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100个复杂项目，告诉你策略销售的真谛

JackWei

白银销售
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新窗

商场是一个没有硝烟的战场，每面临一个大项目，千军万马的厮杀、需要运筹帷幄、才能绝处逢生，取得胜利。我们在复杂多变的大项目中，如何赢得了最后的胜利？我们究竟靠的是什么呢？逢庙必拜的运气？跑断腿、磨破嘴 ...

0 2528 2021-2-7
如果你这样回应你的客户......

JackWei

白银销售
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新窗

有一项研究发现，一个人发出信号时，倘若对方在7秒内反应，那么发出信号者就不会感到沮丧。但是，若超过7秒，他就会出现挫折感和沮丧感。如果一方总是不回应，那么说话的人就会减少发出信号的机会。很多销售朋友们 ...

0 1614 2021-2-7
开杠：到底是维护老客户重要，还是挖掘新客户重要？

JackWei

白银销售
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新窗

开发一个全新的客户，在投入各种成本上，是维护一个老客户的6倍。但是如果不去开拓新客户，总有一天水源会枯竭。没有新客户的融入对产品、运营、甚至是管理体系的改善，都会产生影响。那么，到底是维护老客户重要 ...

0 2900 2021-2-7
老客户很久没有联系，该如何激活呢？

JackWei

白银销售
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新窗

小张面对电脑前一堆客户资料有些犯愁。因为老板让小张把客户整理一下，并且叮嘱他：“这些都是重要的客户，只不过有一阵子没有联系了，需要你在一个礼拜内整理一下，并写一份跟进报告。” 这是小张最近接到 ...

0 2559 2021-2-7
客户无条件取消订单，该怎么处理呢？

JackWei

白银销售
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新窗

周末，客户打来电话时，赵雪在超市里和男朋友正在卖萝卜，因为他们晚上打算做一道北方冬天美食，萝卜丸子汤。一看到是客户打来的电话，赵雪径直走到超市角落人声不那么嘈杂的地方，准备接电话。她一边加快脚步一边 ...

0 1610 2021-2-7
客户最讨厌5类销售，根本不可能多签单！

销小花

白银销售
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1、客户讨厌销售---话多一个业务员，不管三七二十一，一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好，自己公司多强等等，其实这些大部分是在做无用功，客户不信任你，是不可能信任你的产品！当然有时候你会发现自己 ...

0 2905 2021-2-7
销售员该如何转型？

销小花

白银销售
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新窗

前两天，写了代理商的困局，得到了很多代理商老板的共鸣；除了老板，有此同感的，还有销售员。有的销售员问，现在这种情况，那做什么才好呢？说实在的，不光我们IT行业不好做，用得上咱们销售的，大部分还是传统行业 ...

0 1795 2021-2-7
只会低价拿单的销售，真的没有价值吗？

销小花

白银销售
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我相信每个销售人都听过这句话：只会低价拿单的销售员，是没有价值的。我还是一个普通销售员的时候，我的主管曾经不断地向我灌输这个观念，因为公司高层也不断向他灌输。俗话说：谎话说一万遍，也会成为真理。更何 ...

0 1661 2021-2-7
这8种销售，必定“一败涂地”！

销小花

白银销售
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1对从事的行业缺乏信心——吓死！很多销售员听说这个行业不好做，加上不出业绩的话，就以为真的是这样了，觉得这个行业真的不行，其实，没有十全十美的行业，每个行业都有没个行业的辛苦，所以你要明白的就是行行 ...

0 1544 2021-2-7
销售过程的七个大招

销小花

白银销售
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新窗

文章转自销售兵法，版权归原作者所有大家一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律 ...

0 1937 2021-2-7
送礼的16种“自杀行为”（下）

易小妹

管理员
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新窗

人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。而送礼过程当中，我们要注意哪些雷区，可以让我们的生活 ...

0 2148 2021-2-7
疫情下，销售人员如何开工？

易小妹

管理员
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新窗

疫情的防控局势仍然严峻，我们万不可掉以轻心。销售人员该如何开工呢？第一，写一个切实可行的应急工作计划。疫情一定会对未来的业务造成影响，尤其是传统的生产制造企业。要认真的想一想客户的处境，并对不同 ...

0 2054 2021-2-7
经销商们，这才是春节销售取胜的关键！

易小妹

管理员
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新窗

步入年关，年底备货已接近高峰！去年11月起，各大厂商就已经摩拳擦掌，开启了轰轰烈烈的开门红之战，各厂家订货会此起彼伏，但是受特殊时期的影响，今年与往年有所不同。今年行情比较特殊，商家也比较迷茫，压这么 ...

1 3819 2021-2-2
【中秋专题】给客户送礼有这么多讲究！一篇文章全知道！

易小妹

管理员
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新窗

人在职场，我们每年挖空心思地给上下游客户、各路财神送出不计其数的礼品。然而，这些花费了我们巨大人力财力，寄托了我们热望的礼品，往往是“肉包子打狗，有去无回”。所以，你真的会送礼吗?01 送礼是大学问送礼这 ...

1 2801 2021-2-2
销售给客户送礼怎么做到投其所好?

易小妹

管理员
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新窗

我觉得这是作为销售的一个基本功，也是经常用到的一个技能，所以作为新人不会的话，其实也没有什么关系，多学学，多试试总会学会的，没必要因为送礼的问题导致自己质疑适不适合做销售。接下来我们讲讲送礼的几个阶 ...

1 3797 2021-2-2
送礼的16种“自杀行为”（上）

易小妹

管理员
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新窗

人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”而送礼过程当中，我们要注意哪些雷区，可以让我们的生 ...

1 2058 2021-2-2
给销售人的新春工作计划模板

易小妹

管理员
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新窗

假期一转眼就结束了，除了无止尽的走亲访友，你给自己准备礼物了吗？这篇文章可以作为一份给自己的礼物，很适合在三月份阅读，让我们在接下来整整一年里都能获得更多“收益”。哈佛大学曾经做过一个很著名的试验： ...

1 3624 2021-2-2
销售干货，给客户送礼的两个小妙招

易小妹

管理员
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新窗

怎么给客户送礼？我送礼其实就两个原则，一个叫投其所好，第二个叫持续跟进。投其所好，简单点来讲，就是客户想要什么，我们就送什么。这个听起来很简单，但做起来，不一定大家都会。我也有朋友喜欢给我送礼，比如烟 ...

1 2157 2021-2-2
招人难？不妨试试在年前就进行招聘工作

易小妹

管理员
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新窗

很多企业在招聘方面总是会有各种各样的问题，其中的招聘难成为了不少企业的难题，其实这个时候可以尝试在年前就开始进行招聘工作，为什么呢？其中的好处还是非常多的，下面就来一起看看，并且各位HR千万不要忽略年前 ...

1 2549 2021-2-2
节后离职潮来临，销售管理挺住！！！

易小妹

管理员
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新窗

每年的1-2月份，我们采购商的客户要与我们频繁沟通全年安排，很多询盘，技术沟通，交期确认等，偏偏这个时候，中国有个很长的春节，所以我们采购商是非常焦急等待中国供应商上班，回复。哪个供应商在这个时候能够做 ...

1 2114 2021-2-2

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