意承担或接受风险。

你的个人风险或许是购买住房或投资股票。你的销售风险可能是一个幽默的语音邮件、一次创造性的随访、一个不同寻常的建议，或者是盲目性的推销。实际上，风险和销售是一对同义词。

我最常引用的一句话类似于“没有风险就没有回报”，但我说的是“没有风险就没有一切”。我之所以这么说，是因为它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。
你经常会听人们说他们不会或不能进人销售领域，原因就在于他们无法容忍这其中的风险:不确定性、未知性，或者更基本的，他们无法应对挑战。
我之所以使用“虎刺怕”一词，原因就在于它可以从正面更清楚地定义一个人的冒险过程。总而言之，就是大胆尝试，全力以赴。虽然是两个短语，但你知道是什么意思。比如说站在10米跳板上。现在，你不仅有勇 气跳下去，而且还有那“虎刺怕”对周围人的大喊:“嗨，看我的!这是我第一次参加10米板跳水。”注意:如果是在你熟悉的5米板上，你可能不会这样做。但不管怎样，人们都会为你的勇气鼓掌，为你的“虎刺怕”鼓掌。

行动:
销售中的每一天都是一个“虎刺怕日”。每天，不管是推销电话、面对面约见、降低销售壁垒、价格谈判、随访还是当面推销，都要充满信心，要有勇气付诸行动，要有“虎刺怕”精神去承担风险。

从小事做起:从风险小的开始，一步步进人最佳状态。先打几个推销电话，不仅要有勇气绕过门卫，而且还要有胆量直接向决策者推销。试试看。

好消息:
成功孕育成功，信心更增信心。多去冒险。推销，更多的推销。

更多好消息:本书中有很多需要用勇气去尝试的方法。你尝试得越多，成功的次数就越多。

方式:
在现实中，你可能会不断遭遇挫折或经常被人拒绝，但要有信心、有决心、不气馁，要有“虎刺怕”精神，继续去尝试，巧妙一点，努力一点，你一定会成功。

技巧:
尝试一种方法、一种策略、一种销售方式。每天都要坚持尝试新事物，要有必胜的勇气。