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如何做好渠道销售

张家茂

管理员
渠道
新窗

此问题可以分解为以下3个问题：1. 什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？2. 渠道销售有哪些关键点？3. 每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循？一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？做好销售的标 ...

0 99625 2020-7-13
电销销售这样找客户资料，没有找不到的

销售研究院

白银销售
渠道
新窗

再精湛的话术，再流利的沟通技巧，没有好的客户资料，质量也会大打折扣。从事电销行业，不单单要提升自己的沟通话术，在寻找客户资料方面也尤为重要。优质的资源使自己的努力事半功倍，找到一个适合自己的渠道，想 ...

0 8463 2021-3-5
ToB渠道常见的十大问题

易小妹

管理员
渠道
新窗

本篇内容，把收集到常见的渠道问题做了解答。有了前两篇渠道管理的基本认知做铺垫，这些问题回答起来就容易同频起来。1渠道十问 [*]渠道设计类 1. 我们的产品是供应链领域的，客单价相对一般SaaS较高，适合什么样的 ...

0 97855 2020-10-29
渠道建设和运营的基本认知篇

易小妹

管理员
渠道
新窗

马上到6月30日了，又是一年一度的半年财报时间，财务报表的表现对比年初预算，带来的是几家欢喜几家忧。但无论欢喜还是忧愁，应该都离不开调整一个词，渠道业务该不该调整，调整什么？上一篇写了设计和建设渠道的思 ...

0 96432 2020-10-29
布局渠道，规划的重要性远大于执行

SAAS销售老张

白银销售
渠道
图片新窗

文章整理自崔牛商学院B2B实战特训营渠道模块，陈朝曦老师（金万维全国渠道负责人）的实战分享。全国省市地区，每一个地方招募多少家渠道？为什么在这里布局？布局怎样的渠道伙伴？怎么发展、招募渠道商？如何扶持 ...

0 5867 2021-1-25
经销商们，为什么要跑路？

销售研究院

白银销售
渠道
评分新窗

近几年，越来越多的经销商跑路和破产的消息传出，上到农夫山泉、乐虎、旺旺等大品牌的经销商，下到各个小品牌经销商都在这一场危机之中。作为连接行业的链条，经销商的处境一直以来并不美好，上游厂家的风险下放， ...

0 5857 2021-5-17
渠道销售怎样才能做出高利润？

新零售销售

白银销售
渠道
新窗

渠道销售一直有比较顽强的生命力，尽管很多厂商倡导渠道扁平化，但也只限于压缩渠道层级，而并不能抛开渠道。事实上，越来越多的设备都通过渠道来销售，而厂家直对用户的情况，虽然有，但毕竟还是少。很多销售员感 ...

0 6794 2021-1-28
红酒销售渠道

张家茂

管理员
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新窗

葡萄酒4 大销售渠道 1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒， ...

0 7839 2020-7-13
渠道销售怎样才能做出高利润？

销售研究院

白银销售
渠道
新窗

渠道销售一直有比较顽强的生命力，尽管很多厂商倡导渠道扁平化，但也只限于压缩渠道层级，而并不能抛开渠道。事实上，越来越多的设备都通过渠道来销售，而厂家直对用户的情况，虽然有，但毕竟还是少。很多销售员感 ...

0 95431 2021-3-5
渠道销售中到底是谁说了算？

销售研究院

白银销售
渠道
新窗

做渠道销售，面对的客户并不是最终客户，而是集成商总包商。集成总包商在最终客户面前，属于乙方，但在渠道销售员面前，又是甲方。这种兼具甲方和乙方双重身份的角色，使得其采购决策更显复杂。决定渠道销售员成败 ...

0 6449 2021-3-5
两位渠道高手的3个特点，顾客想要的3个待遇！

销售研究院

白银销售
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新窗

我们要认识到一个问题，当我们在抱怨的时候，顾客已经在远离我们。当我们低头玩手机的时候，顾客已经悄悄地从我们身边经过了。其实在很多不经意间，由于你的无所谓，造成了很多客户流失，然而你可能还“一脸无辜”。 ...

0 95152 2021-3-5
SaaS 渠道，牛人通吃的时代已经远去

客户成功方成功

白银销售
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新窗

1. SaaS 渠道业务的特点2. 选择搭建渠道的时机3. 渠道类型的选择4. 渠道体系的搭建5. 渠道业务的运营 SaaS 渠道的特点SaaS 渠道业务与传统行业渠道不同：SaaS 行业更重视运营，传统行业更重视销售，但是大部分特点比 ...

0 6494 2021-2-9
渠道这盘棋，SaaS厂商该怎么下？

易小妹

管理员
渠道
精图片新窗

SaaS企业和渠道之间纬度不一样，导致我们思维方式不一样，做公司布局也不一样。当这个差异出来之后，双方不能匹配的时候其实并肩的时光就很短暂。做SaaS企业会困惑：渠道商能陪我们走多远？这个太重要了。如果SaaS ...

0 96846 2020-10-26
终端经销商，如何玩转设计师渠道？

销小花

白银销售
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随着国民的生活水平的不断提高，对于家居产品的高需求也与日俱增，功能性、耐用性被放到了次要位置，人们开始注重设计、搭配，崇尚表现自我，展现个性。而鉴于这些转变，消费者对设计师的需求也日趋强烈，因为设计师 ...

0 109816 2021-2-19
从网红食品设计与“新营销”销售渠道增长说起，年轻人到底在消费什么？

销售·易社区

管理员
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10月31日，中国食品报·第六届中国营养健康食品产业高峰论坛（以下称“论坛”）在济南举办。本次论坛由中国保健协会、中国食品报主办，中国食品报社承办，山东阿胶行业协会、东阿县阿胶行业协会、安徽省医学保健养 ...

0 7799 2020-11-5
暴跌96%，创始人被限制消费！贵人鸟，5年败光400亿！

销售·易社区

管理员
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新窗

“体育第一股”贵人鸟的盲目开店、跨界扩张，让自身深陷债务泥潭难以自拔，逐渐拉开了与对手李宁、安踏的差距。全文3566字，阅读时间10分钟报道 | 网络编辑 | Emm近日，昔日福建泉州首富林天福因债务问题收到厦门中 ...

0 95138 2020-11-5
中国出海服装DTC品牌的发展阶段和特点｜下篇

销售·易社区

管理员
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新窗

近年来，依托于快速响应的供应链、物流仓储服务和人才素养提升，作为服装出口大国，我们已逐渐走上从“中国制造”到“中国品牌”的越迁之路， Made in China 的内涵逐渐丰盈起来。不单单是服装产品“价值”输出，更 ...

0 97565 2020-11-5
爱马仕旗下品牌「上下」，是如何打造高颜值美学空间的？

销售·易社区

管理员
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新窗

最近，爱马仕旗下的品牌「上下」在成都太古里开了西南首家的精品店，这家「中式风格」的店铺，结合四川巴蜀休闲文化，集结零售、家具、茶饮休闲于一体的休闲文化美学空间。在「上下」精品店中，有3层空间，每一层都 ...

0 9615 2020-11-5

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