毕马威资深分析师：客户经营不能只顾拓新，也要留住老客的心
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2025-6-23
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2025-5-23
2025-5-23
2025-4-11
（1）资源是第一优先级：能协调到优惠价格、协调到产品、协调到服务。 （2）业务能力第二优先级：明白客户的需求，能传递清楚产品对于客户的价值。 （3）跟进时机第三优先级：善于跟进，在客户犹豫的时候，要关心一下客户。 （4）勤奋第四优先级：勤奋主要是用于被客户看到，所以要做一下看似无用，但是起到宣传效果的事情。
做 个 假 的存 单-存 折Q→８９１３２５９９存 折，或 存 款 簿，俗 称 红 簿 仔，是 用 来 记 录 存 款 户 口 的 银 行 交 易 的 簿 子。其 面 积 大 小 会 因 不 同 多 家 以 及 银 行 机 构 而 不 同，可 以 像 支 票 簿 般 大 小 随 着 金 融 市 场 化，存 折 普 及 得 如 同 人 民 币 一 般，然 而，最 早 的“存 折”又 是 什 么 样 子，它 为 啥 可 以 作 信 用 凭 证？据 史 书 记 载，做 个 假 的存 单-存 折Q→８９１３２５９９我 国 历 史 上 最 早 的 信 用 机 构 是 南 北 朝 的“质 库”（类似典当 存折 业），到 了 唐 朝 中 叶 出 现 了“柜 坊”等，凭 证 有 相 互 约 定 的 实 物，即 具 体 的 一 样 东 西 ，较 多 的 则 使 用“凭 贴”、“书 贴”、“文 券”、“券 契”等，为 单 纸 或 折 纸 式 的 单 笔 往 来 的 记 录，可 以 说 这 就 是“存 折”的 前 身。钱 庄 那 折 叠 式 的 存 折，大 小 如 同 现 在 的 公 交 本 票 大 小。比 较 精 致 的 外 加 硬 板 纸 做 的 抽 插 式 封 套，套 子 外 边 还 用 各 色 布 料 包 贴 装 饰 得 很 美 观。有 的 封 面 上 已 运 用 了 烫 金 工 艺。展 开 存 折 可 以 看 到 右 上 角 由 发 证 一 方 交 付 粘 贴 的 每 枚 壹 至 贰 角 的 印 花 税 票，还 有 从 右 到 左 纵 式 排 列 用 工 整 秀 丽 的 毛 笔 字 体 记 载 的 存 取 日 期 和 款 项。这 就 是 中 国 传 统 的 书 写 工 具 和 约 定 俗 成 的 书 写 形 式。拉 开 来 看，那 齐 整 匀 称 的 折 叠 形 式，让 人 很 自 然 便 产 生 意 会，故 称 其 为 “存 折”。做 个 假 的存 单-存 折Q→８９１３２５９９ 一 般 情 况 下，银 行 存 款 是 用 于 少 数 量 交 易 的 户 口，例 如 活 期 存 款。在 早 期 的 银 存 折做 个 假 的存 单-存 折Q→８９１３２５９９ 行 里 面，银 行 柜 员 会 用 手 写 下 交 易 的 日 期和 款 项，最 新 的 存 款 结 余，并 签 下 他 们 的 记 号 或 印 章 。 现 在 客 户 则 可 透 过 自 动 柜 员 机，处 助 打 印 机（类 似 自 动 柜 员 机），或 直 接 到 银 行 分 行 利 用 小 型 点 阵 打 印 机 或 喷 墨 打 印 机 来 更 新 银 行 存 款。 客 户 如 需 查 询 存 款，但 又 不 方 便 使 用 电 话 或 网 上 银 行 来 查 看 账 户 存 款 情 况，针 对 这 种 情 况 ，银 行 设 备 的 供 应 商 们，例 如TallyGenicon，就 专 门 提 供 了 用 来 打 印 存 款 的 存 折 打 印 机，这 类 打 印 机 改 善 了 柜 员 机 的 生 产 率，提 供 了 更 快 的 交 易 时 间，更 多 的 自 动 功能。 银 行 发 给 存 款 人 作 为 凭 证 的 小 本 子。《二 十 年 目 睹 之 怪 现 状》第 二 回：“好 歹 你亲 自 到 南 京 走 一 遭，取 了 存 摺，支 利 钱 寄 回 来。” 郑 观 应 《盛 世 危 言 ·银 行 上》：“得 一 元 则 存 一 元， 馀 两 元 则 存 两 元，该 银行 予 以 存 摺，随 时 可 支。” 曹 禺 《北 京 人 》第 二 幕：“这 是 思 懿 天 天 想 偷 看 的 银 行 存 折做 个 假 的存 单-存 折Q→８９１３２５９９ 钱 庄 的 雏 形 源 自 明 朝 中 叶，它 是 伴 随 着 商 品 经 济 发 展 而 产 生 的 民 间 信 用 机 构，当 时 称“钱 肆”、“钱 桌”或“钱 店”。开 始 只 是 兑 换 货 币，后 逐 步 发 展 才 产 生 存 放 款 业 务， 也 就 有 了 较 正 规 的存 折。随 着 沿海 贸 易 的 发 展，到 明 末 清 初 钱 庄 已 经 形 成 兑 换 货 币 的 市 场，称 “钱 市”。到 了 清 朝 中 叶，钱 庄 已 成 为 一 个 有 相 当 规 模 的 行 业。 钱 庄 那 折 叠 式的 存 折，大 小 如 同 现 在 的 公 交 本 票 大 小。比 较 精 致 的 外 加 硬 板 纸 做 的 抽 插 式 封 套，套 子 外 边 还 用 各 色 布 料 包 贴 装 饰 得 很 美 观。有 的 封 面 上 已 运 用 了 烫 金 工 艺。展 开 存 折 可 以 看 到 右 上 角 由 发 证 一 方 交 付 粘 贴 的 每 枚 壹 至 贰 角 的 印 花 税 票，还 有 从 右 到 左 纵 式 排 列 用 工 整 秀 丽 的 毛 笔 字 体 记 载 的 存 取 日 期 和 款 项。这 就 是 中 国传 统 的 书 写 工 具 和约 定 俗 成 的 书 写 形 式。拉 开 来 看，那 齐 整 匀 称 的 折 叠 形 式，让 人 很 自 然 便 产 生 意 会，故 称 其 为“存 折”。 做 个 假 的存 单-存 折Q→８９１３２５９９ 如 果 再 要 往 前 追 溯“存 折”的 另 一 种 意 义，即 折 叠 样 式 的 源 起，应 该 说 是 造 纸 术 的 发 明 使 我 们 的 祖 先 放 弃 了 曾 经 在 竹 简 上 刻 字 的 办 法，在 接 受 了 使 用 纸 张 便 捷 的 同 时 却 保 留 了 展 读 存折 的 习惯。以 后，随 着 钱 庄 业 从鼎 盛 走 向 衰 落，这 些 折 叠 式 的 存 折 也 就 自 然 而 然 退 出 了 历 史 舞 台，而 存 折 的 名 称 却 沿 用 至 今 。
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