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为什么说，很多SaaS公司的销售体系，其实只是个“半拉子”？

易小妹

管理员
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新窗

作者/ 戴珂来源/ ToBeSaaS 传统ToB业务的销售体系中，通常只包括销售。而在SaaS企业的销售体系中，除了销售人员外，还包括CSM。对于CSM需要具有销售能力的要求，很多CSM可能对此感到困惑，因为他们可能认为销售 ...

0 31628 2025-2-14
前SAP中国区总裁张烈生聊企业销售力：为什么茅台不好使了？

易小妹

管理员
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新窗

在供过于求、市场竞争日益激烈的当下，企业的增长模式已经逐渐从产品驱动向客户驱动转变。企业想要突破增长瓶颈，依靠“堆人头”的扩张策略、“销售大侠+茅台”的销售方法，只会增加经营成本、摊薄利润，不利于企业 ...

0 55947 2024-3-1
电话销售如何掌握客户类型，把控客户心思？

销售干货分享

黄金销售
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新窗

那么，销售人员究竟通过什么询问方法才能很快赢得客户好感，并尽快进入主题呢？我们根据销售人员在销售过程中实战经验进行总结，来对如何有效的提问的方法进行归类，大致可以分为六种最长用，最实效的提 ...

0 49840 2023-4-7
如何从0开始搭建用户成长体系完整攻略

销售干货分享

黄金销售
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新窗

用户成长体系属于商家和企业的一种运营手段，即通过量化的模型和标准来判断用户行为，是一种将用户区分不同价值从而实行差异化激励和运营策略的方法。用户的一切行为归总来看，其实有三条主线：用户自身行为、内 ...

0 7245 2023-4-7
本质思考：营销，通过日常经营达成销售需求

销售干货分享

黄金销售
其他
新窗

提到营销，每个人都有不同的观点。有人第一反应是特劳特《定位》理论，有人会说是STP模型，市场定位、目标细分、市场细分等。有人会想到Fab销售法则，通过产品属性、自己的优势，给客户带来的利益点，去达成干销售 ...

0 32782 2023-3-15
SaaS销售模式的转型，是大势所趋

销售干货分享

黄金销售
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新窗

在过往的SaaS销售工作中，我一直沿用受过良好训练的软件销售模式。虽然经常会感觉比较别扭，但又说不出到底别扭在哪里。最不能忍受的其实还是销售效率太低，低到与软件销售效率差不多。如果按照SaaS行业10X销售员 ...

0 7441 2023-3-15
第一天

lusen

白银销售
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第一天。。。

0 10002 2023-3-2
领导者：洞察人性的15项修炼（总）

Johnxu徐强

白银销售
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2004年，我在微软。当时我对领导力产生强烈兴趣。深挖下去，发现要提升领导力，就要把握人性。那么，如何能够提升人性洞察呢？我翻阅了上海图书馆里各种相关书籍，领导力、情商、销售、服务、沟通等类别，发现没有一 ...

1 6881 2022-11-1
销售干货分享：推荐30本经典管理书籍！

销售干货分享

黄金销售
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1 17332 2022-12-27
领导者：洞察人性的15项修炼——修炼8，展开娱乐式对话

Johnxu徐强

白银销售
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娱乐式对话概述娱乐式对话的核心质量标准，是愉悦。4.0层面的领导者（倒追型领导、完整心智），和其他领导者相比，一个核心差异，就是强悍的娱乐式对话能力，善于创造出无与伦比的情感体验。例如乔布斯的营销发布会 ...

0 9827 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——修炼7，展开分享式对话

Johnxu徐强

白银销售
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分享式对话概述分享式对话的核心质量标准，是亲密。谈到「亲密」，普遍的理解是情感上的。然而亲密，其实还包含了认知上的。例如企业对客户有深度的了解，这是认知上的亲密。分享式对话，是四类对话中最基础的类型。 ...

0 36977 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——修炼6，对话分析与设计

Johnxu徐强

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对话分析与设计概述沟通洞察力最基本的修炼，是对话分析与设计能力。要做好对话分析与设计，你需要把握对话分析5要素：动机、目标、策略、流程、效果。动机分析与设计概述对话分析与设计的第一步，从明确动机开始。 ...

0 9852 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——沟通第一定律

Johnxu徐强

白银销售
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沟通第一定律：4类对话定律人类的沟通，看上去千变万化，其实都可以归类为4类对话：分享、娱乐、销售、解决问题。这4类对话简介如下： [*]分享式对话：分享彼此的观念、经历、情感、知识、信息 [*]娱乐式对话：创造 ...

0 8024 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——修炼5，思维能力建设

Johnxu徐强

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思维能力概述心智水平，包含两个核心要素：心态与智慧。修炼1（心态觉察）和修炼2（心态建设），关注心态发展。而智慧发展，基础在于思维能力。因此修炼5，围绕这一话题展开。要拥有高度的智慧，需要5种思维能力。我 ...

0 13402 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——修炼4，宏观心理分析

Johnxu徐强

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宏观心理分析概述宏观心理分析，是指对个人或者群体，整体的、长期的、相对稳定的性格特征、核心驱动力、心智模式和水平等方面的分析。这种分析，和与人相关的战略性议题有密切关系：1）理解人 [*]我/他是什么样的人 ...

0 9775 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——修炼3，微观心理分析

Johnxu徐强

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微观心理分析概述心理分析，在大多数人的认知中，应该是人性洞察力最为神秘、有吸引力的修炼。我们可以把心理分析，分为两种类型： [*]微观心理分析（在具体的事件、场景中，对人的具体心理状况与活动的分析） [*]宏 ...

0 7683 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——修炼2，心态建设

Johnxu徐强

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3个层面的心态建设心态建设的目的，旨在形成和保持高度正面的心态。要做到这一点，有3个层面的任务： [*]正面心态的言行建设 [*]正面心态的内核建设 [*]正面心态的环境建设正面心态的言行建设心态建设，从表层入手 ...

0 7533 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——修炼1，心态觉察

Johnxu徐强

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负面心态与正面心态心理洞察力的第一项修炼，是对心态的觉察。一个人的心态，很大程度决定了他的认知、决策与行为。心态觉察的核心任务，是识别正面心态与负面心态。 [*]负面心态：关注消极因素、倾向于被动接受与响 ...

0 31253 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——心里第一定律

Johnxu徐强

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心理第一定律：感性决策定律感性决策定律，描述的是我们心理运作的基本规律：人类认知与决策由感性主导，理性参与。要理解这一规律，我们需要对人类心理运作模式，有整体的了解。缺失的心理知识架构无论是从一个人自 ...

0 8438 2022-11-1
领导者：洞察人性的15项修炼——倒追型领导

Johnxu徐强

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倒追型领导：感性洞察、极致体验智慧型领导，有高度的理性洞察力。而倒追型领导，还有感性层面的高度洞察力和影响力，实现理性和感性的融会贯通，形成完整的人性洞察力。这样的领导者，会有几个方面的出类拔萃：1） ...

0 42239 2022-11-1

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