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苍蝇之飞，不过数步，附于骥尾，则胜千里！

我少年时代初中课本有篇文章叫《连升三级》，讲文盲张好古因瞎子算命，被魏忠贤夜送考场，送错对联连胜三级的故事，这个故事虽然是杜撰，但是却也揭示了很多人的发家史：借力。

唐宋八大家之首韩愈大先生，手持文柄，声名震天，但其早年家道中落，三岁父母双亡，被长兄抚养，十二岁长兄病故，又跟嫂子侄儿一起过活，可以说穷的叮当响，韩愈二十岁时赴京师求官，三次吏部考试三次落选，曾“穷不自存”，为求闻达做官他是四处谋略，三次给当朝宰相写信毛遂自荐，三次到当权家拜访，三次被拒之门外！后来发现这样硬性想出头的效果不佳，及时调整策略，改武拍为文拍，利用自己文学造诣高的特点，见达官贵人则送上一段词、几句诗，大拍马屁，时也运也，终于被他逮到机会，通过文学他得到了古文学家、古文家梁肃的赏识。梁肃与宰相陆贽关系密切。第二年，陆贽担任主考官，邀请梁肃为助手，韩愈理所当然高中了。

这段经历对韩愈影响很大。韩愈晚年的时候，在《送孟秀才序》说：“一个应试的举子要注意建立良好的关系网”。

他说：“到京城中应试考试的有几千人，什么样的人才都有，要能够取得成功，关键是具有良好的交往与沟通能力。对你有用的人（韩愈说的是善人），即使不喜欢你，你也要同他建立良好的关系；对你无用的人，即使很喜欢你，也没有必要有过多的来往。这样，高官厚禄就俯拾可得了”。

韩愈的这些话，放在当今，还能不能适用？

自己的能力无法实现目标，假借自身之外的力量实现目标，这就是借力。

现在的销售竞争早就从个人的单打独斗进化为团队作战，在这样的一个竞争过度时代，借力是销售工作中非常重要的一个策略和技巧。

现在的人口是十三亿，其竞争压力，远非过去的几百万，几千万的古近代旧中国所能比拟。现在的社会，说你有能力就一定冒出头，是千里马就能得到飞翔的机会，几乎是个笑谈。能力，在现在中国是最不缺的资源！试问天下，何人没能力？或者讲“你有何大杀器使你明显高人一等？”

色哥我经常出差，半夜三点赶火车的事情也有过，半夜三点出门以为起的很早，其实出门一看，仍旧是车如龙，人络绎不绝。由此可想，别以为我们是独一无二的，起得早的人比我们想象的多得多。

社会上，即使是同业竞争，比我们有钱，比我们有时间，比我们有毅力，比我们有态度的人多不胜数，凭什么我们能木秀于林，凭什么我们能从屌丝翻身？

苍蝇之飞不过数步，但是趴在千里马屁股上，则能到千里之外。

古代当官是学而优则仕，论学，韩愈乃文学宗师，总不至于三次考试三次失败，但是不认识董晋，其就是无法通过吏部考试进入仕途，可见一个人，仅仅是想靠自己的能力就出人头地，难度系数太大，一个好汉还需三个帮呢，所以“借力”就是普通人成功的必要的手段了！

“借力”的思想，是我的销售工作的一个很大的认知提升。

“借力”，就是趴在千里马的屁股上，使我们达到千里之外。

销售员，绝大多数都是靠自己一个人搜集信息，一个人处理信息，一个人拜访客户，一个人和客户交流，一个在客户处上上下下左左右右去活动去公关，来获得获得支持，拿到订单。可以说销售员是起的比鸡早，干的比驴多，操卖白粉的心，赚卖白菜的钱。但是换一换思维，假设我们能“借力”呢？

山东某个矿务局，当年色哥做的时候，历时一年，只敲开门，但是进不去，一些生意朋友也愿意帮忙，但是前提是“帮我打进去，需要我提前给他们最少30万公关费”如此等等开价。这样的事，一想就不靠谱，钱收了，办不成事情还能要回来？

还是自己去努力，还是始终打不进去，但是偶然的一次在领导楼下大厅的沙发上抽根烟打发时间，偶遇一个年轻的公子也在吸烟，主动聊天，竟发现公子乃矿务局二把手的公子。于是移驾到茶楼细聊，花费100多元，谈个合作大框架。又过月余则，一个特大合同招标，公子带着我跑了几个关键人，打招呼。于是中标。

我们的起点是很多人的目标终点，同样我们的终极追求可能也是很多人的起点。

所以结交比我们更有资源者，擅长“借力”，乃是屌丝逆袭的必要思想，看看当代已经被抓的大商人，中型商人的发家故事，几乎无人能例外。

一个销售员当他仅仅是靠自己智慧，自己的体能，仅仅是靠自己本身去拿单赚钱的时候，土话说，这人真有“本事”。

一个人销售员当他不靠自己的能力去赚钱，靠关系、靠人脉、靠资源去赚钱的时候，这叫“有本钱”。

有“本事”充其量也类如一个会种田的老农，能独善其身，吃喝无忧，小康水平，但是也属于劳力一族。

有“本钱”，则可以运作，可以合纵连横，以本钱换钱，以本钱换前途，起码也是地主阶级，不劳力了。

本事向本钱进化，如同屌丝逆袭，艰难中透着曙光，痛并快乐着，而善于借力，无疑会使你缩短原始积累实践。

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我少年时代初中课本有篇文章叫《连升三级》，讲文盲张好古因瞎子算命，被魏忠贤夜送考场，送错对联连胜三级的故事，这个故事虽然是杜撰，但是却也揭示了很多人的发家史：借力。

唐宋八大家之首韩愈大先生，手持文柄，声名震天，但其早年家道中落，三岁父母双亡，被长兄抚养，十二岁长兄病故，又跟嫂子侄儿一起过活，可以说穷的叮当响，韩愈二十岁时赴京师求官，三次吏部考试三次落选，曾“穷不自存”，为求闻达做官他是四处谋略，三次给当朝宰相写信毛遂自荐，三次到当权家拜访，三次被拒之门外！后来发现这样硬性想出头的效果不佳，及时调整策略，改武拍为文拍，利用自己文学造诣高的特点，见达官贵人则送上一段词、几句诗，大拍马屁，时也运也，终于被他逮到机会，通过文学他得到了古文学家、古文家梁肃的赏识。梁肃与宰相陆贽关系密切。第二年，陆贽担任主考官，邀请梁肃为助手，韩愈理所当然高中了。

这段经历对韩愈影响很大。韩愈晚年的时候，在《送孟秀才序》说：“一个应试的举子要注意建立良好的关系网”。

他说：“到京城中应试考试的有几千人，什么样的人才都有，要能够取得成功，关键是具有良好的交往与沟通能力。对你有用的人（韩愈说的是善人），即使不喜欢你，你也要同他建立良好的关系；对你无用的人，即使很喜欢你，也没有必要有过多的来往。这样，高官厚禄就俯拾可得了”。

韩愈的这些话，放在当今，还能不能适用？

自己的能力无法实现目标，假借自身之外的力量实现目标，这就是借力。

现在的销售竞争早就从个人的单打独斗进化为团队作战，在这样的一个竞争过度时代，借力是销售工作中非常重要的一个策略和技巧。

现在的人口是十三亿，其竞争压力，远非过去的几百万，几千万的古近代旧中国所能比拟。现在的社会，说你有能力就一定冒出头，是千里马就能得到飞翔的机会，几乎是个笑谈。能力，在现在中国是最不缺的资源！试问天下，何人没能力？或者讲“你有何大杀器使你明显高人一等？”

色哥我经常出差，半夜三点赶火车的事情也有过，半夜三点出门以为起的很早，其实出门一看，仍旧是车如龙，人络绎不绝。由此可想，别以为我们是独一无二的，起得早的人比我们想象的多得多。

社会上，即使是同业竞争，比我们有钱，比我们有时间，比我们有毅力，比我们有态度的人多不胜数，凭什么我们能木秀于林，凭什么我们能从屌丝翻身？

苍蝇之飞不过数步，但是趴在千里马屁股上，则能到千里之外。

古代当官是学而优则仕，论学，韩愈乃文学宗师，总不至于三次考试三次失败，但是不认识董晋，其就是无法通过吏部考试进入仕途，可见一个人，仅仅是想靠自己的能力就出人头地，难度系数太大，一个好汉还需三个帮呢，所以“借力”就是普通人成功的必要的手段了！

“借力”的思想，是我的销售工作的一个很大的认知提升。

“借力”，就是趴在千里马的屁股上，使我们达到千里之外。

销售员，绝大多数都是靠自己一个人搜集信息，一个人处理信息，一个人拜访客户，一个人和客户交流，一个在客户处上上下下左左右右去活动去公关，来获得获得支持，拿到订单。可以说销售员是起的比鸡早，干的比驴多，操卖白粉的心，赚卖白菜的钱。但是换一换思维，假设我们能“借力”呢？

山东某个矿务局，当年色哥做的时候，历时一年，只敲开门，但是进不去，一些生意朋友也愿意帮忙，但是前提是“帮我打进去，需要我提前给他们最少30万公关费”如此等等开价。这样的事，一想就不靠谱，钱收了，办不成事情还能要回来？

还是自己去努力，还是始终打不进去，但是偶然的一次在领导楼下大厅的沙发上抽根烟打发时间，偶遇一个年轻的公子也在吸烟，主动聊天，竟发现公子乃矿务局二把手的公子。于是移驾到茶楼细聊，花费100多元，谈个合作大框架。又过月余则，一个特大合同招标，公子带着我跑了几个关键人，打招呼。于是中标。

我们的起点是很多人的目标终点，同样我们的终极追求可能也是很多人的起点。

所以结交比我们更有资源者，擅长“借力”，乃是屌丝逆袭的必要思想，看看当代已经被抓的大商人，中型商人的发家故事，几乎无人能例外。

一个销售员当他仅仅是靠自己智慧，自己的体能，仅仅是靠自己本身去拿单赚钱的时候，土话说，这人真有“本事”。

一个人销售员当他不靠自己的能力去赚钱，靠关系、靠人脉、靠资源去赚钱的时候，这叫“有本钱”。

有“本事”充其量也类如一个会种田的老农，能独善其身，吃喝无忧，小康水平，但是也属于劳力一族。

有“本钱”，则可以运作，可以合纵连横，以本钱换钱，以本钱换前途，起码也是地主阶级，不劳力了。

本事向本钱进化，如同屌丝逆袭，艰难中透着曙光，痛并快乐着，而善于借力，无疑会使你缩短原始积累实践。

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