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发完报价就没戏，我该如何搞定客户呢

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问题：我是做加工方面的业务，就是要找客户来我们公司做产品。拜访了客户之后，发东西过来让我们报价。可是我们公司得规模还是那种正规的，报价就是中等偏上一点，我们的报价都有明确的条例，可是小公司说价太高，他 ...

0 3022 2020-9-10
星巴克的 8 大心机，营销人都该学学！

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星巴克是谁？做什么的？相信不用过多介绍。许多同行关注最多的是星巴克出了“什么新品、好不好喝”，或者是“又在哪里开新店、这次变了什么风格”。但许多细节其实更值得关注，因为星巴克真的太有“心机”了。用 ...

0 2380 2020-9-10
销售中最得体的35种说话方式

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1、赞美行为而非个人　　举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。2、透过第三 ...

0 1612 2020-9-10
销售最糟糕的7种说话方式，看看你占了几个？

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很多人都不觉得自己说话存在什么问题，甚至可能觉得自己很会说话。但其实在很多时候，就是那么不经意间，你的说话方式早已经影响了周围人对你的看法。若你意识到说话的重要性，那么你必定会考虑“听众”的感受，做 ...

0 1637 2020-9-7
索要客户联系方式的9种小技巧

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做销售，无论是刚做销售的小白还是做了很长时间的老手，都会遇到很多的销售问题，问客户要联系方式也是一个常见的问题。销售小白针对不愿意留号码的客户直接麻爪导致客户流失，对老手来说有时候也会成为一个比较头 ...

0 2166 2020-9-7
手机，微信回访技巧和话术

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通常，业务人员回访客户主要有两种方式：登门拜访客户和打电话回访客户。但具体怎么回访客户比较好，很多业务员朋友都表示很伤脑筋。他们或是害怕与陌生客户沟通，或是打电话容易紧张，总之，这怎么回访客户让很多 ...

0 2352 2020-9-7
客户看了设计和报价后，无下文怎么办？

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您好，我现在在做装修的，有好多邀约来店的客户，来是看了设计师的设计方案，当时觉得还行，多数说回去商量下的在答复的。可是回去了之后，给客户打电话也不接，发短信也不回，微信直接无视，也不是拉黑和删除的，就 ...

0 1902 2020-9-7
为什么每次说了价格，客户就不回你消息了？

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“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。同样的产品价格，销售员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成愉快地接受此价 ...

0 2346 2020-9-2
如何告别第一次见客户的支支吾吾？

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一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么？本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。1、准备 A、自我介绍让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职位？ ...

0 1927 2020-9-2
销售最糟糕的7种说话方式，看看你占了几个？

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很多人都不觉得自己说话存在什么问题，甚至可能觉得自己很会说话。但其实在很多时候，就是那么不经意间，你的说话方式早已经影响了周围人对你的看法。若你意识到说话的重要性，那么你必定会考虑“听众”的感受，做 ...

0 1612 2020-9-1
如何临门一脚，搞定客户？

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问题：今天下午，我们一个跟进了一个月的客户打款进入公司确定合作。之前我们在沟通的时候，客户已经明确表示一定要明年才会与我们合作，但是因为公司这个月业绩淡，领导一定要我冲业绩，那我是怎么跟进是了？目标： ...

0 1808 2020-9-1
情商高的人都这样发微信

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几个朋友闲聊。 A说她最近屏蔽了一个亲戚，因其超级负能量，还话唠，每天都在朋友圈吐槽各种不愉快，连孩子穿鞋太慢都要骂上好几条，是A朋友圈里雾霾一样的存在。A实在不想淹没在这浓烈怨气里，遂屏蔽。 B说她拉黑了 ...

0 1598 2020-9-1
对客户能展示十八般武艺，对领导却开不了口，如何做才能改变？

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作为与客户接触的核心岗位，销售被看作是天生的交际高手，他们驰骋在客户群中游刃有余，心里有100种说服客户的技巧和套路。然而小编与很多销售人员打交道时，发现不少销售对于团队内部沟通技巧却不得要领。销售代表 ...

0 1688 2020-9-1
推销开场白

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1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题??” 2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生，美国富豪洛克菲勒说 ...

0 3102 2020-7-26
建材销售技巧和话术，9年老销售绝密经验

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建材可以分为工业化和半工业化两个板块，其中，工业化板块包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都 ...

0 2067 2020-7-26
广告销售找客户的六大方法

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【导读】很多业务员都会遇到这样的问题，找不到客户群怎么办?我们都知道业绩的多少取决于三个基础:客户基数、转化率和客单量。如果我们找不到客户群的话，后面的操作也就玩不下去了。小编认为，我们每个人可以维护好 ...

0 2407 2020-7-26
奢侈品销售的技巧及话术

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奢侈品是指超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值 ...

0 5631 2020-7-26
学了一堆销售话术，为何你一直业绩平平？

张家茂

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1.穿着打扮过分随意导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修与销售与导购人员的穿着，是客户的第一个印象，尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、没品位的销售与导购人员，看起来让顾客觉得不 ...

0 2173 2020-7-24
手机销售如何应对顾客的讨价还价？

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讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以 30—50 元为一个阶梯。背景:已经确认功能并达成购买意图 1、请示店长申请价格销售：先生(小姐) ，您不要着急嘛，您的这个价格我是做不了主的，我到我们店长那里申请一 ...

0 2050 2020-7-23
13个让你失去客户的瞬间

史彦泽

专栏大咖
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现如今的买家比以往任何时候都更具有选择的权力。因此，在销售对话中出现错误，可能会让您在瞬间失去赢单机会。近期，作者通过使用国际先进的AI语音分析工具，解析了在不同场景下的销售对话内容，找出那些阻碍赢单 ...

0 1918 2020-7-23

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