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对客户能展示十八般武艺，对领导却开不了口，如何做才能改变？

史彦泽

专栏大咖
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图片新窗

作为与客户接触的核心岗位，销售被看作是天生的交际高手，他们驰骋在客户群中游刃有余，心里有100种说服客户的技巧和套路。然而小编与很多销售人员打交道时，发现不少销售对于团队内部沟通技巧却不得要领。销售代表 ...

0 2200 2020-7-23
A+到A或A-，中和对方优势

张家茂

管理员
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中和对方优势，是指对方可以做到的，你也可以做到，或者可以缩小双方的差距，让对方的优势不是那么明显。对此，我们用A+到A或A-。例如：销售人员：“张总，请问您穿多大码的西装?”销售人员打量着客户张总那足有20 ...

0 2108 2020-7-22
A到a，重新定义客户的决策标准

张家茂

管理员
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当客户告诉你一个重要标准时，就表明这一标准对他们是至关重要的。因此，如果你不能很好地满足这一要求，就千万不要去试图说服客户它不重要。想说服别人放弃重要“决策标准”的行为通常会失败，而且还会使这种标准更 ...

0 2251 2020-7-22
A到A+，继续引导和说服，加重优势的重要性

张家茂

管理员
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有时候，客户已经认可你的优势，而且也觉的对他很重要；有时候，客户认可，但却不是最重要的决策标准，是次重要的标准。为了继续影响客户，我们需要持续增加优势的重要性，将“最重要”变为“雷打不动的最重要”，将 ...

0 2350 2020-7-22
用恋爱的思维去做销售，结果会？？？

张家茂

管理员
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昨天，看到一篇文章，讲如何维护恋爱感情关系的，深受启发，我就想，这不就是销售思维吗？所以，给大家拆解一下；让大家看看，真正的销售高手，也是感情高手，哈哈1 爱的理由为什么那么多女人喜欢问老公：你爱不爱我 ...

0 1772 2020-7-16
销售细节：如何请教别人？如何提问题？

销售·易社区

管理员
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很多人找我，问关于销售的问题，都让我很是纠结，为什么呢？因为我发现，大多数人根本就不会提问题他们总是问：我怎么提高成交率？怎样寻找大量的目标客户？我的店怎么吸引客户进店？我擦，你是做什么的？具体遇到 ...

0 1769 2020-7-16
3个招数，教你成为和房似锦一样的顶级销售！

张家茂

管理员
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“没有我卖不出去的房子”这是热播剧《安家》里房似锦的口头禅。据说此剧一出，房产中介公司纷纷要求自己的员工收看并且提交看剧心得。剧中孙俪饰演的房似锦，是一名顶级房产中介销售，出场不久就卖出了十年都无 ...

0 3033 2020-7-15
总事被客户用各种理由拒绝……

张家茂

管理员
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如何应对销售过程中客户提出的抗拒点呢？每当我们谈到这个话题时，通常会重点关注销售流程的后期阶段，尤其是谈判环节，并且会重点关注价格和时机等因素，因为往往是这些因素阻止我们最终达成交易。但是，在销售周 ...

0 1829 2020-7-14
金牌销售都是怎么讲故事的？故事中如何巧妙引用数据？

张家茂

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数据对于证明解决方案的有效性而言是非常重要的。但是，如果销售代表想要成功推广解决方案，则需要具备讲好故事的能力。在商业环境中，做出明智的业务决策需要有可靠数据做支撑。但是，过多的数据有时候也会起到反作 ...

0 1608 2020-7-14
销售与客户的想法不一致，如何破？

张家茂

管理员
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作为客户，你是否遇到过这样的销售人员：一旦你不认可或不能立即发现对方产品或服务的潜在价值，对方立刻就会变得不耐烦起来，甚至发脾气。在这些销售人员看来，产品和问题是一对一的关系。如果有客户说产品有问题， ...

0 1905 2020-7-14
如何把客户投诉变成好事？这里有5个方法

销售·易社区

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随着互联网、社交媒体和其他新技术的发展，客户的声量和影响力越来越大。有调查显示，平均来看，一个满意的客户可以和他的4个朋友分享他的愉快经历，但是愤怒的客户有能力在社交媒体或其他地方与超过2000人的吐槽 ...

0 1803 2020-7-14
客户说“我想考虑一下”，你该如何应对？

销售·易社区

管理员
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你在一个销售机会上投入了大量的时间、金钱和精力，但是客户却说“我想好好考虑一下。”这个时候，你该做些什么呢？通常情况下，销售人员仅仅只是同意客户的决定，后续再进行跟进。如果销售人员有足够的勇气，可能 ...

0 2647 2020-7-14
3分钟搞定企业核心决策人，他是如何做到的？

张家茂

管理员
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Hello~各位老铁们，又到了小易分享销售技巧的时间啦~今天，我们将为大家分享：身为一名销售，如何搞定企业核心决策人！搞定决策人，我要赢大单！以下，enjoy~如果你的目标客户是企业，那么在销售的过程中就需要找 ...

0 1864 2020-7-14
顶级销售手把手教你如何说服他人。

张家茂

管理员
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无论是工作还是生活，都离不开两件事：1.高效说服他人。2. 委婉拒绝他人。说服对方是一种高难度的动作，拒绝对方不难，但“优雅且委婉”的拒绝是有难度的。这篇文章，我们先讲如何利用同理心说服对方。------------ ...

0 2562 2020-7-14
出色的销售人员，都有自己独特的语言魅力，是你吗？

张家茂

管理员
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某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各1000元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了身材完美、颜值爆表的那 ...

0 2055 2020-7-14
对客户能展示十八般武艺，对领导却开不了口…如何破？

张家茂

管理员
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作为与客户接触的核心岗位，销售被看作是天生的交际高手，他们驰骋在客户群中游刃有余，心里有100种说服客户的技巧和套路。然而笔者与很多销售人员打交道时，发现不少销售对于团队内部沟通技巧却不得要领。 [*]销售 ...

0 2510 2020-7-14
顶级销售必知的价格谈判技巧和话术绝对实用

张家茂

管理员
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报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你 ...

0 2302 2020-7-13
电话营销人员如何提高汽车销售技巧和话术

张家茂

管理员
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想要成为一名合格的汽车销售业务员并不是一件容易的事，因为除了掌握良好的汽车知识外，还要懂得把握客户的心理，熟练运用各种销售技巧和话术，这样汽车销售业务员才能脱颖而出，这样汽车销售业务员才能大有所为，那 ...

0 3778 2020-7-9
电话销售技巧和话术的八个绝招

张家茂

管理员
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电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。一、要克服自己的内心障碍，有些人在打电话之前就已经担心对方拒 ...

0 2156 2020-7-9
如何轻松解除客户的抗拒点？销售高手这样支招！

易小妹

管理员
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在今天的文章中，我们将继续分享销售经常会遇到的4个客户抗拒点和相应的处理策略，希望对大家有所帮助。另外，我们需要明确一点的是，并不是所有的客户拒绝都有成功挽回的应对方案。从某种程度上来讲，有时候客户 ...

0 2204 2020-11-18

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