为了促进大家更好的交流，论坛将持续举办有奖悬赏回答活动~每期活动周期为1周，最受欢迎活动将获得现金红包一个~小妹直接微信给你发哦~


本期题目是：

你是一名新型甜点销售代表，你的任务是推销一款名为“神奇甜点”的新型甜点。你决定通过上门推销的方式，拜访一些潜在客户。

在敲开一个房门之后，你发现这个家庭已经有很多的零食和糖果，并且看起来比较满意。

• 智能控制糖分：这款甜点内置了智能芯片，可以根据不同的人群自动调节甜度。
• 神秘香料：这款甜点采用了一种来自遥远国度的神秘香料。
• 隐形配方：这款甜点的配方是绝密的，只有少数人知道。
• 健康美味：这款甜点采用了纯天然、有机的食材，没有添加剂和防腐剂。
  
  

请问你将如何与这个家庭进行沟通，让他们了解“神奇甜点”的独特之处，并最终购买你的产品？

这期是FAB应用大赛吗？

下面我尝试一下用2B的方法来销售2C的产品。
1. 首先，为了避免被快速拒绝。先正向检验一下客户的需求，比如：咱们家有很多的零食和糖果，看来大家都很喜欢啊。
2. 了解一下家庭成员的角色及其动机。谁是主要的糖果食用者，比如小孩，他为什么喜欢糖果？；谁是付钱的的人，比如妈妈，她消费的期望是什么？；谁支持小孩吃糖，比如爷爷奶奶，为什么支持？；谁是反对者，比如爸爸，是否顾虑糖会腐蚀牙齿健康？等等。
3. 了解一下主要糖果食用者吃糖的常见场景。比如小孩会不会与他的同学（场景1）或其他小朋友（场景2）一起分食，自豪或炫耀自家的糖果最好。在这种场景下，小孩收获了什么利益？比如友谊，自信。。。等。
4. 在场景里扩展期望。引导家庭成员设想孩子使用糖果的场景，感受糖果使用的价值远大于本体“自然而然”的价值，比如小孩骄傲自信成长更健康，比如小孩通过分享好物意识提高社交能力，等等。同时，让认可价值的家庭成员去说服反对者。
5. 通过产品特征来坚定家庭成员的购买信心。比如智能控制糖分和健康原材料，可以有效避免过多食用糖果带来的坏处，解除家庭成员尤其是反对者的顾虑。比如神秘香料和独特秘方在增加产品的稀缺性，让支持购买糖果的家庭成员意识到机不可失。
6. 通过销售记录和客户好评如潮的反馈证明以上言论。
7. 主动要求客户购买。
以上纯属消遣，欢迎拍砖。

上门打招呼；你们好啊！我是甜点公司的工作人员，看到你们已经有很多零食和糖果了，我们最近新推出了一款新型糖果，希望能获得一些糖果零食爱好者的建议。
给你们介绍一下我们的神奇甜点首先，我们的甜点内置了智能芯片，所以它可以自动调节甜度，适合各个年龄段的人。而且，我们使用的是来自遥远国度的神秘香料，能让你在足不出户的情况下领会异域风情。当然，我们的配方是绝密的，只有我们这些人才知道。最重要的是，我们的甜点选用纯天然、有机的食材，没有添加剂和防腐剂，所以它非常健康哦！
目前尝过的人都给予了很大的肯定！
我带了一些样品你们可以尝尝看~