各位销售大佬,你们在招聘销售小伙伴的时候最喜欢问什么?

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#楼主# 2023-2-28

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今天销售社群聊到招聘销售时/面试时最常遇到的问题。

群友作出一下分享~
杜总:作为一名销售人员,大家有没有在面试的时候被HR问过: 你最印象深刻的一个销售事件是什么?以及你是如何应对的?
魏总:你要明白hr不懂销售
李总:不应该就是现在?在推销自己。然后被买主询问具备那些特技。
杜总:你是觉得HR在听故事还是白嫖你知识和能力?
杜总:事实上很多公司的销售培训都是HR做的,也没有说HR不懂这不懂那.李总是群里的销售老炮了,如果你面试新销售人员的时候让对方讲一个成功的销售案例,你最在意听到的细节在什么地方呢?
李总:在面试的时候,你就是卖家,面试官就是买家。你在推销自己呀。这难道不是每个销售最深刻的销售事件?
杜总:HR也可以是卖家,把公司推销给销售人才。
李总:我不会问让人编故事的问题
杜总:李总会问什么?李总说,把这个笔现场卖给我
李总:每次都不一样,但是核心都是聊,自己关系最好的几个客户是谁?怎么找到这几个客户?什么节奏?那几个点做了什么事,突破了。现在同客户关系如何?如果卖我们公司产品,会需要多长周期?中间会有什么阻力?
杜总:李总一看就是做大客户管理的
李总:那是很小的公司那个时候hr基本上不会问他难堪的问题。也不会问那些需要编话的问题,更多会问一些,来判断你来公司意愿有多强的问题
杜总:劳方和资方焦虑的点不一样,都是卷的。很多大公司焦虑的是没有招到优秀人才,无法及时100%实施战略,从而对资源和时机造成浪费。
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