销售人不管从事的是什么行业，心里都有一个很统一的问题：


我怎么样才能赚到钱，我怎么样才能变有钱。


销售行业是一个特别盛产逆袭故事的行业，我们总能见到，某某人又逆袭了，到了公司没多久就签了大单，拿了多少佣金等等。


前段时间我去某地，去聊一个合作。对方是做变频设备的，独立创业了好几年。当我问他说，“你对公司的规划是什么，你希望达到什么样的销售目标的时候”，他说，“我没有具体的规划，因为我相信运气。我觉得运气来了，就能带来很大的业绩，如果运气不好，那规划了也没用”。


我心里一阵唏嘘，销售行业需要相信运气不假，但是运气是偶然性的，很多时候是我们一定要做好必然，才能保证自己的进步，保证自己的业绩。一个公司，如果把业绩交给运气，那我相信他很难做好，一个人也一样，如果你总是希望仰仗运气去垂青，而忽略了平日的积累和努力，那到最后也极有可能一场空。


赚钱也一样。我们可能经常看到，有些人会突然变有钱，但我们不知道的是，大多数人在突然变有钱之前，已经默默积攒了变有钱的条件，就好像绝大多数销售人，在开大单之前，已经经历过很多次的失败的锤炼一样，有的时候成全我们的不是运气，而是你在做事过程当中积累的综合实力。




那怎么样才能赚到更多的钱，怎么样才能变富？
我整理了7条，如果你每一条都能做到，我相信你一定可以从日复一日变成日“富”一日。


一、要培养一种成事思维




你要学会问自己，今天的销售额是多少，这个月搞定了几家客户？学会了哪些额外的知识，有什么具体的进步。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）


我在《结果思维，是做销售的关键点》一文当中提及，能成事的销售人，一定是有结果思维的，如果你不关心目标，不在意结果，只盘算每天打了多少电话、见了多少客户，在乎过程里的付出，那你就只能实现自我感动。所有的牛人，都是目标性很强的人，一定要学会给自己制订目标，今年要做成什么，学会什么，然后全力以赴，向着结果出发，你才能比别人更快见到成果。


二、保持一种行动准则




想赚钱，只要保持一种行动准则，就是主动。


主动抓取每个潜在的机会，主动思考，主动行动，主动链接你的客户、好友、贵人，主动表达你的想法、欢喜和爱意。客户不会在原地等你，机会也不会永远在那，等着你都准备好了，自己找上门。很多事情，看着遥不可及，但只要你主动争取了，就有机会向你倾斜。


我有一个学员，是非常典型的没有人脉、没有资源、没有背景，但是她现在年入千万，有一次我问她，怎么就能发掘那么多的机会，发展那么快；她说，一切都靠自己主动。主动找领导问工作机会，主动找客户挖掘商机，主动进取，主动提升自己。“我是个不喜欢等的人，只有主动，才能让我感受到对人生的主控权，也是因为主动，我比别人获得了更多机会。”所以被动的等待不会成全你，但是主动会。


三、弄清楚人与人之间的交际原则，坚持利他




这一点非常重要，因为销售就是要搞定人。搞不懂人心，征服不了人性，那你所有的努力都可能白费。人与人之间的关系，说简单也简单，说复杂也比较复杂。所谓人脉，是你要对别人有用；所谓价值，是双向都有价值。如果你总是索取，希望获得，也许短期内能占到便宜，长期的好处那就休想了。所以，一定要坚持利他，成为给予的人，才能让自己获得更多。


四、要学会培养自己的能力




一定要相信一万小时定律的魔力。


如果你每天都去跑客户，时间久了，积累的客户资源会越来越多。如果你天天练习演说，谈判，公关，几个月下来，也能练就很强的表达力。所有的技巧都是揣摩出来的，很多事不是本身有多难，是我们有没有死磕的决心。




五、减少内耗，把复杂的事情变简单




想太多的人，往往容易缺少行动。
顾虑太多，就没了往前走的动力。
一个人脑子越复杂，赚钱就越困难。
处事越简单，赚钱也就越简单。
如果一件事情能用钱解决，那就不用再有过多内耗了。
把生活里的一切都安顿好，只剩下赚钱这一个事就完了。


六、忘掉自己的爱好




不管是工作还是做生意，要忘掉自己的喜恶。因为即使是你特别喜欢的事情，做久了，也会产生厌烦。不如现实一点，凡事向“钱”看，有收获自然内心满足。马云曾说过，凡是离职的人，大概率只有两个理由：做的不开心和赚不到钱。但如果钱赚到了，自然也变得开心了。做事亦是如此。


七、坚持长期主义




都知道树要开花需要时间，赚钱也是一样的，永远不要想一撮而就，总是换工作，换项目，换行业，没有熟悉没有等到时机，顶多能赚一点小钱。我们销售人一定要知道，成功是需要耐得住寂寞的，越是伟大的事业，越需要长时间仔细的酝酿。饭要一口一口吃，路要一步一步走，不着急，不要慌。把眼前的事情做踏实，未来的根基才更稳。




以上7条，不仅需要铭记，还需要践行。当你知行合一，你会发现，你比别人迎来了更多的机会，赚钱的路子也越变越宽了。

销售人不管从事的是什么行业，心里都有一个很统一的问题：


我怎么样才能赚到钱，我怎么样才能变有钱。


销售行业是一个特别盛产逆袭故事的行业，我们总能见到，某某人又逆袭了，到了公司没多久就签了大单，拿了多少佣金等等。


前段时间我去某地，去聊一个合作。对方是做变频设备的，独立创业了好几年。当我问他说，“你对公司的规划是什么，你希望达到什么样的销售目标的时候”，他说，“我没有具体的规划，因为我相信运气。我觉得运气来了，就能带来很大的业绩，如果运气不好，那规划了也没用”。


我心里一阵唏嘘，销售行业需要相信运气不假，但是运气是偶然性的，很多时候是我们一定要做好必然，才能保证自己的进步，保证自己的业绩。一个公司，如果把业绩交给运气，那我相信他很难做好，一个人也一样，如果你总是希望仰仗运气去垂青，而忽略了平日的积累和努力，那到最后也极有可能一场空。


赚钱也一样。我们可能经常看到，有些人会突然变有钱，但我们不知道的是，大多数人在突然变有钱之前，已经默默积攒了变有钱的条件，就好像绝大多数销售人，在开大单之前，已经经历过很多次的失败的锤炼一样，有的时候成全我们的不是运气，而是你在做事过程当中积累的综合实力。




那怎么样才能赚到更多的钱，怎么样才能变富？
我整理了7条，如果你每一条都能做到，我相信你一定可以从日复一日变成日“富”一日。


一、要培养一种成事思维




你要学会问自己，今天的销售额是多少，这个月搞定了几家客户？学会了哪些额外的知识，有什么具体的进步。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）


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二、保持一种行动准则




想赚钱，只要保持一种行动准则，就是主动。


主动抓取每个潜在的机会，主动思考，主动行动，主动链接你的客户、好友、贵人，主动表达你的想法、欢喜和爱意。客户不会在原地等你，机会也不会永远在那，等着你都准备好了，自己找上门。很多事情，看着遥不可及，但只要你主动争取了，就有机会向你倾斜。


我有一个学员，是非常典型的没有人脉、没有资源、没有背景，但是她现在年入千万，有一次我问她，怎么就能发掘那么多的机会，发展那么快；她说，一切都靠自己主动。主动找领导问工作机会，主动找客户挖掘商机，主动进取，主动提升自己。“我是个不喜欢等的人，只有主动，才能让我感受到对人生的主控权，也是因为主动，我比别人获得了更多机会。”所以被动的等待不会成全你，但是主动会。


三、弄清楚人与人之间的交际原则，坚持利他




这一点非常重要，因为销售就是要搞定人。搞不懂人心，征服不了人性，那你所有的努力都可能白费。人与人之间的关系，说简单也简单，说复杂也比较复杂。所谓人脉，是你要对别人有用；所谓价值，是双向都有价值。如果你总是索取，希望获得，也许短期内能占到便宜，长期的好处那就休想了。所以，一定要坚持利他，成为给予的人，才能让自己获得更多。


四、要学会培养自己的能力




一定要相信一万小时定律的魔力。


如果你每天都去跑客户，时间久了，积累的客户资源会越来越多。如果你天天练习演说，谈判，公关，几个月下来，也能练就很强的表达力。所有的技巧都是揣摩出来的，很多事不是本身有多难，是我们有没有死磕的决心。




五、减少内耗，把复杂的事情变简单




想太多的人，往往容易缺少行动。
顾虑太多，就没了往前走的动力。
一个人脑子越复杂，赚钱就越困难。
处事越简单，赚钱也就越简单。
如果一件事情能用钱解决，那就不用再有过多内耗了。
把生活里的一切都安顿好，只剩下赚钱这一个事就完了。


六、忘掉自己的爱好




不管是工作还是做生意，要忘掉自己的喜恶。因为即使是你特别喜欢的事情，做久了，也会产生厌烦。不如现实一点，凡事向“钱”看，有收获自然内心满足。马云曾说过，凡是离职的人，大概率只有两个理由：做的不开心和赚不到钱。但如果钱赚到了，自然也变得开心了。做事亦是如此。


七、坚持长期主义




都知道树要开花需要时间，赚钱也是一样的，永远不要想一撮而就，总是换工作，换项目，换行业，没有熟悉没有等到时机，顶多能赚一点小钱。我们销售人一定要知道，成功是需要耐得住寂寞的，越是伟大的事业，越需要长时间仔细的酝酿。饭要一口一口吃，路要一步一步走，不着急，不要慌。把眼前的事情做踏实，未来的根基才更稳。




以上7条，不仅需要铭记，还需要践行。当你知行合一，你会发现，你比别人迎来了更多的机会，赚钱的路子也越变越宽了。