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第一次见客户如何开场白？

Casper

黄金销售
话术
新窗

第一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么？本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。 1、准备 A、自我介绍让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职 ...

0 2792 2021-1-28
To B的销售用什么来说服客户和你签单

沐橙在线

铂金销售
话术
图片新窗

来源 / 插科打诨的大土豆（ID：tudou-fang）作者 / 大土豆写作的地方 · 编辑 / 不萌01故事背景上周得到罗胖的启发俱乐部，罗胖说他被华为云的销售打动了，因为下面这封邮件。这个案例让人叹为观止，不仅 ...

0 1730 2021-1-27
销售实用需求提问技巧5步21条

价值销售

青铜销售
话术
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销售离不开沟通，沟通离不开提问，包括向客户提问和回答客户的提问。今天我们说的是向客户提问的技巧。归属感、能力感和自主感的平衡是人感到快乐的根基，提问技巧运用在销售、管理和培训中，都是为了激发对方的自主 ...

0 1998 2021-1-22
客户邮件不回，信息不回，电话不接怎么办？

销售·易社区

管理员
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我们在开发客户过程当中，经常会遇到客户发了邮件不回，报价了不回，打电话不接，发信息不回等等。每次遇到这种情况，我们都会不知所措，无从下手。小编总结了一些经验，供大家参考。第一步：分析客户是否值得跟踪 ...

1 1887 2020-9-22
作为一名销售员，你居然不会夸人？

销售·易社区

管理员
话术
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美国著名的心理学家威廉·詹姆斯，这样解读赞美，“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩和尊重。” 期望被赞美是人内心深处的基本愿望，同时，赞美也是一种有效的沟通交流方式，能够迅速缩短人与人之间的心 ...

1 2147 2020-9-22
如何搞定企业客户核心决策人？

销售·易社区

管理员
话术
图片新窗

如果你的目标客户是企业，那么在销售的过程中就需要找到对方的关键决策人。这部分人往往是企业中掌握部门预算、有权利在最终付款审批上签字的人。不过，要想把产品卖出去，你要搞定的可不止这些人。在整个产品购买流 ...

0 2653 2020-11-24
又被客户用各种理由拒绝？3招助你成功拓客！

易小妹

管理员
话术
新窗

如何应对销售过程中客户提出的抗拒点呢？每当我们谈到这个话题时，我们通常会重点关注销售流程的后期阶段，尤其是谈判环节，并且会重点关注价格和时机等因素，因为往往是这些因素阻止我们最终达成交易。但是，在销 ...

0 1927 2020-11-18
金牌销售都是怎么讲故事的？故事中如何巧妙引用数据？

易小妹

管理员
话术
新窗

数据对于证明解决方案的有效性而言是非常重要的。但是，如果销售代表想要成功推广解决方案，则需要具备讲好故事的能力。在商业环境中，做出明智的业务决策需要有可靠数据做支撑。但是，过多的数据有时候也会起到反 ...

0 1766 2020-11-18
销售人员必须掌握的4种销售技巧和话术！

李建伟

白银销售
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销售技巧和话术一：对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买 ...

0 1689 2020-10-27
客户最讨厌听到销售的四句话！

王赛05

白银销售
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销售最大的敌人，不是对手太强，不是产品不好，不是价格太高，不是客户的拒绝，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的 ...

0 1627 2020-10-27
销售高手第一次见客户都聊什么？

王赛05

白银销售
话术
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第一次见客户怎么谈？如何跟高层次客户聊天？见客户面不知道说什么？本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。 1、准备 A、自我介绍让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的 ...

0 1774 2020-10-27
超牛的销售话术，句句扎心！

王赛05

白银销售
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献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交 3、力 ...

0 1547 2020-10-27
销售瞬间就能和别人聊起来的11个话题！

销售@朱利安

白银销售
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几乎没有交流，不怎么感兴趣的人交谈。在这种时候应该如何选择交谈的话题呢？以下将会向大家说明。可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题，我们将这些话题系统地归纳出来。说白了，这类谈话的内容大多没有 ...

0 1678 2020-10-27
5个不良心态，让销售后患无穷！

销售@朱利安

白银销售
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潜藏在销售内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。 01 害怕拒绝为自已寻找退缩的理由：被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事 ...

0 1624 2020-10-27
年薪60万的90后销售员：“我全部是靠提问”

销售@朱利安

白银销售
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90后的电销员小琴从小在农村生活，之前是在西安某大专国际金融毕业。毕业那年对自己提出个无数个疑问，不清楚自己的目标，2010年加入电销行业三年多了，当然她是因为一个偶然的因素加入这个行业，现在所有的同学及朋 ...

0 1629 2020-10-27
销售话术8大要领，开单停不下来

销售@朱利安

白银销售
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第一要领：将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这 ...

0 2145 2020-10-27
通过客户口头禅，判断其心理

销售@朱利安

白银销售
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在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅，是一种个人习惯用语的代名词，仿佛未经过大脑就脱口而出。口头语的形成和性格有关系，也和所 ...

0 1718 2020-10-27
7种反客为主的话术，总有一个让你感到有用！

金融基金-李先生

白银销售
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作为一名销售人员，话术是一定要锤炼的，自古有云：真情从来靠不住，套路自是入人心。话术有一套，你的销售才有料。原则：要做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权，这是根本点！下面分享七个套，简直堪比安全套！ ...

0 1877 2020-10-27
销售人员必须掌握的4种销售技巧和话术！

金融基金-李先生

白银销售
话术
新窗

销售技巧和话术一：对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买 ...

0 2184 2020-10-27
销售让步的6个技巧，太实用了！

金融基金-李先生

白银销售
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推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。不到让步的时候绝不让步对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段， ...

0 1475 2020-10-27

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