你天生就适合做销售?不,一切都是后天的!《销售圣经》节选

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#楼主# 2022-9-29

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你天生就适合做销售?不,一切都是后天的!

作者:杰弗里·吉特默

你一定听过,或许你自己也说过:“那家伙天生就是做销售的料。”简直是胡扯!这是销售领域最大的谬误之一。销售是一门科学,一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售员的人都经过了艰苦的努力才具备了销售员的特质,才最终掌握了销售这门科学,并得心应手地用于实践之中。

不妨做一个人格测试。

这其中包括优秀销售员所具备的21种特质。
而你又具备多少种呢?(重要提示:对于那些模棱两可的,介于“是”与“不是”之间的选项,即销售员所说的“正在努力中”的选项,你在回答时最好选择“不是”,除非你已经真正具备了这些特质。)

口是  口不是
我已经写下了设定的目标。

口是  口不是
我拥有良好的自律能力。

口是  口不是
我属于自我激励型的人。

口是  口不是
我希望获得更多的知识。

口是  口不是
我希望与客户建立关系。

口是  口不是
我充满自信。

口是  口不是
我喜欢自己。

口是  口不是
我关爱他人。

口是  口不是
我喜欢挑战。

口是  口不是
我渴望胜利。

口是  口不是
我能以积极的心态接受拒绝。

口是  口不是
我能够处理细节问题。


口是  口不是
我为人忠诚。

口是  口不是
我充满热情。

口是  口不是
我遵纪守法。

口是  口不是
我善于倾听。

口是  口不是
我具有良好的感知力。

口是  口不是
我擅长沟通。

口是  口不是
我工作努力。

口是  口不是
我希望经济上无忧无虑。

口是  口不是
我坚持不懈。

如果你的回答中包括了15个以上的“是”,那么说明你已经具备了优秀销售员的特质,但前提是你的回答必须是真实可靠的。如果“是”在10到14个之间,那么说明你向两极发展的可能性都存在(如果你在知识、热情、自信、感知力、自我激励和坚持方面回答了“是”,那么做一个优秀销售员的可能性会更大一些)。如果“是”在10个以下,那么即便从事这行有助于世界和平、消除疾病或开发宇宙空间的事业,那你最好也不要去做。

请注意:在以上所表述的选项中,没有一项涉及如何成交或克服拒绝。如果你具备以上特质,那么便可以轻松地掌握并运用销售这门科学。你所要做的就是相信自己,全身心地投入并实践自己的诺言。

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  • 值得推荐的5款电脑软件,赶紧收藏起来吧!

    1.iLovePDFPDF的优势在于兼容多种格式之间的相互转换,当我们在工作中需要对文件格式进行处理的时候,iLovePDF是一个不错的选择。它的功能包括了合并PDF文件、拆分PDF文件、压缩PDF文件、转换PDF文件、旋转和解锁PDF文件,以及给PDF文件添加水印等。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2F669a00e9j00rmjxnr0012c000k000bfm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 2.Honeyview这个「Honeyview」(蜜蜂浏览器) 看图工具也是蛮多人推荐的,由 Bandisoft 公司开发、完全免费,支持常见的图像格式、压缩格式、对图像格式进行批量转换和调整大小,同时还支持漫画浏览,体积小巧,无边框模式、色彩管理。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2Ff8b4f0d7j00rmjvxn007ed000hs00cyp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 3.QuickerQuicker是一款效率神器,有点像手机上的小白点。装好后,鼠标中键会变成快捷面板,右键(拖拽)则变成轮盘菜单。比方说你正在和甲方聊天,准备发给对方一份销售合同,传统方法是先把合同找到,然后拖拽到聊天面板发布。而Quicker则可以一键勾选搜索合同文件,将搜索结果直接拖入聊天面板。下面这张动图,可以帮你更好地了解它。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2F1ec95dbdj00rmjwu0003pd000fe0085p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 4.空投快传一个可以跨设备传输文件的网站,可以说是一个临时文件传送网站,不限速也不用注册。选择文件后,可以设置打开密码,下载次数以及保存时间https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2Fdbb1b699j00rmjx3r000vd000k0004zp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg 5.燃精灵不知道大家有没有碰到一个情况,就是在添加微信的时候会出现空号情况。那么这种情况下是非常耽误工作进度的。如果你一天要消耗1万个号码,其中30%是空号,那就非常浪费时间https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F1208%2Ff025e78dj00rmjx4r0095c000jg00dnm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg

  • 5款十分好用,但是没有什么知名度的软件

    随着网络信息技术的发展,越来越多的人在办公时需要用到电脑了。如果你想提高办公效率,那么就少不了工具的帮忙,今天给大家分享5款办公必备的好软件。1.数据可视化软件——Power BIPower BI是一款出色的业务分析软件。Power BI主要是用于在组织中提供见解,能够连接数百个数据源、简化数据准备并提供专门分析,支持生成美观的报表并发布,组织在Web和移动设备上使用,同时每个用户都能够创建个性化仪表板。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0e8fe87303c94aa9bb54c36b56ce1ddd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=fB4oSthkSzbnUBlyWD03ZxmPiyo%3D 2.万能格式转换器——File Converter一款免费的万能格式转换器,电脑小白可以完美解决“不会转换格式”的技术bug。运行速度飞快,并且支持多种格式的一键转换。点击右键转换时,如果发现推荐的格式中,没有自己想要的那一种,也可以自行定义。PS:连视频也可以直接转换为Gif噢。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ce81818328684733b873d4ef1a5bcec7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=Ih%2FUPH9pCl5f%2FpD6UobXs3Mc7ds%3D 3.微信空号检测——燃精灵这是一个数据清洗的在线平台,只需要把手机号码以TXT格式上传,就能自动检测号码是否开通微信,最关键的是它支持全球所有国家的号码检测,可以说是非常便利了。对了,它的注册推荐码是2101。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9aac38de78cb4d7b88d10f38cb0652a0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=iFLFn%2FNdVYJXNpyPQsXn3U8wlBI%3D 4.快速去除图片水印——InpaintInpaint是一款功能强大,可快速去除图片水印的图像处理软件。日常生活中,经常会碰到需要去处图片水印、划痕、污渍、标等的情况。用PS当然可以,但无奈PS软件实在太庞大,操作也比较复杂,一般人不会用。使用Inpaint完全没有这个顾虑 ,使用魔术笔选择要擦除的区域后,Inpaint自动擦除,并根据附近图像区域修复擦除的区域,使看起来更加自然美观,没有痕迹。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a28ac965a02c4f8794b099036f109f13~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=owaIEzzOLskpSCozu5V1fPMctq0%3D 5.远程桌面访问——TeamViewer有多台电脑的你的远程控制利器。远程桌面访问解决方案:连接远程计算机,提供远程支持和在线协作。TeamViewer是一个能在任何防火墙和NAT代理的后台用于远程控制,桌面共享和文件传输的简单且快速的解决方案。为了连接到另一台计算机,只需要在两台计算机上同时运行 Team Viewer 即可,而不需要进行安装(也可以选择安装,安装后可以设置开机运行)。该软件第一次启动在两台计算机上自动生成伙伴 ID。只需要输入你的伙伴的ID到TeamViewer,然后就会立即建立起连接。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ef9fc01759e34765a9e1becfcbdcfb93~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1671072857&x-signature=GJ8jYhNH3h%2B0gE2xuhqBmyaZLOU%3D 好了,今天的推荐就到这里,喜欢的点个赞+关注啦

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