作为多年潜心研究销售的小易，在“吞狗粮”的同时，突然发现：恋爱和销售这俩看似毫不相干的事，竟然共用一套方法论！你肯定觉得小易是可恶的“标题党”，骗取点击。

别急！看完再评价。

你是否遇过以下情景：

发出去的每一条热情饱满的信息，对方迟迟不回……

挖空心思猜测对方需求，并尽力满足。最后换来一句：你很好，但我们不适合……

满心期待关系有所进展，突然被告知TA选择了别人……

你以为我在说“恋爱”？其实我说的是“销售”。

每个销售，即便是Top级别的大咖，都有过被客户冷落、拒绝的经历。一边梳理客户名单，一边在等待客户回复中望眼欲穿……这种刻骨铭心的感受，可不就像恋爱一样？

在小易看来，销售产品的过程，其实就像恋爱一样。让客户找到你、了解你、接受你、爱上你。

那么，恋爱中无往不利的“恋爱达人”和身经百战的“销售老司机”，有哪些通用的“方法论”，我们今天来聊聊……

（事先声明：本文为单纯的技术讨论，不上升人品哦。）

先做个懂TA的人

偶遇喜欢的人，和发现潜客一样，在没有摸清底细前，盲目发动进攻，往往以失败告终。所谓“谋定而后动”，恋爱达人和销售老司机们往往会大量搜集对方相关信息情报，再投其所好展开行动。

恋爱达人

·         TA的择偶标准是什么？看重颜值、人品，还是财富？结合自身特点，放大优势、弥补不足。

·         平时生活有啥爱好？是户外达人还是快乐肥宅？是二次元还是小清新？挖掘你俩的共同点。

·         家庭背景、朋友圈子如何？透过生活圈了解对方，创造接近的机会。

销售老司机

·       客户信息（基本信息、咨询历史、需求记录）全面掌握，做到比客户更懂客户。

·       企业经营遇到哪些痛点？从客户的角度出发，提出解决方案，从“销售”变身“顾问”，信任度up！

·       客户组织结构和决策关系网是怎么构成的？谁拍板决策？购买后哪些部门使用？这些信息捋清后，销售工作才有突破的方向。

秀出价值，你就是不一样的烟火

全面掌握对方情报后，是时候展现你的优势了。你能带给TA什么价值？和“路人”相比，如何证明你是不一样的烟火？看看恋爱达人和销售老司机都是怎么做的：

恋爱达人

·       有这样一句话：我想要一根香蕉，你却给了我一车苹果，你以为感动了全世界，后来发现只是感动了自己。恋爱达人很少做这样的“傻事”，他们会从日常细节中捕捉对方的价值点，TA最关心啥？最忌讳啥？恋爱达人之所以是“达人”的关键，在于懂得“因人因时因地”释放自己的闪光点。

·       虽说恋爱不是买东西，但也的确会考虑性价比，每个人都会衡量最适合自己的那个人。恋爱达人懂得在交往中凸显自己的性价比，尽管单项条件不是满分、但各项指标“中等偏上”，让对方感到“一旦错过就不再”。

销售老司机

·       不同客户关心的价值点不同，即便同一客户，客户公司内部不同角色的关注点也不尽相同，老板在意能否帮他增效还能降本、而实际使用者更关心产品好不好上手。作为销售老司机，必须熟知自家产品配置和优势，将不同客户的“痛点”和产品“卖点”完美结合，实现“价值点”。

·       秀完价值，产品价格也是客户重点关注的层面。对销售老司机来说，就算产品线众多、价格浮动大，他们对每项产品的报价、折扣优惠也能做到“信手拈来”，避免报价“空窗期”被友商截单，造成商机流失。

三省吾身，我哪里不够好？

“喜欢的人一直没答应”、“客户迟迟未签约”，什么地方出了问题？“消极等待”从来不是恋爱达人和销售老司机的态度，他们擅长在过程中发现问题，及时解决，最终实现目标。

恋爱达人

·       成人的世界，“已读未回”是常态。与小白不同的是，恋爱达人很快可以调整心态，从过往的每次接触中找出问题：三观不符？性格不合？还有更强劲的竞争者？认清现实，才能优化进攻方向。

销售老司机

·       销售老司机会记录整个销售过程，包括各节点的商机进展、客户诉求、甚至客户抱怨。客户订单一直没签，是服务不到位？产品没满足客户需求？还是价格过高？高段位的销售老司机，擅长在反思中发现问题，及时调整销售策略，最终达成赢单。

尽管恋爱和销售有诸多相似的方法论，但可以肯定的是，恋爱没有捷径和工具，需要用心去经营。而从销售小白变身销售老司机，欠缺的可能只是一款全流程、智能化销售管理工具。销售易CRM提供的销售管理自动化解决方案，让成功的销售老司机不断复制，小白也能玩转业绩增长。