《亮剑》中的李云龙，打仗的时候不按照常理出牌，鬼点子最多，天然就带着一种“匪气”。但并不妨碍他成为英雄。

他经常对底下的士兵说：我最喜欢狼，它又凶又滑，尤其是一群狼更可怕，老虎见了也惧三分。我希望你们也能变成狼，一群有着共同信念的狼。

这种“匪气”对于销售来说，也是必不可少的。具体其实表现在三个特质：

01
有野性，敢于“要”

你会发现，业绩好的销售，往往都是“进攻型”的，都会有点“野”。

“野”的特点是胆子大，敢于表现敢于“要”。可以不断地在客户那里试错。

反复试错之后，再得到的就是正确的信息，有了正确的信息支撑，就容易做出正确的判断，有了正确的判断往往会有正确的行动，而正确的行动往往带来成功的结果。

那如何让自己有点“野”呢？

有次客户说，你们销售就是喜欢吹自己的产品有多好多好，但实际上，不一定比别人好！

我就“撒了野”。直接从公司搬一台不锈钢的样品泵放到客户采购部长的办公桌上，并对客户说：“我这个泵就在你这里放着，来的销售员只要有比我这台泵漂亮的，我这台泵就送你了！”

这个客户叫“武汉健民制药厂”。后来，成为我在武汉的第一个制药行业的客户。

销售的“野”，不是鲁莽、有勇无谋，而是有目标，敢行动，不拖拉，积极想办法解决问题，敢做决策，敢担当。当处于逆风时，有迎难而上，不气馁，想办法逆风翻盘的勇气和魄力。

你只需要做到以下三点，你也能练就销售的“野性”：

1、目标清晰，勇于行动，说干就上，不拖延。

2、遇到犹豫不决的事情，敢于站出来分析局面，给出行动方法。

3、遇到犹豫不觉的客户的人，敢于组织考察参观打消其顾虑，敢于要求成交。

这样，你就具备了好销售的第一个方面。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

02
懂得审时度势 改变策略

也就是适当的圆滑。我曾经在一篇《新市场99%的客户都会问的问题，你怎么应对？》一文中提及，当客户问及我们一些问题的时候，很多非销售职业的人，往往会站在道德、不欺骗、不润色的层面，非常诚实地回答客户的问题。

真善美永远是这个世界上特别美好的品质，但是销售很多时候是一种零和博弈，客户的心里永远都有一杆秤，而你和你的产品，如实的描述，永远都做不到十全十美，能够很快地打动人心。其实很多时候，客户就那么一问，你也就那么一答，这件事情就过去了，但如果你自己一板一眼，很容易就给自己挖坑。

这世上为什么会有“高情商”这个词，同样是说话，按照道德的层面，难道不应该一切以事实为准吗？为什么要加以修饰？是因为修饰过的、有技巧的表达，话语更动听，更受欢迎。面对客户也一样，有一些所谓的“小机灵”，并不就说明道德败坏。不违纪，不违法，在合理的范围内有一些小谋略，你会比其他人更容易接近成功。


03
内心强大，不找退缩的借口和理由

长期不出业绩，你要问一问自己，同事有没有出单，同行有没有出单。

如果同事有出单，同行有出单，那问题就在自己身上。

四个问题可以帮助你自省：

A. 你拜访客户的量够不够；

B. 你在每次拜访客户的时候，有没有非常明确地规划和目标，每次拜访都完成什么任务，是否为转化做好了铺垫；

C. 你是否经常会知难而退，当客户犹豫不决或面露难色时，就产生了退缩；

D. 你所用的跟单方法是否不得当。

销售不出业绩，最难的敌人往往就是自己。一定要明白，一个优秀的销售，他的内心一定是强大的，这份强大不是天生，而是每日一省和日积月累的磨练结果。

做销售，被客户拒绝是不可避免的，要想拿到结果，就必须勇敢面对，敢于失败。摆好心态。

首先要自信，你看得起自己，客户才会信赖你，同时，也要时刻保持一颗进取的心，勇攀高峰，让自己的潜能充分发挥出来。

你会发现，一个经常自省敢于相信自己、内心强大的人，会更容易找到做事的谋略，也更容易掌握客户的心理，从而获得更多的机会。所以，好的销售身上总有一些“匪气”，而这份“匪气”，会让人更成功。

《亮剑》中的李云龙，打仗的时候不按照常理出牌，鬼点子最多，天然就带着一种“匪气”。但并不妨碍他成为英雄。

他经常对底下的士兵说：我最喜欢狼，它又凶又滑，尤其是一群狼更可怕，老虎见了也惧三分。我希望你们也能变成狼，一群有着共同信念的狼。

这种“匪气”对于销售来说，也是必不可少的。具体其实表现在三个特质：

01
有野性，敢于“要”

你会发现，业绩好的销售，往往都是“进攻型”的，都会有点“野”。

“野”的特点是胆子大，敢于表现敢于“要”。可以不断地在客户那里试错。

反复试错之后，再得到的就是正确的信息，有了正确的信息支撑，就容易做出正确的判断，有了正确的判断往往会有正确的行动，而正确的行动往往带来成功的结果。

那如何让自己有点“野”呢？

有次客户说，你们销售就是喜欢吹自己的产品有多好多好，但实际上，不一定比别人好！

我就“撒了野”。直接从公司搬一台不锈钢的样品泵放到客户采购部长的办公桌上，并对客户说：“我这个泵就在你这里放着，来的销售员只要有比我这台泵漂亮的，我这台泵就送你了！”

这个客户叫“武汉健民制药厂”。后来，成为我在武汉的第一个制药行业的客户。

销售的“野”，不是鲁莽、有勇无谋，而是有目标，敢行动，不拖拉，积极想办法解决问题，敢做决策，敢担当。当处于逆风时，有迎难而上，不气馁，想办法逆风翻盘的勇气和魄力。

你只需要做到以下三点，你也能练就销售的“野性”：

1、目标清晰，勇于行动，说干就上，不拖延。

2、遇到犹豫不决的事情，敢于站出来分析局面，给出行动方法。

3、遇到犹豫不觉的客户的人，敢于组织考察参观打消其顾虑，敢于要求成交。

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02
懂得审时度势 改变策略

也就是适当的圆滑。我曾经在一篇《新市场99%的客户都会问的问题，你怎么应对？》一文中提及，当客户问及我们一些问题的时候，很多非销售职业的人，往往会站在道德、不欺骗、不润色的层面，非常诚实地回答客户的问题。

真善美永远是这个世界上特别美好的品质，但是销售很多时候是一种零和博弈，客户的心里永远都有一杆秤，而你和你的产品，如实的描述，永远都做不到十全十美，能够很快地打动人心。其实很多时候，客户就那么一问，你也就那么一答，这件事情就过去了，但如果你自己一板一眼，很容易就给自己挖坑。

这世上为什么会有“高情商”这个词，同样是说话，按照道德的层面，难道不应该一切以事实为准吗？为什么要加以修饰？是因为修饰过的、有技巧的表达，话语更动听，更受欢迎。面对客户也一样，有一些所谓的“小机灵”，并不就说明道德败坏。不违纪，不违法，在合理的范围内有一些小谋略，你会比其他人更容易接近成功。


03
内心强大，不找退缩的借口和理由

长期不出业绩，你要问一问自己，同事有没有出单，同行有没有出单。

如果同事有出单，同行有出单，那问题就在自己身上。

四个问题可以帮助你自省：

A. 你拜访客户的量够不够；

B. 你在每次拜访客户的时候，有没有非常明确地规划和目标，每次拜访都完成什么任务，是否为转化做好了铺垫；

C. 你是否经常会知难而退，当客户犹豫不决或面露难色时，就产生了退缩；

D. 你所用的跟单方法是否不得当。

销售不出业绩，最难的敌人往往就是自己。一定要明白，一个优秀的销售，他的内心一定是强大的，这份强大不是天生，而是每日一省和日积月累的磨练结果。

做销售，被客户拒绝是不可避免的，要想拿到结果，就必须勇敢面对，敢于失败。摆好心态。

首先要自信，你看得起自己，客户才会信赖你，同时，也要时刻保持一颗进取的心，勇攀高峰，让自己的潜能充分发挥出来。

你会发现，一个经常自省敢于相信自己、内心强大的人，会更容易找到做事的谋略，也更容易掌握客户的心理，从而获得更多的机会。所以，好的销售身上总有一些“匪气”，而这份“匪气”，会让人更成功。